做企業(yè)最關(guān)鍵的問題是什么？
很顯然，不應(yīng)該是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而應(yīng)以市場為導(dǎo)向。如果是前者，只是沾沾自喜滿足于所謂的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢上，而忽略市場效應(yīng)，而后者則是立足于市場需求，充分挖掘企業(yè)或產(chǎn)品自身的利益點，并最終取得消費認(rèn)同的最現(xiàn)實做法。
在我們光熱行業(yè)里，許多企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，往往脫離了社會環(huán)境，后腦勺一拍就所謂的戰(zhàn)略了。很多企業(yè)到了這個時候，產(chǎn)品線已經(jīng)嚴(yán)重老化，并且很多產(chǎn)品都是幾年研發(fā)生產(chǎn)的，他們都在努力找尋企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的方法。
產(chǎn)品是形，品牌是魂。
光熱行業(yè)里在品牌的生存發(fā)展之路上，常人的慣性思維中都還停留在需要千錘百煉、持之以恒付諸大量心血和努力層面。誠然，從一個產(chǎn)品演化成為商品直至塑造成品牌，是一個紛繁復(fù)雜的過程，它需要一代人甚至幾代人的汗淚行舟，風(fēng)雨兼程。努力是那個時代奮斗的縮影，時至今日，品牌的機(jī)會成本是否更應(yīng)該講究效率呢？
隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和競爭加劇，光熱行業(yè)的同質(zhì)化產(chǎn)品引發(fā)的是市場的被動和需求的盲目，沒有品牌就是等死，想必我們許多光熱行業(yè)里的老板都有刻骨銘心的體會。戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌提升、管理重塑等已被眾多光熱企業(yè)提到議事日程上來。其中，就其企業(yè)核心競爭優(yōu)勢之一的品牌來說，它所支撐的必將是強(qiáng)大的市場基礎(chǔ)。
有道是，在這“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的時代，已沒有更多的時間讓我們來默默耕耘，日出而作，日落而息了。自從幾年前國美并購永樂成為家電連鎖業(yè)特大新聞事件一樣，蘇寧的總裁張近東曾講過這么一句話，如今已到了“大魚吃大魚”的時代了。
君不見在我們光熱行業(yè)里，有許多的企業(yè)在市場上勤勤懇懇運(yùn)作數(shù)年，但時至今日產(chǎn)品仍默默無聞，更不用談什么品牌了，什么原因？
有的光熱企業(yè)在當(dāng)前市場需求的多元化帶來了更多的選擇時，許多企業(yè)在眾多的選擇中迷失了方向。有的光熱企業(yè)當(dāng)他們進(jìn)軍其它行業(yè)時，往往缺乏選擇，不會選擇，不知怎樣選擇，只以為憑借自身的實力與資源，最后恰恰遭遇了泰坦尼克號的悲劇。
品牌應(yīng)注重 方向 目的
有這樣一則小故事，值得我們注重發(fā)展品牌戰(zhàn)略的企業(yè)看一下。
朋友要在客廳里掛一幅字畫，便請鄰居來幫忙，字畫已經(jīng)在墻上扶好，正準(zhǔn)備砸釘子。鄰居說：“這樣不好，最好釘兩個木塊，把字畫掛在上面。”朋友聽從了鄰居的意見，讓他幫著去找鋸子。剛鋸了兩三下，鄰居說：“不行，這鋸子太鈍了，得磨一磨。”
于是鄰居丟下鋸子去找挫刀。挫刀拿來了，他又發(fā)現(xiàn)銼刀柄壞了。為了把挫刀換一個柄，他拿起斧頭大樹林里去尋找小樹。就在要砍樹時，他發(fā)現(xiàn)那把生滿鐵銹的斧頭實在是不能用，必須得磨一下。
磨刀石找來后鄰居又發(fā)現(xiàn)，要磨快那把斧頭，必須得用木條把磨刀石固定起來。為此，他又出去找木匠，說木匠家有現(xiàn)成的木條。
然而，這一走，朋友就再也沒有見鄰居回來。當(dāng)然，那幅畫，一邊一個釘子把它釘在了墻上。第二天朋友在見到鄰居的時候是在街上，他正在幫木匠從五金商店里往外搬一臺笨重的電鋸。
光熱企業(yè)做品牌應(yīng)該明確方向和目的，如果意識中還停留在為忙碌而忙碌，不會選擇好的方法，到頭來白忙一場的情景經(jīng)常會在市場中出現(xiàn)。
在光熱行業(yè)里做為配套企業(yè)的山東龍普太陽能有限公司來說從成立至今始終專注于做行業(yè)的“中國好內(nèi)膽”的品牌戰(zhàn)略定位。在水箱市場不太景氣的今天，龍普在水箱市場上卻完成了“突圍”。
在龍普總經(jīng)理王樹看來，在當(dāng)前水箱市場不太景氣的情況下，龍普通過營銷手段的創(chuàng)新和技術(shù)方式的調(diào)整完成了2015年對龍普“中國好內(nèi)膽”的一個品牌戰(zhàn)略的定位。
在行業(yè)廝殺多年的龍普，可以這么說始終不去跟風(fēng)、模仿、追隨別人，而是精心策劃獨到的賣點，用自身產(chǎn)品的特點去增加說服力。
對于我們光熱行業(yè)里的中小企業(yè)來說，品牌是企業(yè)走向強(qiáng)大的必由之路。如果企業(yè)缺乏品牌意識，從長遠(yuǎn)來看，將會給企業(yè)帶來一系列危機(jī)。品牌建設(shè)的積累是一個長期的過程，需要在實際運(yùn)作中不斷添磚加瓦，“潤物細(xì)無聲”地將品牌以及產(chǎn)品核心價值植入消費者心中，從而形成品牌美譽(yù)度。有了高的品牌知名度和認(rèn)知度，加上好的品牌美譽(yù)度，將會產(chǎn)生強(qiáng)的品牌忠誠度，龍普從創(chuàng)立之初就產(chǎn)品定下了品牌戰(zhàn)略，如今一步步走過來龍普“中國好內(nèi)膽”的品牌美譽(yù)度為龍普企業(yè)的長期發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
