教科書似的撕逼大戰 互聯網時代衛企學會“求關注”（圖片來自網絡）

　　轉變固有思維 別總拿“低關注度”說事

　　在陶瓷衛浴行業，每當談及產品營銷時，行業人必吐白沫：陶瓷衛浴行業屬于低關注度行業。每當聽到這么高大上的真理時，只能“呵呵”了。人家的高關注度是怎么來的?比如造空調的格力，能說人家一分娩出來國人就簇擁著捧在手心嗎?格力家的空調長得不比馬桶、浴缸弱小吧，消費者二次消費的周期也不比水龍頭、馬桶短吧，為什么人家可以這么“高關注度”?很大一部分原因不就是因為格力家有美麗、可愛、犀利的董大姐董阿姨嗎?不得不說，董大姐一身的機關槍，掃射出了格力很大一部分品牌關注度和營銷魅力，再加上“格力，掌握核心科技”這碗綁架消費者認知的迷魂湯，使得本該和馬桶、浴缸一起冷門的空調變得很熱門很明星。

　　作為“低關注度”的陶瓷衛浴行業，也并非是要像格力一樣，去包裝孕育一個企業的靈魂人物，到處放炮吸引人家來湊熱鬧。但我們至少可以改變固有思維，相信每個企業都能走出自己的特色路子。

　　互聯網時代 就因該主動出擊“求關注”

　　都是往新房子里塞商品，為什么他們能孕育引萬人矚目的格力神話和董阿姨?而我們的陶瓷衛浴行業，卻只能干巴巴地往機場、高鐵、央視上砸狗不理廣告?哪個年輕人愿意在茶余飯后看央視?哪個年輕人愿意在電腦屏幕聽你嘮叨你是怎么做馬桶的、你家的馬桶有多好多好?當你的馬桶沒有故事，消費者寧可去蹲茅坑。當然，我們也深知，在央視、高鐵、機場上秀肌肉的陶瓷衛浴品牌，實際上不是單純地為了“求關注”，很多時候只是為了要在行業、在經銷商前表達：我是名牌，商家快到我碗里來，或是象征性地維護品牌形象和曝光度。

　　然而，互聯網時代，在互聯網這個載體上，棲息著越來越多的潛在消費者，未來消費市場的結構正在裂變，陶瓷衛浴行業不應該去做一些真正“求關注”的事兒嗎?我們夜觀一下天象、目測一下中國實業，杜蕾斯、京東、阿里、阿貓阿狗……哪個被消費者捧得滿臉流油的品牌不帶著互聯網攻擊性和話題病毒混江湖，哪個不是主動出擊“求關注”的?陶瓷衛浴行業的互聯網攻擊性貌似有些懦弱，性格貌似有些含羞、內斂，乃至于放眼望去，整個陶瓷衛浴行業沒有懷孕出一個跳出“家居”這個大枷鎖里的明星品牌，那些個在自家一畝三分地里稱王的陶瓷衛浴企業，你們難道沒有意淫過跨界稱王的夢想嗎?

　　衛浴企業：再互聯網一點、前衛一點

　　陶瓷行業談互聯網談得很多，但整個行業依舊不互聯網，甚至不沾邊;縱觀衛浴行業，有種懶得搭理互聯網的跡象，但事實上，衛浴行業的互聯網營銷前途比陶瓷行業大得多，為什么不能再互聯網一點再互聯網一點呢?為什么不能學學京東、阿里的賣瓜大法?為什么不能拿投央視的萬分之一的銀子，去找一些段子手和文案帝，去制造去滾一些有內容有趣味的品牌雪球呢?而不是天天喊著“我要互聯網+”，卻天天轉發一些自家微信平臺一堆又一堆的狗不理軟文。

　　陶瓷衛浴企業要么老老實實躲在門店搬磚擦馬桶，要么就前衛一些，大膽一些，研究研究互聯網規律，讓自家品牌在網上前凸后翹一些。