什么是大理石瓷磚?
具有天然大理石的逼真效果，兼?zhèn)浯纱u的優(yōu)越性能的陶瓷磚就叫大理石瓷磚。
不管專家們?cè)趺纯创@個(gè)問(wèn)題，至少業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)把它當(dāng)成一種瓷磚類別。比如品牌名稱，有壹號(hào)大理石瓷磚、簡(jiǎn)一大理石瓷磚和新濠大理石瓷磚等。從2014年開(kāi)始，業(yè)內(nèi)眾多陶瓷品牌相繼出現(xiàn)了大理石瓷磚產(chǎn)品或相關(guān)字眼的品牌宣傳，而且2015年更多。
不可否認(rèn)，大理石瓷磚越來(lái)越火，已然成為行業(yè)潮流新品。在各大專業(yè)大理石瓷磚品牌的推動(dòng)下，其市場(chǎng)大有可為不在話下。
那么作為經(jīng)銷商，應(yīng)該怎樣去適應(yīng)大理石瓷磚的可為市場(chǎng)呢?
首先是品牌的選擇。大理石瓷磚是新興產(chǎn)品，消費(fèi)者的認(rèn)知度非常的低，即便是業(yè)內(nèi)人士有人把它與全拋釉混為一談。所以，做大理石瓷磚必須要有一個(gè)專業(yè)的品牌，才能提供一整套推廣方案，教會(huì)經(jīng)銷商如何操作品牌，如何做好銷售。
這段時(shí)間，新濠大理石瓷磚的領(lǐng)導(dǎo)層每天都在忙碌著，他們不僅在為4月陶博會(huì)準(zhǔn)備著秘密武器，而且也在為更多經(jīng)銷商的準(zhǔn)備全面的操作指導(dǎo)方案。新濠大理石瓷磚常務(wù)副總經(jīng)理朱國(guó)亮表示，一種新品盛行之初，經(jīng)銷商的困惑最多，因?yàn)樗麄冏约翰涣私膺@種產(chǎn)品，就沒(méi)辦法去推廣銷售，所以，新濠需要走在其他品牌前頭，實(shí)實(shí)在在的為經(jīng)銷商指引方向，并落地操作。
其次，選擇有實(shí)力的品牌。選擇一個(gè)專業(yè)的大理石瓷磚品牌，更需要考察品牌背后的企業(yè)實(shí)力，是否能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量和貨源的供應(yīng)，是否具有自主研發(fā)能力，這些都直接關(guān)乎到終端銷售。強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力能夠保證品牌的穩(wěn)定性，為經(jīng)銷商的生意做大做強(qiáng)奠定了基礎(chǔ)。新濠大理石瓷磚依托廣東昊晟陶瓷有限為背景，各種產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)都很迅速，而且在品牌打造方面能夠持續(xù)投入推廣。
已經(jīng)確定品牌之后，就要緊跟總部思路，了解發(fā)展方向和具體規(guī)劃。然后結(jié)合自身的實(shí)力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況，指定好合適自己的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路。
首要任務(wù)就是打造品牌。因?yàn)橐源罄硎纱u為主的品牌，大多是品牌新秀，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要有一個(gè)品牌沉淀的過(guò)程，需要讓消費(fèi)者對(duì)品牌有一定的認(rèn)識(shí)。如果是像新濠大理石瓷磚這樣的品牌，就相對(duì)節(jié)省了品牌打造的時(shí)間和成本，因?yàn)樗切洛┨沾扇嫔?jí)的產(chǎn)物，其市場(chǎng)口碑早已傳播開(kāi)來(lái)。
其實(shí)，打造品牌，也是在引導(dǎo)消費(fèi)。經(jīng)銷商同時(shí)要做的是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)大理石瓷磚產(chǎn)品，然后到接受、認(rèn)可，再到購(gòu)買(mǎi)，最后才是口碑傳播。沒(méi)有這個(gè)過(guò)程，消費(fèi)者對(duì)大理石瓷磚的認(rèn)識(shí)就是貴且不好打理等。
此外，盡早的銷售出大理石瓷磚產(chǎn)品是一個(gè)重點(diǎn)。沒(méi)有銷售，一切都是空談，品牌打造需要支撐基礎(chǔ)，銷售回籠的資金是發(fā)展的基礎(chǔ)，也是經(jīng)銷商信心的基礎(chǔ)。如果經(jīng)銷商代理的大理石瓷磚長(zhǎng)時(shí)間的叫好不叫賣(mài)，很快就不撐不下去。那么關(guān)于銷售，渠道眾多，每個(gè)經(jīng)銷商的資源都不一樣，需要做的是整合優(yōu)質(zhì)的渠道，重點(diǎn)跟進(jìn)，各個(gè)擊破。也可以結(jié)合做些推廣類的活動(dòng)，以此增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)大理石瓷磚的認(rèn)識(shí)，拉動(dòng)消費(fèi)。
如何適應(yīng)大理石瓷磚的可為市場(chǎng)，就是要把握先機(jī)。在市場(chǎng)上還不是特別盛行的時(shí)候找到合適的品牌代理，做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一個(gè)吃螃蟹的人，成為第一個(gè)“把女人比喻成花”的人，去引導(dǎo)消費(fèi)，而不是適應(yīng)消費(fèi)。只有真正看到大理石瓷磚前景的人，才有可能把握住大理石瓷磚產(chǎn)品即將掀起的第一波撈金狂潮。
但是歸根到底，還是需要經(jīng)銷商對(duì)自己事業(yè)的一份堅(jiān)持，不斷的重復(fù)自己的品牌和產(chǎn)品。如果覺(jué)得先行者的工作是復(fù)雜的，那么請(qǐng)簡(jiǎn)單的去做，因?yàn)楹?jiǎn)單的事重復(fù)做，你就是專家，重復(fù)的事你用心做，你就是贏家。這也是為什么筆者在開(kāi)篇要提出大理石瓷磚的概念的原因，盡管認(rèn)識(shí)大理石瓷磚的人很多，但是還是需要不斷的重復(fù)，才能讓它深入人心，直至根深蒂固，然后生根發(fā)芽，最終孕育出參天大樹(shù)。
