一直以來，LED行業(yè)廠商之間與其說是合作關系，倒不如說博弈關系。經銷商心里總想著從廠家多要些支持和好處，廠方總是想經銷商能少些要求，多些銷量!都是站在各自的角度各抒己見，雙方都有理!

　　絕大多數廠家的新一年度業(yè)績都是要遞增的，會找出各種增加新一年度銷量任務的理由，廠家有廠家的打算，經銷商有經銷商的盤算!雖然從表面上看，增加業(yè)績對廠商都有好處，但也有很多潛在的問題和風險!

　　這些問題不清楚，盲目的接受廠家的新增任務，弄不好會得不償失。

　　那么，這些問題究竟是什么呢?

　　1、成本的增加

　　銷售要想增加，相關投入的成本就必然也要同步增加，人員，車輛，倉庫，內勤等等，在沒有高效管理體系的作用下，這些增加的成本，很有可能超過增加的利潤，也就是說，業(yè)績增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利潤，到頭來，實際賺到手的錢并沒有增加多少，反而減少了。畢竟，業(yè)績的增加會同時帶來毛利和成本的增長，而成本遞增率超過毛利遞增率的事情，在經銷商公司里比比皆是。

　　2、資金的壓力

　　現(xiàn)在年度營業(yè)額幾千萬乃至上億的經銷商一抓一大把，看起來的確規(guī)模不小，但是，現(xiàn)金流都比較糟糕，生意大，沒現(xiàn)錢!錢呢?被壓在倉庫里的貨里，壓在廠家的預付款里，還壓在下游客戶的應收賬款里，現(xiàn)在廠家吸取經銷商資金的本事越來越高，你經銷商有多少錢，都能給你想辦法吸干，并且，現(xiàn)在經銷商在外部調取資金的利息成本也是越來越高了，高利貸拿進來的錢，投到生意上，能不能賺錢不確定，反正要付利息出去是確定的。甚至有經銷商開玩笑說，拿一千萬去做經銷商，還不如拿一千萬去放高利貸賺的多。再說了，多少還得留些錢，給后來增加的新廠家和新產品。

　　3、更多的精力付出

　　生意大，對老板的精力付出要求自然更多，隨著老板年紀的逐漸增大，精力也逐漸不濟，再加上家庭事務，孩子問題也占用更多的精力，所以，老板們到一定年齡之后，肯定得要將生意和生活進行一些平衡，不可能只放大生意，而不兼顧家庭生活。還有些老板自認為經濟方面已經比較到位了，沒必要再去拼命賺錢，而是要享受生活了，別把自己整的那么累。

　　4、安全問題

　　生意越大，攤子鋪的越大，相對來說各方面的問題也會同步多起來，而且，生意大了之后，老板不可能顧及到每個方面每一個人，肯定有更多看不到的地方，這里面很有可能隱藏著很多不安全因素，出于安全起見，與其做一個難以完全掌控的大生意，不如做一個完全可掌握的小生意。

　　5、樹大招風

　　生意大了，自然會樹大招風，引起競爭對手的警覺，受到更加有力度、更加有針對性的打壓，并且，還會引起有關部門的關注，很多地方都有稅務紅線，一旦越過紅線，自然也就成為重點關注對象了，綜合成本也就高起來了。

　　6、員工的態(tài)度

　　業(yè)績要增加，員工的工作量肯定也要對應增加，但是，極少有公司能把業(yè)務量的增加比例和員工的收入增加比例進行對等的，這必然讓員工產生不平衡的心理，認為老板賺的越來越多，而我們打工的越來越累，錢還沒多拿，導致工作效率下降和流失率增加。

　　7、生意方向的轉移

　　做生產和做經銷不一樣，生產是越做越深，而經銷往往是做一行厭一行，總覺得別的行業(yè)有搞頭，自己這行業(yè)不賺錢，總想投資進入其他行業(yè)。還有的經銷商總覺得做經銷是在幫廠家養(yǎng)品牌養(yǎng)市場，到最后也不是自己的，不如自己注冊個品牌，搞個工廠什么的。無論是投資別的行業(yè)，還是經銷商自己進入生產領域，都會導致老板對當前的經銷生意關注度下降，并且控制資金和精力投入。

　　以上幾點原因，導致大多數經銷商在面對廠方增加任務時，內心是不愿接受的。但自古就有廠大壓商、商大壓廠之說。在任何商業(yè)合作中，誰站的位置越有利，誰就能有更多的主導權。

　　最后補充說明一點：廠家和經銷商是有著本質上的區(qū)別。廠家是生產企業(yè)，生產的越多，產能利用率越高，產品成本越低。而經銷商則是流通機構，經手的越多，涉及的成本反而越高，利潤越少。所以，在新增銷量任務這個問題上，廠商都需要換位思考，找到一個大家都能接受的一個平衡點和市場方案!