吊頂企業(yè)應嘗試走差異化

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        任何企業(yè)的產(chǎn)品,要想擁有更強的生命力,更高的市場溢價能力,就一定要與眾不同,只有走差異化道路才能形成區(qū)隔,才能讓競爭對手無從跟隨。尤其是當整個行業(yè)暫時陷入低潮的時期,如何擺脫這種低水平競爭模式,盡快找到一片屬于自己的“藍海市場”已經(jīng)成為吊頂企業(yè)最急需解決的問題。

      吊頂企業(yè)應嘗試走差異化

      吊頂企業(yè)應嘗試走差異化(圖片來源于網(wǎng)絡)

      走差異化路線

      任何企業(yè)應該遵循16字法則:人無我有:人家沒有的我有,這通常是開創(chuàng)新品類。人有我優(yōu):你有我比你做的更好,這通常是提高性能或性價比。人優(yōu)我新:你做的好了,我就講究創(chuàng)新,我不斷推陳出新,這通常是產(chǎn)品升級換代或推廣新品。人新我轉(zhuǎn):你也創(chuàng)新、推新了,我又可能就會轉(zhuǎn)向去做,這通常是企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務單元多元化。

      產(chǎn)品創(chuàng)新

      要想提升產(chǎn)品的競爭力,避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運,就必須要挖掘或?qū)ふ易约旱牟町惢D敲矗紫纫龅胶诵漠a(chǎn)品:什么是核心產(chǎn)品?主要是指產(chǎn)品的功能,比如飲料能夠解渴,那么飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品。其次是有形產(chǎn)品:主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝,比如外包裝箱、內(nèi)包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。最后是延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新:也有的稱為附加產(chǎn)品,像品牌、文化、服務等等要不斷地創(chuàng)新。

      產(chǎn)品差異化

      第一,包裝差異化。尋找產(chǎn)品的差異化,可以首先從外包裝開始,外包裝能夠給人最直接的感受。

      第二,定位的差異化。一個企業(yè)可以沒有足夠高的知名度,也可以沒有足夠高的占有率,但對自己的品牌和產(chǎn)品不能沒有一個清晰的定位。企業(yè)必須通過定位的差異化,來找到自己生存和發(fā)展的空間。

      第三,產(chǎn)品賣點差異化。在產(chǎn)品賣點差異化方面,從技術層面:也可以挖掘產(chǎn)品的差異化;從功能上可以滿足不同人群的訴求;從時尚元素上,可以打造與眾不同的品牌認知。

      眾口難調(diào),任何一款產(chǎn)品不能同時滿足所有的消費者,你要定位為中低端,就必須要放棄高端,魚和熊掌是不可能兼得的,同理,你要定位了高端,就必須要放棄中低端,只有給品牌產(chǎn)品做好定位,才能找到自己的優(yōu)勢所在,從而集中精力,搶占屬于自己的領地。專注于定位,突破吊頂企業(yè)局勢的圍困。

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