2015年春節過后，特別是3月份，河南陶瓷產區一掃2014年底產品銷售量價齊跌的陰霾和壓抑，出現了銷售小高潮，一些產品價格也小幅上漲，實現難得的良好開局。“盡管如此，與2014年同期相比仍有一定差距，市場并未出現根本好轉，2015年形勢依然十分嚴峻”，一位陶企負責人坦言。
產銷總體穩中有升
春節后，河南受持續雨雪天氣的影響，氣溫回升較慢，但惡劣的天氣并沒有對陶瓷企業復產造成影響，河南陶瓷企業大多正月初十前后點火，元宵節后出磚，時間大概與往年相當，并沒有受2014年年底市場頹勢的影響。
按照往年市場預期，年初都會出現銷售小高潮，今年也不例外，春節后市場就呈持續回暖的態勢，至3月份出現了銷售小高峰，大部分產區產銷兩旺、供不應求。
產區走訪時，隨處可以看到等著拉貨的車輛排著長隊。多個廠家的銷售經理告訴記者，今年一季度銷售較為理想，特別是進入3月份以來，市場火爆，一度出現產品供不應求的情況，排產都比較困難。
針對3月的旺銷，一家企業負責人表示，一方面，開春市場銷售形勢紅火，大多因為經銷商年前倉庫存貨少，年后集中補貨造成產品供應緊張;另一方面，由于環保的重壓，法庫、臨沂等地企業開工不足，也是河南產區瓷磚產品貨源緊張的原因之一。
有資深人士表示，一季度河南市場的產銷平衡只是虛假的繁榮，市場并沒有真正上升回暖，有企業表示進入4月份后，銷售熱度已不如3月，慢慢恢復市場真實狀態。
另一點需要注意的是，一季度的旺銷只是做到了短期的產銷平衡，2014年庫存并沒有消化多少，河南部分企業依然處于高庫存的狀態。產品短缺也僅僅是結構性的，一些暢銷的產品市場供不應求，企業排產緊張，而部分市場反響不好的產品只能堆在倉庫。“明明倉庫堆滿了貨，卻無貨可發”，一名銷售人員感嘆。
產品價格小幅上調
據走訪，年初特別是3月份市場供需變化，刺激了價格的上漲，顯現出了漲價的趨勢，一些企業借機提高了產品價格，目前來看，這次調價的幅度不是很大，拋光磚大概在1~2元/片，瓷片大概在0.1~0.5元/片。
雖然價格目前有所上浮，但這次提價并不容易。“這次漲價，大多企業不是一次完成，而是試探性的進行了多次價格調整，以便隨時應對市場的變化”，一名拋光磚企業負責人表示。
對于瓷片而言，價格的調整則更為不易。從2014年《陶瓷信息》報“陶瓷長征”產能調查統計數據來看，僅2014年河南及周邊瓷片日產能就新增百萬平方米，競爭極為殘酷，0.1元的價格變動，都極有可能導致市場格局的變化，所以企業對于價格的調整非常謹慎。
關于這次拋光磚、瓷片漲價的起因，有業內人士分析道，“一是2014年的價格被壓的實在太低了，已經逼近企業的成本底線，不漲價已經沒有利潤可言;二是2014年由于全拋釉市場火爆，很多拋光磚生產線轉產全拋釉，拋光磚整體產能有所下降，而消費需求仍然較大，消費需求的變化刺激了價格上漲;三是2014年以來環保執法更加嚴格，企業在環保方面投入更多的資金，這就意味著生產成本的增加;四是在競爭日益激烈的形勢下，企業為提高產品的競爭力，持續提高產品質量，價格也應該與質量相匹配”。
相對于拋光磚、瓷片價格的微漲，全拋釉價格卻幾乎沒有變化，個別企業甚至調低了產品價格。這家企業銷售負責人告訴記者，“為了帶動新產品的銷售，春節后我們的全拋釉產品價格下調了7個點”。據了解，目前河南全拋釉的價格已逼近20元/片大關，還沒有三年前拋光磚價格高。
環保壓力有增無減
2014年，河南對環境違法行為重拳整治，覆蓋之廣、執法之嚴、懲處之重前所未有，多個行業、企業中招，受到了十幾萬到幾十萬不等的經濟處罰，并被責令停產整改，其中，僅建陶行業就有10余家企業由于環評審批被叫停、掛牌督辦。
進入2015年以來，河南對環保違法整治力度進一步加大，河南省副省長張維寧在1月20日召開的全省環境保護工作會議指出，對環保違法要更加注重源頭嚴防、過程嚴管、后果嚴懲，強化社會監督和考核問責，讓環保違法無處遁形。
另據了解，2015年河南針對環保違法，執法部門采取的措施也更有針對性和懲罰性。1月4日，河南省環保廳發布的《環境違法“黑名單”管理辦法》明確指出，企業一旦被納入“黑名單”，將被環保部門列為重點監督檢查對象，其相關環保行政許可將被暫停受理;環境信用評價等級也將調整，環保部門將中止為其出具融資、評優、評先以及各種政策性獎勵、補助等環保認可證明。針對環保執法難的問題，河南還將對環保警察機制進行了擴容，今后對于抗拒執法的環境違法企業，將由“環保警察”強制執法。
2014年以來，河南陶瓷企業紛紛加大投入對環保設施進行建設和完善，重點解決除塵、脫硫及料場封閉建設上的問題。盡管如此，近期河南又有兩家陶瓷企業因為環保違法被處以20萬元的罰款，并被責令停產整改，這不但顯示2015年河南對環保違法的“零容忍”，也充分說明今年陶瓷企業環保壓力只會增加、不會減弱。
強化品牌建設成為共識
面對來自各方面的的壓力和市場困境，激發了河南陶瓷企業開拓創新的動力。多家企業負責人告訴記者，今年將加大新產品的開發，加強品牌化建設，拓展銷售渠道，謀求轉型升級、突圍發展。
其實，從2014年開始，河南一些陶瓷企業就開始在品牌建設上發力，通過賦予品牌更多的內涵、擴大品牌的宣傳推介，提高品牌的知名度。日日升董事總經理游作健明確表示，2015年是日日升的品牌建設年，公司將通過歐貝諾、倫德保等高端品牌，加速品牌化建設。
請明星代言成為品牌化建設的一項重要手段，繼李修賢牽手新喜潤陶瓷、李宗翰成為強盛控股的“格蘭菲迪”品牌的代言人后，近日，歐朗格陶瓷與著名明星孫悅達成了品牌代言的協議。
除此之外，今年河南許多企業都緊跟市場形勢，開發生產大理石瓷磚、微晶石、鏡面磚、糖果釉、木紋磚等行業流行產品。日日升陶瓷更一口氣推出了“三維定位布料”金鑲玉大理石�；u、“雙噴頭熔漿噴釉”高密度大理石拋光磚、4G噴墨拋光磚“金典莎娜”、超平釉地磚等4款新品。日日升營銷總經理陳曉軍表示，越是在市場困難的時候，越要對產品進行升級，只有這樣才有市場空間和競爭力。
現在是創新制勝的時代，不但產品要創新，在銷售渠道上也要創新，特別是在于經銷商的合作模式上，更要開闊思路，勇于探索，尋找適合自身的合作模式。一些實力較強的企業渠道再下沉，終端網點分布更加細化，開始由市、縣向鄉鎮過渡。
“以前，我們開發市場只是針對性的尋找市縣代理商，現在一些經濟發達、消費能力強的鄉鎮我們也要去尋找合作商。”一名陶瓷企業銷售人員表示。
