2015年，陶瓷行業遇上近年來最嚴寒的一年。嚴峻形勢下，各大品牌都在調整管理架構和產品結構，不管是如何調整都是為了逆轉形勢，為度過漫長的寒冬做準備。近日，我們對廣東新南悅陶瓷營銷中心品牌總經理楊文奔先生進行采訪。

　　他談到，2015年受國家宏觀調控、樓市新政、銀行放貸新政和新利率、股市地震、互聯網沖擊等等因素，建材行業嚴峻，陶瓷行業遇冬，2016年，建陶行業戰局將持續升溫，品牌如何沖破困局，逆轉形勢，把危機變機遇，他從幾個方面進行講解。

　　聚焦新品，注入新活力

　　工欲善其事，必先利其器。對于2016年的發展策略，將繼續對產品優化、深耕細作，做到精益求精，無論是市場上的供大于求還是互聯網的沖擊，暫時都無法取代傳統行業瓷磚的地位。其次，隨著80.90逐漸成為社會的消費主體，他們崇尚自由，有個性敢于打破傳統，在產品研發方面，為滿足多樣的消費需求，需要敢為人先，不斷創新，打造更多個性化，系統化，時尚優質的產品，提升品牌競爭力，給予消費者更多的搭配方式和選擇方案。

　　2016年，新南悅陶瓷將推出多款新六邊形瓷片、九代微晶石、拋晶磚、柔光大理石等新穎產品，為企業注入新活力，搶占終端市場。

　　聚焦品牌宣傳，制勝終端

　　終端店面是消費者認知品牌的重要場所，隨著陶瓷行業競爭的日益加劇，新生代消費人群的不斷崛起，如何打造終端專賣店，讓新南悅陶瓷品牌在激烈的終端競爭中脫穎而出，制勝終端，搶奪市場，品牌建設與宣傳顯得尤為重要。

　　他談到，品牌建設是厚積薄發的過程，新南悅陶瓷一直以來在品牌宣傳方面通過多渠道的宣傳造勢，并斬獲良好效果，經過18年的品牌積累，“悅文化”已深入人心。

　　2016年新南悅將繼續攜手CCTV大型廣告欄目，借更高更廣的平臺把“好品質悅生活”植入人心，傳為佳話。在行業平面媒體上，繼續以圖文并茂方式進行硬廣宣傳，持續提升品牌影響力和知名度。在主流網絡媒體及各大門戶網站進行品牌傳播或大型活動傳播，提升品牌在網絡的點擊率和搜索熱度。

　　在此外，在網絡宣傳上，繼續加大百度搜索關鍵詞優化、百度互動問答，百度百科的投入；加大主題活動等新聞的全網宣傳，縱橫聯合各類媒體，提升品牌知名度：全面升級自媒體的宣傳，內容為王，做有粘性的微信；提升品牌美譽度，為終端銷售提供強勁有力的后盾支援。

　　明星簽售，再續輝煌

　　新南悅陶瓷自2014年開始啟用智慧與美貌相結合的港姐為終端活動助陣，至2015年底，港姐主題活動已經遍布全國，家喻戶曉，凈2015年就在全國舉辦20余場港姐活動，新南悅陶瓷的“港姐價到，美利傾城”活動頗受消費者好評，并再三獲得行業內的一度好評與贊譽。

　　2016年，在終端活動上，新南悅陶瓷將加強終端品牌年度主題活動的支持力度，繼續啟用明星主題活動，結合2016奧運年，將邀請體育明星為活動助陣，引消費者共鳴，激發正能量，提升品牌高度及美譽度，制勝終端銷售，再編寫新南悅更輝煌篇章。

　　終端培訓，打造狼性團隊

　　勇猛如虎，團結如狼。據了解，新南悅陶瓷一直以來，堅持在全國舉辦多場終端導購培訓系統學習與培訓，加強終端銷售的產品知識與銷售技巧。隨著時代的發展，陶瓷終端市場競爭日益加劇，終端制勝的關鍵在人，行業銷售大戰競爭異常激烈，2016年，新南悅品牌將繼續加大導購培訓系統的投入力度，鍛煉銷售人員攻堅克難的頑強斗志，全面強化他們的產品知識、家裝搭配、簽單銷售及技巧。提升終端銷售的專業技能和服務意識，全力打造一支充滿活力與斗志的狼性團隊。

　　另外，新南悅還將結合線上培訓系統，繼續與第三方銷售公司合作，在企業微信上繼續投入使用導購在線培訓系統，學員可隨時隨地利用碎片時間在線學習，觀看實操演練視頻，在線做題、考試等等進行一系列的強化學習，提升他們在終端狙擊競爭對手的信心和能力。

　　市場變化無常，競爭愈演愈劣。面對新形勢、新問題，我們需要不斷做好用戶體驗，斬獲良好口碑。未來，新南悅陶瓷將加大力度做好用戶體驗，在未來的市場推廣中占領先機，讓消費者的良好口碑成為我們最好的推廣方式，同時，繼續堅持“好品質·悅生活”的企業精神，打造更多美好品質，鑄造更多完美空間，給消費者創造美好愉悅生活！

（通訊員:鄧柳云)