進入三月，家居建材市場漸漸步入旺季，很多品牌商和銷售商開始推出新產品、新設計。自然而然，上一年的存貨和樣品就要打折清庫。很多賣場推出了低價、特價銷售樣品的活動，這本來是市場每一個新年度都會出現的換季銷售慣例，但是，在近兩年家居建材市場不景氣的情況下，低價銷售的樣品，吸引了不少淘貨的消費者，反倒在這個冷清的季節帶來了難得的旺盛人氣。
居庫的樣品吸引力
記者在北京居庫淘貨，發現雖然剛過了年沒多久，這里的人流卻不少，進入大門，路兩邊停放了不少的車輛。由于居庫地處偏僻，沒有公交車線路，所以一般到這里的消費者都需要自己駕車。在一家知名品牌床墊銷售大廳，幾個顧客正在和銷售人員砍價，他們看中的是一個實木包真皮的床架和兩個床墊，是去年的樣品，以原價六折的價格銷售，但是他們覺得既然是樣品，就該再便宜一點。
北京的居庫，是一個位置比較偏僻的家居市場，嚴格來說，它只是一個倉庫性質的賣場，和其他家居賣場豪華的裝修和精致的店面設計不同，這里的家具都是隨意地堆在一起，不講究什么擺設造型，賣場建筑也是一排排整齊的庫房。但是這樣一個位置偏僻且貌似低端的家居賣場，人氣卻不比市區其他知名家居賣場的差，而且進入到這樣一個賣場的人，幾乎都是實實在在的買家，成交率非常高。為什么這里有這么旺的人氣？因為這里銷售很多知名品牌的過時庫存和樣品，式樣雖然不是最新最時尚的，但能保證都是正品。事實上，居庫也是很多知名家居品牌在北京的庫房。
一位銷售人員告訴記者，他們銷售的產品主要是一些上年的存貨和樣品，價格要比其他賣場正常銷售的產品低一些，但不是很多。前幾年市場形勢好的時候，這里的顧客不算多，大家還是更愿意到市區的大賣場購買新產品。最近兩年，市場形勢不好，東西不好賣，過時的存貨和樣品就更難賣了，因此公司就把一些存貨和樣品大削價銷售，反正能買一點是一點，好歹能回籠些資金。可能是和正品的價格差距比較大了，最近來賣家具的顧客曾多了，很多直接就是沖著特價樣品來的。
記者了解到，隨著春季裝修開始進行，很多家庭開始逛市場，挑選、預購家居建材產品，由于低價吸引，很多市場的樣品成了消費者最感興趣的東西，為賣場帶來了很好的人氣。
清庫帶來旺盛人氣
據記者了解，家具大省廣東的很多家居市場也出現了樣品熱銷的情況。每年3月份都是廣東家居商戶調整產品的集中期，不少商戶為更換代理品牌或更換品牌旗下的其他系列產品，原有產品會在這段時期集中清樣，而這些產品無論在質量上還是款式上都與正常產品沒有差別，因此吸引了不少消費者的關注。據悉，新年剛過，廣東惠州的家居市場就迎來了一年一度的樣品清倉促銷潮，不少建材品牌紛紛推出樣品、庫存底價甩賣等活動，不少家居建材品牌紛紛在展廳門口貼出“樣品出清”、“清倉甩賣”等字樣，低至5折、一口價等優惠力度吸引了不少消費者。一實木家具品牌負責人告訴筆者，該品牌打算明年進行擴店重裝，需要騰空店面的重要展位，現在店內的樣品全部5折出售，自從上個月推出以來，展廳內多數的產品已經清空。
業內人士表示，歷年來，多數家居品牌都會在來年開春推出新的款式，進行產品升級，還有不少建材品牌打算在來年進行擴店重裝，故在年底推出樣品清倉讓利活動，而這些樣品家居產品往往折扣力度大，對開春裝修的業主來講，無疑是一個“淘寶”的好時機。此外，樣品由于在賣場內已經提前放了些時間，家具漆面含有的揮發性物質都可以釋放，對消費者來講環保系數相對較高。一般來說，新買的家具自定貨后仍需要20天甚至是1個月的時間才能運到，而樣品家具在購買后當天就可以送貨上門安裝使用，為消費者節省不少時間。
售后服務還不完善
雖然樣品價格低廉，為家居建材市場帶來了難得的人氣，但是對消費者來說，購買樣品畢竟不像正品一樣有完善的保障，有些問題也需要理性對待。據了解，商家為了清倉，樣品會降低價格銷售，但是樣品數量不會太多，購買時需要看好樣品是否與家庭需求匹配，不能僅僅被低價吸引，買后才發現不符合需求。
業內人士介紹，有的樣品如櫥柜等對尺寸要求較高，消費者還需要先確定新居廚房的空間是否放得下，而有的樣品在門店擺放時間比較長，經過多輪試用，難免會有磕碰、污點等瑕疵，消費者還需要注意這些問題是否在自己的接受范圍內，并可要求商家進行修補、清理、更換五金配件，以保證產品的正常使用。而有的商品如吊頂、地板、瓷磚，裝修時使用量較大，樣品或是尾貨可能出現庫存不足的情況，消費者購買前要跟商家確認好數量，避免裝修到半途數量不夠，又補不到相同款式、顏色的產品，反而影響裝修進度和整體效果。除此之外，還要了解清楚樣品享有哪些售后服務，將商家的口頭承諾形成書面文字，以作為維權憑據。
很多消費者表示，能夠接受樣品家具，認為只要無質量問題就會考慮購買。有些消費者甚至還認為，樣品家具中含有的甲醛、實木家具漆面含有苯等揮發性物質，在賣場內放置幾個月后，經歷一段時間的“晾曬”，味道要比新家具小一些，環保系數相對較高。
但是業內人士表示，總的來說，家具建材樣品瑕疵率和退換貨困難等各種問題比普通產品要多，正因為如此，價格才會很便宜，消費者對此要有充分的心理準備。
