經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，我國(guó)集成吊頂行業(yè)逐漸走向成熟，但存在的矛盾也開(kāi)始浮現(xiàn)。據(jù)了解，目前集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商、集成吊頂傳統(tǒng)銷售渠道與電商，各方之間因立場(chǎng)不同、出發(fā)點(diǎn)不同等導(dǎo)致矛盾重重，在這種形勢(shì)下，集成吊頂企業(yè)亟需找準(zhǔn)解決之道。
維護(hù)經(jīng)銷商利益
現(xiàn)階段，集成吊頂企業(yè)在營(yíng)銷模式上大多采用經(jīng)銷商制度，構(gòu)建起猶如金字塔的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)。集成吊頂品牌與經(jīng)銷商之間的合作是建立在利益基礎(chǔ)上的，因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠商之間發(fā)生沖突，就可能出現(xiàn)經(jīng)銷商換品牌或品牌換經(jīng)銷商的事件。隨著行業(yè)的發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商之間的矛盾可能會(huì)更加明顯和激烈。因此，集成吊頂企業(yè)亟需處理好經(jīng)銷商之間的關(guān)系，這樣才有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
挖掘電商渠道潛力
在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，電商大熱，越來(lái)越多的集成吊頂企業(yè)也順勢(shì)投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，成為電商的成員。電商有效縮短了集成吊頂企業(yè)與消費(fèi)者的距離，降低了產(chǎn)品成本，成為集成吊頂營(yíng)銷的渠道的重要補(bǔ)充。但是集成吊頂電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。因此，集成吊頂企業(yè)開(kāi)拓電商新市場(chǎng)，處理好線上線下之間的關(guān)系將是大勢(shì)所趨。
