LED照明行業變革及其應對策略

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        這些年來LED行業發生了哪些變革?我們應該輔以什么策略?

        一、LED對所有傳統光源的顛覆。

        從今天的行業來看,無論是白熾燈、鹵素節能燈或節能燈,都已經步入夕陽產業。這輪光源替換大潮中,幾乎所有不轉型或轉型慢的白熾燈、鹵素節能燈、節能燈制造企業,都面臨致命打擊,只有為數很少的企業能夠茍延殘喘,成為標本級。

        站在行業的高度來看,白熾燈作為標本或極少數企業,最后還可以依靠極小眾消費者存活下來,但全球將所剩無幾;節能燈企業在中國的小城市、農村還有一定市場份額,但還會逐年減少。

        白熾燈廠和節能燈廠加大投入是不現實了,剩下的極少數也不必過于驚慌,如果規模不大,慢慢轉型就是。

        LED絕不是光源的終極,這一點已經成為共識。LED所導致的光污染和對人類健康、基因的影響,應該不能忽略,有必要成為長期研究的人類學課題。

        二、微利時代制造商的生存學問。

        從2010年到2015年這短短的5年,LED從神壇逐漸主流化、草根化。曾經,LED產業是高新技術產業的代名詞,今天如果有誰把它跟高新技術產業連在一起,就會成為一句笑話。今天的LED,已經跟蘿卜、青菜、白熾燈、節能可以劃等號了。當然,任何產業,有它草根、市井的一面,也有它高科技的一面。關鍵是,你的企業處于哪一個節點,進行哪發面的生產或研發。

        LED已經進入微利時代,這是一個不爭的事實。微利時代,要么做大,要么做小。做大,得靠現代化的機器設備、規模、資本、大量縱深的渠道;做小,只要把某一個節點、一個品類做專做精做深、做到極致就可以了。實力不夠,千萬不要貪大求全,否則死路一條。

        三、微利時代LED經銷商的生存學問。

        如果專業銷售LED照明產品,店面不宜過大肯定是共識。一般情況下,七八十、一百平米就到頂了——無論是光源、商照還是一般意義上的家居照明。就經營品類而言,既可以是雜貨鋪般的大而全,也可以是某個品牌的小而精。關鍵取決于經營者的定位和水平。有些人只能賣便宜貨,有些人賣不了便宜貨;有些人適合開雜貨鋪,有些人只能經營專賣店。只要能賺到錢,賣什么,怎么賣,本質上不是問題。甚至很多人把LED跟五金、建材組合賣,也并非一定賺不到錢。但賺多少,賺多久,怎樣在激烈的競爭中另辟蹊徑,卻值得長期總結和思考。

        如果是LED燈飾經銷商,那又另有分教。站在燈飾的角度看,LED只是一種光源,一個核心部件而已。幾乎所有燈飾,全部都開始使用LED光源。因此,無論是水晶燈、歐式燈、美式燈、中式燈、現代燈,都可以是LED的衍伸品,或者說LED都是它的附屬品。這樣的燈店,少則一二百平米,多則七八百上千平米,都不在話下。

        LED燈飾,要想做得更好,則需要走專賣路線,且待下期探討。

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