俗話說的好，“賣什么吆喝什么”。這句話就是在告訴廣大商家如何去宣傳自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)。廣告大師奧格威說：“與其說明怎么樣，還不如形容產(chǎn)品是什么”。相比單純的吆喝，這種方法更貼心，更能打動(dòng)人。其實(shí)，產(chǎn)品銷售是否成功，與賣點(diǎn)提煉有很大關(guān)系，而對既是日用品也是藝術(shù)品的衛(wèi)浴來說，一般的賣點(diǎn)容易掌握，但深層次的卻需要用心琢磨。
讓生意火爆 衛(wèi)浴企業(yè)得學(xué)會(huì)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
賣點(diǎn)一：文化概念
現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，衛(wèi)浴企業(yè)只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住、賣手機(jī)講身份、賣奶粉講天才等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚、一種新的潮流。衛(wèi)浴企業(yè)對文化進(jìn)行挖掘，同樣也能起到良好效果。如一些衛(wèi)浴取名“劍橋”、“海明威”、“蒙娜麗莎”、“達(dá)·芬奇”等等，能引發(fā)消費(fèi)者很多的遐想，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。
賣點(diǎn)二：心理預(yù)期
隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級這個(gè)群體越來越大，這部分人有文化，在社會(huì)上也有地位，經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚，對消費(fèi)品檔次自然要求很高。一些古典風(fēng)格、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格的衛(wèi)浴，無論從價(jià)格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些衛(wèi)浴正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃，他們對此情有獨(dú)鐘。再比如在一些高移民城市，消費(fèi)者沒打算在此長住一輩子，他們對衛(wèi)浴的要求就是實(shí)用性強(qiáng)，而且價(jià)格訴求偏低，這類人往往對中低檔的衛(wèi)浴非常青睞，既時(shí)尚，也不貴重。因此，衛(wèi)浴企業(yè)就應(yīng)針對不同的群體，強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，滿足消費(fèi)者的心理訴求，這也是一種賣點(diǎn)挖掘的方式。
賣點(diǎn)三：名人效應(yīng)
現(xiàn)在許多衛(wèi)浴企業(yè)都請一些社會(huì)名人代言打廣告，這也可以成為一大賣點(diǎn)。名人有擁躉，自然會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)。“名人喜歡這款衛(wèi)浴，應(yīng)該不錯(cuò)的，我相信它”，許多消費(fèi)者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本衛(wèi)浴時(shí)能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動(dòng)衛(wèi)浴的銷售。
任何一款衛(wèi)浴，總有一些賣點(diǎn)，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點(diǎn)并因人而異推銷這些賣點(diǎn)，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。
