他，是鄂爾多斯建材商會副會長；他，樸實無華，充滿堅韌氣息，在工作上邏輯清晰，知行合一；他，對待員工，獎罰分明，注重員工素質提升。他是鄂爾多斯市東勝區萬盈建材經銷部的總經理，趙軍旗。都說2015年是嚴峻的開局，但從趙總的言語中，筆者感覺到，嚴峻的或許是市場環境，13年堅持與品牌同心前行是應對一切困難的炮彈。2002年，趙軍旗高舉格萊斯旗幟進入鄂爾多斯，堅持品質第一，客戶至上，13年長征路咬牙前進，不斷創新活動模式。

　　傳統行業中出現的新模式是不容易被接受的， 2013年聯盟促銷模式在鄂爾多斯興起，即使面臨各方面的質疑與偏見。在2013年，趙總根據市場的情況，聯合各行業品牌，組建了大聯盟。趙總在采訪中分析道，在如今嚴峻的大環境下，“抱團”的平臺運營能相互推動，并且將聯盟品牌化。鄂爾多斯格萊斯3年來聯盟活動數據持續增長，2013年完成8場，2014年完成12場，2015年完成15場。在格萊斯同心前行2016戰略峰會會議上喜獲2015年度業績增長獎，實至名歸。趙總表示，2016年會建設更多意義上的聯盟，嘗試更多不同的活動模式，完善渠道網絡，擴大終端活動的效益。

　　2015年是格萊斯的活動年，針對此推出了全省聯動活動模式。鄂爾多斯格萊斯是首批試水的經銷商，在問及全省聯動成功的原因時，趙總認為團隊是成功的基礎，團隊成就活動，活動鑄造團隊。13年的經營從夫妻店到如今35人的強大團隊，不斷在探索中前進，逐漸建立完善的組織架構及管理制度，并密切各部門間的聯系。

　　渠道網絡主要包括四大渠道：零售、分銷、工程、家裝。對于經銷商來說，單一渠道運營是危險的信號，不少經銷商選擇兩類主要渠道，而鄂爾多斯格萊斯四大渠道齊發：緊抓零售，扶持分銷，穩定工程，開拓家裝。趙總在鄂爾多斯格萊斯2016年的規劃中提到，完善家裝渠道將是來年發展的重點；加緊分銷商之間的聯系，不僅在日常運營中給予政策的扶持，還規劃在終端活動中同步。

　　作為鄂爾多斯陶瓷經銷商中的佼佼者，趙總擁有縝密的經營邏輯，追求完美的積極心態與執行力，他堅持“客戶至上，以人為本，誠信合作，質量第一”.趙總表示在機遇與挑戰并存的2016年，他將緊跟格萊斯總部的步伐，團結一心，與時俱進，眾志成城，共創偉業。

（市場部：陸穎培）