呼和浩特，一座冬暖夏涼，空氣清新的城市，人口近300萬。2015年，呼和浩特即將開通高鐵，與北京、天津聯系密切，城市的經濟發展日益提速，為這個西北大草原文化城市帶來更多的期盼。基于良好的政策、投資環境和市場接納力，呼市建筑陶瓷市場發展不容忽視。
近期，作為全國首個樓市松綁的城市，限購令的取消，能否為呼和浩特房地產市場注入一縷清風，是否能給呼市建筑陶瓷市場帶來新的前景?這些問題也吸引了不少關注的目光。記者帶著這些問題，走訪了呼市各大建材市場，對新形勢下的呼和浩特建筑陶瓷市場發展進行調查了解。
房產過剩，建材市場爭奪戰激烈
目前呼和浩特建材市場已具規模，并且形成了群雄爭霸的格局，建材市場之間的爭奪在地理位置上顯得最為突出。縱觀呼市建材市場，東南有金圣國際家居，西有元和建材市場和通達建材市場，南有洪興建材城、居然之家二店，市中心有潤宇家居、東庫街街區、居然之家一店、紅星美凱龍等。建材城星星點點散布于城市各個區域。東庫街家居建材批發市場、居然之家、潤宇家居、紅星美凱龍、金牛陶瓷城等群聚于呼市中心新城區興安北路一帶，是呼市人民購磚的首選之地。東庫街屬于比較有代表性的賣場，簡稱“瓷磚一條街”，是數百家商戶經十余年的自然聚集而成，有來自各個地區的產品，雖說沒有統一的管理，卻已成老百姓買磚的首選之地。
據呼市嘉俊陶瓷經銷商陳鳳群介紹，近幾年，呼市建材市場爭先立足在這片土地上，現在交通四面通達，大賣場群雄爭霸，小賣場也在逆境中求生存。記者走訪發現，各大賣場雖普遍反映市場蕭條，但仍然各自發功，憑借聯盟活動等方式，為各自站住陣腳而奮斗。
6月26日，呼和浩特率先給樓市松綁，放寬房產限購，引發新的經濟走向，然而限購政策的取消是否能引起購房熱?建材行業是房地產行業的下游產業，它的興衰與房地產業緊密相連，呼和浩特樓房的顯著特點是在建房多，庫存房待售、閑置房多且等待升值，房地產市場面臨著急需釋放的壓力。呼市在建房居多，房產過剩已成事實，今年不少開發商停工，樓盤一直處于在建狀態，樓價下降，各房地產商也在加大團購力度，滿大街的售樓廣告，甚至有0元首付，月供千元的房子廣告。近兩年，市民處于觀望期，期盼著房價一降再降。于是，與房市息息相關的建筑行業也迫在眉睫。
金牛陶瓷城位于東庫街，屬于老建材市場，運營部劉杰群介紹道：“我們這里瓷磚衛浴將近四百家，以陶瓷為主，老市場形成規模，品牌也固定了，現在考慮增加一些，比如建材類、石材，我們現在也屬于升級改造的階段，并且，我們也在考慮電商方面。”而對于新房產政策下的建材市場現狀，劉杰群也分析說：“限購令取消，消費者消費信心的回升也得有個過程，多長時間才能顯現這個限購令取消的效果，現在還不好說。”
經銷商：比誰活得更久
在調查了解中，歐神諾是在當地做得比較好的品牌，在如今的市場競爭壓力下，單一渠道也是最危險的，各大經銷商力求多渠道并發。歐神諾經銷商鮑正超也分別從零售、聯盟、工程、分銷、小區、設計師等渠道入手，做到全方位投入。目前，歐神諾獨立的工程銷售渠道就占30%，小區渠道占15%，分銷渠道做得還不夠成熟，尚在發展中。鮑正超有自己獨特的經營見解，他認為：“首先得立品牌，而不是一味抓促銷，讓老百姓先認可你的產品，再認可你的價格，然后才會認可你的渠道。品牌的建設是頭等大事，很多品牌的提升首先是行業品牌，最后才是社會大眾品牌。”他認為，品牌的口碑傳播很重要，比如有些消費者會通過身邊的朋友去打聽，哪些品牌比較好。在市場上做好口碑之后，再去精耕細作渠道。同時，他認為，現在雖然市場不好做，但只要努力，還是有得做。“只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業。如何在行業內做到，買磚就想到我們的品牌，這是我們的奮斗目標。”鮑正超說。
呼和浩特的L&D經銷商王偉用一句話總結了現在的市場現狀，那就是“現在不比誰賺錢，就比誰先死。”話粗理不粗，在市場信息透明化下，經銷商更需要關注整個市場動態，時刻備戰。王偉入駐賣場僅一年，已擁有三家店，相比于其他品牌的下滑，L&D業績還有所增長，這也得益于王偉對品牌的信任與執著:“我們定位清晰，跟著這個企業很多年了，把它當成一種信仰，而不能把它當成賺錢的工具，我們是挑戰者，有一點點進步我們都特高興。”雖說進駐呼市建材市場初期有著各種艱辛與無奈，但是王偉仍然一步一個腳印。王偉店面中瓷磚的展示方式也是經過深思熟慮的，客戶服務更為品牌在當地贏得了口碑，讓老客戶帶動新客戶。
參與聯盟，需懂得借力
如今的建材市場聯盟團購如火如荼，漫天飛的宣傳單，喜慶的店面布置，還有各家統一的服裝，讓大家都在感嘆“冷清”的市場，看上去很熱鬧。大賣場之間看似平淡，暗地里卻在為吸引顧客而拼殺。記者在參加聯盟活動中發現，不少消費者為了打折優惠前來打探消息。
聯盟活動，褒貶不一。一則可以活躍市場，收獲短期利益;但市場疲軟，聯盟團購不乏惡性競爭，價格拼殺，或者是赤裸裸的價格戰，對品牌是一種傷害。在這個拼聯盟的時代，頻繁的聯盟團購會加速消費者促銷依賴癥的形成，“無促銷就不下單”的境況不僅惡化了整體市場銷售氛圍，而且還逼迫產品之間卷入惡性的價格戰。走訪中其他沒有參加聯盟活動的商戶也表示，這樣鋪天蓋地的聯盟活動給他們也帶來一場“亂戰”。
對于經銷商而言，有的覺得聯盟活動檔次不及，無需參與。參與反而拉低自家品牌，因此避而遠之。有的搞聯盟是為了提升品牌，為了訓練團隊，各自的起因目的不同，就看經銷商自認值不值。鮑正超得益于聯盟活動，他告訴記者：“我們始終想的是如何把歐神諾品牌打造成區域第一品牌，所以我們不問得失，我們只問我們到底要做什么。”他說，在聯盟活動中，他們收獲的是團隊的鍛煉，另一個是行業的認同。“不要怕競爭對手追得快，就怕自己跑不快。”鮑正超對于團隊建設十分重視。對于聯盟活動，他也給了一些建議，他認為，做聯盟活動，要充分整合資源，結合市場信息，合理、有序進行聯盟活動，收獲的除了訂單，還有更多的東西;相反，盲目參戰，便得不償失。
新營銷方式有待推廣
呼和浩特信息相對閉塞，市場反饋較慢。在這里，經銷商期待有新的理念、新的營銷方式，為市場帶來一股新風。對于同行之間互動交流，渠道的資源整合及拓展、營銷變革等方面的話題，經銷商都很感興趣。而新型營銷方式，更是讓他們期待。
在談及陶瓷電商發展趨勢時，鮑正超分析道：“電商對于我們呼市這個市場來說很新，過去做實體的沒有關注網絡，但是網上和實體店是兩位一體的，這是未來發展的必然趨勢。”他認為，不管是什么樣的銷售模式，最基本的商業規則是改變不了。
記者在走訪中也發現，呼市建材市場電商的發展相對滯后，在建材市場聚集地興安北路，有一家天貓家裝E站呼和浩特體驗中心。據店員介紹，這個體驗中心是今年4月份才開業的，經過一定的推廣，目前多是年輕人光顧。
有沒有新的營銷方式，能夠為疲軟的呼市建材市場帶來新的活力?有沒有好的招數，能夠讓經銷商在飽和的市場上，找到自己的生存空間?這是呼市不少經銷商關注的話題，他們也正在為之探索。
