陶企脆弱的資金鏈在2015年深度影響著陶機(jī)裝備及原輔材料供應(yīng)行業(yè)，“收款難”、“押款周期越來越長”等問題已成為陶瓷上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。如在廣東地區(qū)，供應(yīng)商傳言稱：“壓款六個月算正常，壓三個月則是較為良性的企業(yè)。”

而對于一些經(jīng)營不善的企業(yè)，甚至壓款周期達(dá)一年以上。日前，有供應(yīng)商表示：“對于50萬以上的貨款，廣東有企業(yè)甚至要分4年時間還清。”這些均給上游供應(yīng)企業(yè)帶來嚴(yán)重的資金困擾和經(jīng)營風(fēng)險。

押款期限成為衡量陶企信譽度標(biāo)準(zhǔn)

今年以來，市場不景氣，貨款回收難。企業(yè)倒閉、轉(zhuǎn)手、老板跑路、貨款打了水漂的現(xiàn)象時有發(fā)生。受外圍環(huán)境影響，部分陶企步履維艱，難以為繼。經(jīng)營不善，倒閉是遲早的事，但最大的受害者是供應(yīng)商，買賣是市場行為，一旦企業(yè)發(fā)生變數(shù)，出于維穩(wěn)考慮，首先解決的是員工工資，其次是稅收，再其次是銀行貸款，最后才是供應(yīng)商貨款。

此前，由本報發(fā)起的關(guān)于“陶機(jī)及原輔料供應(yīng)商生存狀況問卷調(diào)查”結(jié)果顯示，96%的受訪者表示今年收款比往年更難。50%的受訪者表示收款期限在半年甚至一年以上，只有10%的受訪者表示收款周期在1~3個月。

“作為供應(yīng)商，不押款是最好的，但由于競爭激烈，你不做有人做，賒銷成了很普遍的銷售模式，賒銷找死，不賒銷等死，如何在二者之間找好平衡，關(guān)鍵在于對客戶的把握，像企業(yè)的實力、信譽度、產(chǎn)品出貨情況、老板的口碑等。”江西某化工原料供應(yīng)商向記者說道。

佛山市南海科陶陶瓷原料有限公司總經(jīng)理羅意升向記者表示，目前供應(yīng)商所面臨的難題主要表現(xiàn)為貨款積壓時間過長，例如科陶的押款期限延長為八個月至一年，往年為三至五個月。“其實八個月倒無所謂，就怕出現(xiàn)收款期限到期，貨款還不到位的現(xiàn)象。”羅意升說道。“每個供應(yīng)商都有規(guī)定的收款期限，但真正能按時收到貨款的只有10%左右，有些甚至簽了合同都無法做到按時打款。”

羅意升自2000年開始進(jìn)入陶瓷行業(yè)，據(jù)羅意升描述，2000年入行的時候經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，供應(yīng)商收款并非難事。后來隨著國有企業(yè)改制為私有企業(yè)，外地人紛紛涌入佛山陶瓷行業(yè)，或成為原料供應(yīng)商，想從中分得一杯羹。其利用“押款”作為競爭與招攬生意的有力手段，甚至以押得久為優(yōu)勢。“這種迫不得已的跟風(fēng)行為使得押款逐漸成為了一種習(xí)慣。”羅意升說道。

同樣，佛山市南海區(qū)新維科技有限公司總經(jīng)理洪文鋒說道，“今年的收款期限相較往年更長，以前是三個月，現(xiàn)在是三個月至半年，這算是信譽較好的良性企業(yè)，甚至也有拖一年的。”

嚴(yán)守押款周期“保護(hù)線”，回歸良性合作

供應(yīng)商大多會選擇信譽較好的陶企合作，但陶瓷行業(yè)參差不齊，信譽不良的企業(yè)蛀蝕著原本健康的收款模式。正如羅意升所言，陶企不按時支付貨款，作為供應(yīng)商，由于資金不到位運作也會跟著出問題，陶企的低信譽影響自身發(fā)展的同時，導(dǎo)致供應(yīng)商的信譽度也隨之下降，從而陷入惡性循環(huán)。

在此前的問卷調(diào)查中，87%的受訪者表示為了規(guī)避風(fēng)險，會砍掉一些信譽較差、經(jīng)營不良的陶企客戶，但也有13%的受訪者表示不會這樣做。

洪文鋒認(rèn)為，雖說很多供應(yīng)商都會選擇砍掉與之合作的信譽不良的陶企，但與之合作時間較長的客戶很難砍掉，套進(jìn)去，一般都很難出得來。“比如一些小的供應(yīng)商，是通過和固定的客戶合作的方式來運作，即使從中撤出，也沒生意可做，所以并不是想撤就能撤。”

某化工企業(yè)業(yè)務(wù)員也發(fā)表了類似的觀點，該業(yè)務(wù)員稱，現(xiàn)在每天的主要任務(wù)就是收款，收款難是一直以來都存在的問題，現(xiàn)如今較為突出。當(dāng)下市場競爭愈發(fā)激烈，導(dǎo)致市場透明化、利潤率低，陶企想保持正常運營就必須有現(xiàn)金流，這樣勢必導(dǎo)致陶企拖欠供應(yīng)商貨款，付款周期長，理論上供應(yīng)商和廠家應(yīng)該是雙向選擇，平等交易。但現(xiàn)實情況是供應(yīng)商一開始就放低了姿態(tài)，隨著押款增多，怕客戶資源丟失，逐漸形成陶企主導(dǎo)供應(yīng)商，想抽身并不容易。

“首先要改變的就是面對廠家的態(tài)度，業(yè)務(wù)員自身不能怕丟客戶影響自己個人利益，要從公司角度，大局出發(fā)。在授信押款以外的范圍，保持原則，不能因為一些個人原因就盲目發(fā)貨，哪怕不做這筆生意，也要明確態(tài)度。”該化工企業(yè)業(yè)務(wù)員說道。

“現(xiàn)在只能減少產(chǎn)量及銷量，把資金先收回來。”羅意升向記者表示，也正如該江西化工原料供應(yīng)商所言，如果客戶一直拖延付款，就應(yīng)該及早終止送貨，迅速處理債務(wù)，否則時間長了，恐生變故。

同時，在羅意升看來，目前供應(yīng)商最主要的是要控制好押款期限在保護(hù)線之內(nèi)，不盲目制定押款期限，把交易方式逐漸調(diào)整為正常的狀態(tài)，與陶企之間形成良性合作。