逆水行舟，不進(jìn)+則退。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，而企業(yè)要開拓新市場(chǎng)，首先就要有相應(yīng)的渠道網(wǎng)點(diǎn)，這是將產(chǎn)品成功打入新市場(chǎng)的前提條件。因此，招商工作始終是地板企業(yè)發(fā)展的重中之重。現(xiàn)階段，誰(shuí)能在招商上取得突破，誰(shuí)就有更多的機(jī)會(huì)去開拓新市場(chǎng)。
首先，在區(qū)域市場(chǎng)建立“根據(jù)地”
現(xiàn)在地板企業(yè)所處的環(huán)境越來越嚴(yán)峻，許多企業(yè)都面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。而在發(fā)展所面臨的眾多難題中，招商難是一大頑疾。地板企業(yè)如果要改變這樣的現(xiàn)狀，就必須有針對(duì)性地解決招商難題。避免一昧的追求代理商數(shù)量。要知道地板招商代理工作欲速則不達(dá)，這是一個(gè)不斷積累，逐漸完善的過程。在招商的過程中，地板企業(yè)要嚴(yán)格堅(jiān)守聚集型市場(chǎng)戰(zhàn)略，即先以某地為營(yíng)地，將現(xiàn)有資源充分聚集后，在局部市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立“革命根據(jù)地”迅速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放啤Ｔ僖?ldquo;根據(jù)地”為圓心，不斷擴(kuò)大半徑，將網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步擴(kuò)大，這樣才能保證新開發(fā)的市場(chǎng)盡可能成功。
其次，品牌思路迎合年輕消費(fèi)群
品牌林立的地板行業(yè)，卻并沒有一個(gè)真正意義上的領(lǐng)頭人。部分地板企業(yè)開辟全新思路，不再停留在地板行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅(jiān)持的傳統(tǒng)品牌形象，而是將更加年輕、充滿活力的品牌思路實(shí)施到產(chǎn)品、品牌文化等各個(gè)方面，更加迎合目前的消費(fèi)市場(chǎng)。地板企業(yè)需要的不僅僅是會(huì)去銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商，更需要真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多針對(duì)年輕群體的推廣方式完全是從小細(xì)節(jié)上引起大共鳴，得到目前80、90后的消費(fèi)群體更高的關(guān)注度。
最后，產(chǎn)品生產(chǎn)滿足市場(chǎng)差異化
俗話說得好：人無(wú)我有，人有我優(yōu)。這才是企業(yè)的成功之道。商品是一切的本源，再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點(diǎn)一滴做起來的，衡量商品是否有競(jìng)爭(zhēng)力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需要，因而地板企業(yè)要想成功招商，就要讓自己的商品能更好的滿足消費(fèi)者需求。試想，地板企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)若能讓經(jīng)銷商眼前一亮，讓消費(fèi)者眼前一亮，又怎么會(huì)吸引不了經(jīng)銷商?
招商成功不在一時(shí)，這是一場(chǎng)長(zhǎng)久的戰(zhàn)役。地板企業(yè)若能把握到招商的要點(diǎn)，何愁大事不成?
