當(dāng)LED燈具工程采購(gòu)商找到LED燈具廠(chǎng)家的時(shí)候，看過(guò)產(chǎn)品，了解過(guò)LED燈具廠(chǎng)家的實(shí)力，經(jīng)過(guò)洽談溝通后確定合作產(chǎn)品模式方案等，而接下來(lái)一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是LED燈具價(jià)格的商討問(wèn)題了。其實(shí)，LED燈具價(jià)格這個(gè)問(wèn)題很多時(shí)候決定了LED燈具采購(gòu)商與LED燈具廠(chǎng)家能否達(dá)成合作的重要因素，在某些時(shí)候甚至是唯一考慮因素。因此，價(jià)格談判是整個(gè)合作環(huán)節(jié)當(dāng)中不可避免的問(wèn)題。
那么，LED燈具價(jià)格能便宜多少錢(qián)?對(duì)于LED燈具廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，肯定會(huì)維護(hù)自身的利益希望LED燈具價(jià)錢(qián)賣(mài)得好，但是對(duì)于LED燈具采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，當(dāng)然希望在保證品質(zhì)一致的前提下LED燈具價(jià)格越低越好，實(shí)際上這就是一場(chǎng)博弈。對(duì)于LED燈具生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，難得客戶(hù)非常有意向要進(jìn)行采購(gòu)自然不希望流失到手的客戶(hù)，因此一定程度讓步是必須的。那么對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，可以貨比三家，找到在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)都有保障的廠(chǎng)家，也非一味追求最低價(jià)。那么LED燈具價(jià)格能便宜多少錢(qián)呢?
解析LED照明廠(chǎng)家常見(jiàn)四大外貿(mào)渠道
其實(shí)，根據(jù)我們對(duì)LED燈具品牌廠(chǎng)家采訪(fǎng)了解不難發(fā)現(xiàn)，如今的LED燈具價(jià)格對(duì)比以往以及降低，并且利潤(rùn)也是下降的厲害，廠(chǎng)家關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格能夠優(yōu)惠多少，一個(gè)很重要的因素就是采購(gòu)數(shù)量，正所謂薄利多銷(xiāo)的原理，如果采購(gòu)數(shù)量多客單價(jià)大的自然在整體價(jià)格上對(duì)大一定折扣，當(dāng)然，如果采購(gòu)數(shù)量不多，價(jià)格肯定不會(huì)便宜多少，畢竟對(duì)于客單價(jià)不大的訂單，廠(chǎng)家不怎么愿意讓步太多，除非確實(shí)生意過(guò)于缺乏了。
廣東中山市古鎮(zhèn)作為燈都，是中國(guó)乃至全球的燈具生產(chǎn)、采購(gòu)中心，那么中山古鎮(zhèn)LED燈具廠(chǎng)家有部分品牌廠(chǎng)家以及將產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去了，實(shí)現(xiàn)了邁出國(guó)門(mén)，把LED燈具賣(mài)向全世界。那么，LED燈具廠(chǎng)家如何實(shí)現(xiàn)外貿(mào)渠道的建設(shè)呢?主要的外貿(mào)渠道都有哪些呢?
1、展會(huì)。雖然說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨逐漸讓展會(huì)的效果下滑，但是全球各地每年大大小小的展會(huì)數(shù)不勝數(shù)，國(guó)內(nèi)的以廣交會(huì)為代表就不少了，國(guó)外的展會(huì)也是每年都非常多。展會(huì)上會(huì)吸引到非常多戶(hù)外的采購(gòu)商、經(jīng)銷(xiāo)商，在展會(huì)過(guò)程中以及下來(lái)的洽談促成了合作。好處就是外貿(mào)客戶(hù)更容易在展會(huì)過(guò)程中得到成交，不足的地方是展會(huì)的效應(yīng)越來(lái)越弱了，并且費(fèi)用較高。
2、外派業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員外派到國(guó)外市場(chǎng)，進(jìn)行海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，直接在海外做市場(chǎng)推廣，地推等市場(chǎng)動(dòng)作，以至于完成LED燈具外銷(xiāo)。外派業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性差，并且成本也是非常高的。但是如果團(tuán)隊(duì)給力也是做外貿(mào)一個(gè)重要的渠道。
3、中介公司。我們知道海關(guān)中介公司能給不少中小企業(yè)帶來(lái)一些訂單，海關(guān)貿(mào)易公司利用需求信息不對(duì)稱(chēng)借此賺錢(qián)，國(guó)內(nèi)的LED燈具廠(chǎng)家為了出口貿(mào)易，不得不讓這些中介賺一筆資源信息費(fèi)，這個(gè)渠道就比較被動(dòng)，隨時(shí)面臨沒(méi)有訂單的情況。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的強(qiáng)大不需要多講了，LED燈具廠(chǎng)家也開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)去到把業(yè)務(wù)延伸到國(guó)外市場(chǎng)。典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有阿里巴巴國(guó)際站，但是不少企業(yè)也建設(shè)了英文網(wǎng)站，讓海外有需求的時(shí)候通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索找到LED燈具廠(chǎng)家進(jìn)行洽談。這個(gè)渠道成本相對(duì)較多，效率還不錯(cuò)，關(guān)鍵是全球化經(jīng)濟(jì)下互聯(lián)網(wǎng)的作用越來(lái)越重要，是一個(gè)新未來(lái)，也是比較推薦的LED燈具外銷(xiāo)渠道，但是人才競(jìng)爭(zhēng)很大。
以上四個(gè)渠道是LED燈具廠(chǎng)家的一些常見(jiàn)渠道，各有好處特點(diǎn)，根據(jù)LED燈具廠(chǎng)家自身實(shí)際情況進(jìn)行選擇，建議選擇兩個(gè)或者以上渠道，讓穩(wěn)定性更強(qiáng)。
