2015年，如果用一個(gè)詞形容LED照明燈具和電工行業(yè)，“震蕩”也許最為貼切。市場(chǎng)整體下滑是不爭(zhēng)的事實(shí)，4月小陽(yáng)春讓大家看到了希望，而下半年行情急轉(zhuǎn)直下，代理商興沖沖的備貨熱情被澆上一頭冷水。行業(yè)求變之聲再次不絕于耳。
但物極必反，渠道變革箭在弦上!
經(jīng)驗(yàn)并不是最好的老師，昨天的成功不能續(xù)寫明天的輝煌。物極必反，當(dāng)一種模式很成功，以致于大家都在做的時(shí)候，變革已箭在弦上。
從LED照明電工行業(yè)最先開始品牌經(jīng)營(yíng)，到形象店，到開拓下級(jí)分銷，到占領(lǐng)五金店等等，每一個(gè)階段，都有很多成功的做法和成功案例，也確實(shí)推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。然而，到今天這種老辦法是否還走得通，尤其在經(jīng)濟(jì)低迷、房地產(chǎn)開盤減少、成交量萎縮、工程量銳減、樓市去庫(kù)存、“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，相信很多商家已經(jīng)活得很艱難了吧。因此，渠道變革不只是廠家的事，商家的變革已箭在弦上。
從長(zhǎng)期來看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)市場(chǎng)無疑是向好可期的，市場(chǎng)容量會(huì)越來越大。但未來1-2年內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是否好轉(zhuǎn)或好轉(zhuǎn)程度怎樣，目前不好確定。因此，商家的布局既要立足于短期的生存，也要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。大幅度的改革規(guī)劃和小幅的改革行動(dòng)可以成為2016年主基調(diào)。
未來市場(chǎng)會(huì)更加成熟化、專業(yè)化，用戶購(gòu)買行為也會(huì)更加理性化、個(gè)性化。從消費(fèi)購(gòu)買偏好來看，基礎(chǔ)功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或更具價(jià)值感的產(chǎn)品將更受歡迎，因此，市場(chǎng)的布局首先是產(chǎn)品布局。
就商家而言，其實(shí)可嘗試的方案很多，因?yàn)樵诖蟛糠秩硕歼�墨守成規(guī)時(shí)，率先創(chuàng)新即可率先突破。首先，產(chǎn)品需要重新規(guī)劃，將那些風(fēng)格接近、檔次定位接近的產(chǎn)品撤掉一部分，補(bǔ)充一些智能化更高或裝飾性更強(qiáng)的產(chǎn)品，以形成風(fēng)格、功能、價(jià)位上的互補(bǔ)和搭配。同時(shí)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)時(shí)局動(dòng)蕩，走量和走利潤(rùn)產(chǎn)品相互搭配也是必不可少的，可以利用中低端產(chǎn)品維持市場(chǎng)占有，并通過利潤(rùn)更高的高端產(chǎn)品攫取高額利潤(rùn)。
而在推廣手段上，可以加大和設(shè)計(jì)師的合作或直接面對(duì)業(yè)主，并通過微信等自媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。此外，考慮到經(jīng)營(yíng)壓力，商家可以考慮一些不需要大規(guī)模備貨的產(chǎn)品;對(duì)商家來說，粗耕一片地到深耕一塊地。思想先行一步，未來才能遇見未來。
