怎樣使經(jīng)銷商能夠不反對電商的“存在”?
很簡單，帶著經(jīng)銷商一起玩轉(zhuǎn)電商。
2015年的衛(wèi)浴現(xiàn)狀經(jīng)銷商們有目共睹，也許前兩個月還在供貨的廠家，突然之間音訊全無，或者直接倒閉躲債去了。
而越來越多的超級大牌電器類企業(yè)，也開始進軍到衛(wèi)浴行業(yè)，這也加劇了整個衛(wèi)浴行業(yè)的競爭壓力。
很多品牌衛(wèi)浴企業(yè)和廠家“人人自危”，紛紛計劃轉(zhuǎn)型，有的廠家從批發(fā)加盟專為零售代理，更多的則是看上了電商這塊肥肉。
做電商在節(jié)省各類開支的同時，也可以一定程度的提高自己產(chǎn)品的知名度，但是在具體實施上卻也遇到了不少的阻礙，想要在電商做的風(fēng)生水起，勢必價格要比實體店優(yōu)惠，否則，經(jīng)銷商們的利益就會受到觸動。
在經(jīng)濟如此蕭條的年份，本就不多的經(jīng)銷商利潤，若是再被廠家分一杯羹，勢必會引起經(jīng)銷商的不滿。
與其雙方各執(zhí)一詞，爭執(zhí)不下，不如合作雙贏。
其實，線下經(jīng)銷商之所以反對電商，是因為覺得電商搶了自己的生意。如果衛(wèi)浴企業(yè)在轉(zhuǎn)型做電商的時候明確與廣大經(jīng)銷商利益共享，很多問題就可以迎刃而解。
比如，企業(yè)開旗艦店，同時也鼓勵經(jīng)銷商“賽馬”，在各個平臺上開專賣店。企業(yè)在政策和資源投入上都一樣支持，經(jīng)銷商們干得好不好都看各自的投入和努力。
很多經(jīng)銷商也已意識到，電商是大勢所趨。
而且，像某東“6.18”、某寶“雙11”這樣的網(wǎng)絡(luò)大型促銷活動，很多消費者都會通過PC端、移動端接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時沒有到店消費的習(xí)慣，但卻會因為“消費狂歡購物節(jié)”被吸引到經(jīng)銷商線上的店里來。
許多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，如果能夠在線上抓住機會服務(wù)好他們，也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。
也許消費者原來只想買某一樣?xùn)|西，但因為在經(jīng)銷商網(wǎng)店的體驗好，也有可能被引導(dǎo)到經(jīng)銷商的實體店里去買更多的產(chǎn)品。
所以說，利益分配是解決衛(wèi)浴線上線下矛盾沖突的關(guān)鍵。衛(wèi)浴企業(yè)要帶著經(jīng)銷商一起玩，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經(jīng)銷商一起做，在網(wǎng)上獲取的流量更大。
