這些年來(lái)LED行業(yè)發(fā)生了哪些變革?我們應(yīng)該輔以什么策略?
一、LED對(duì)所有傳統(tǒng)光源的顛覆。
從今天的行業(yè)來(lái)看，無(wú)論是白熾燈、鹵素節(jié)能燈或節(jié)能燈，都已經(jīng)步入夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。這輪光源替換大潮中，幾乎所有不轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)型慢的白熾燈、鹵素節(jié)能燈、節(jié)能燈制造企業(yè)，都面臨致命打擊，只有為數(shù)很少的企業(yè)能夠茍延殘喘，成為標(biāo)本級(jí)。
站在行業(yè)的高度來(lái)看，白熾燈作為標(biāo)本或極少數(shù)企業(yè)，最后還可以依靠極小眾消費(fèi)者存活下來(lái)，但全球?qū)⑺o(wú)幾;節(jié)能燈企業(yè)在中國(guó)的小城市、農(nóng)村還有一定市場(chǎng)份額，但還會(huì)逐年減少。
白熾燈廠和節(jié)能燈廠加大投入是不現(xiàn)實(shí)了，剩下的極少數(shù)也不必過(guò)于驚慌，如果規(guī)模不大，慢慢轉(zhuǎn)型就是。
LED絕不是光源的終極，這一點(diǎn)已經(jīng)成為共識(shí)。LED所導(dǎo)致的光污染和對(duì)人類健康、基因的影響，應(yīng)該不能忽略，有必要成為長(zhǎng)期研究的人類學(xué)課題。
二、微利時(shí)代制造商的生存學(xué)問(wèn)。
從2010年到2015年這短短的5年，LED從神壇逐漸主流化、草根化。曾經(jīng)，LED產(chǎn)業(yè)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的代名詞，今天如果有誰(shuí)把它跟高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)連在一起，就會(huì)成為一句笑話。今天的LED，已經(jīng)跟蘿卜、青菜、白熾燈、節(jié)能可以劃等號(hào)了。當(dāng)然，任何產(chǎn)業(yè)，有它草根、市井的一面，也有它高科技的一面。關(guān)鍵是，你的企業(yè)處于哪一個(gè)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行哪發(fā)面的生產(chǎn)或研發(fā)。
LED已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。微利時(shí)代，要么做大，要么做小。做大，得靠現(xiàn)代化的機(jī)器設(shè)備、規(guī)模、資本、大量縱深的渠道;做小，只要把某一個(gè)節(jié)點(diǎn)、一個(gè)品類做專做精做深、做到極致就可以了。實(shí)力不夠，千萬(wàn)不要貪大求全，否則死路一條。
三、微利時(shí)代LED經(jīng)銷(xiāo)商的生存學(xué)問(wèn)。
如果專業(yè)銷(xiāo)售LED照明產(chǎn)品，店面不宜過(guò)大肯定是共識(shí)。一般情況下，七八十、一百平米就到頂了——無(wú)論是光源、商照還是一般意義上的家居照明。就經(jīng)營(yíng)品類而言，既可以是雜貨鋪般的大而全，也可以是某個(gè)品牌的小而精。關(guān)鍵取決于經(jīng)營(yíng)者的定位和水平。有些人只能賣(mài)便宜貨，有些人賣(mài)不了便宜貨;有些人適合開(kāi)雜貨鋪，有些人只能經(jīng)營(yíng)專賣(mài)店。只要能賺到錢(qián)，賣(mài)什么，怎么賣(mài)，本質(zhì)上不是問(wèn)題。甚至很多人把LED跟五金、建材組合賣(mài)，也并非一定賺不到錢(qián)。但賺多少，賺多久，怎樣在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中另辟蹊徑，卻值得長(zhǎng)期總結(jié)和思考。
如果是LED燈飾經(jīng)銷(xiāo)商，那又另有分教。站在燈飾的角度看，LED只是一種光源，一個(gè)核心部件而已。幾乎所有燈飾，全部都開(kāi)始使用LED光源。因此，無(wú)論是水晶燈、歐式燈、美式燈、中式燈、現(xiàn)代燈，都可以是LED的衍伸品，或者說(shuō)LED都是它的附屬品。這樣的燈店，少則一二百平米，多則七八百上千平米，都不在話下。
LED燈飾，要想做得更好，則需要走專賣(mài)路線，且待下期探討。
