2016年年初，“東莞”再次成為媒體聚焦之地，這次是因為制造業(yè)。
1月27日中午和晚間的黃金時段，中央電視臺經(jīng)濟頻道CCTV2的《經(jīng)濟信息聯(lián)播》和《交易時間》兩個重要欄目，分別播出對國際名家具(東莞)展覽會、名家具展參展商、名家具俱樂部會員企業(yè)的采訪報道，時長達到9分，算是此次媒體關(guān)注的高峰。
報道中稱，歐洲市場下滑，美國和中東卻呈現(xiàn)上升狀態(tài)。另外，東莞家具企業(yè)正在積極轉(zhuǎn)型，試圖通過開發(fā)定制家具和智能家居、引進新型機械設(shè)備等方式，突破家具企業(yè)人工和材料成本上升的障礙。
傳言中的倒閉潮，并未出現(xiàn);究竟東莞家具業(yè)真實現(xiàn)狀如何?記者在東莞名家具展開展前對這個中國家具重鎮(zhèn)進行調(diào)查。
現(xiàn)狀：所謂“倒閉潮”失實
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，見諸報端的“倒閉企業(yè)”多屬于小作坊，而這類小工廠倒閉，幾乎年年都有;東莞規(guī)模以上家具企業(yè)基本未見倒閉或破產(chǎn)的，另外，部分只做出口的企業(yè)確實遭遇了困難，而在國內(nèi)市場有良好根基的企業(yè)，反而獲得可觀的增長。
在東莞名家居世博園總經(jīng)理許宗彤看來，家具行業(yè)進入大浪淘沙的時代，市場騰出更多空間給專注、有進取心的企業(yè)。注重創(chuàng)新、品質(zhì)、設(shè)計、服務(wù)的企業(yè)，應(yīng)該把握當(dāng)前的絕佳機會奮起直追，從行業(yè)品牌走向消費者品牌。
據(jù)東莞市委書記徐建華披露，2015年東莞地區(qū)生產(chǎn)總值預(yù)計達6280億元，首次正式邁入“6000億俱樂部”行列，同比增長8%。東莞規(guī)模以上工業(yè)增加值達2695.7億元，同比增長5%，比上半年增長0.5個百分點。
迪信家具2015年全國經(jīng)銷商業(yè)績均取得突破性增長，引入迪信全新“家裝4.0”工業(yè)化模式的店面，甚至獲得100%的成倍增長，這部分店面比例高達20%;其中，單店銷售額超千萬的不在少數(shù)。
東莞厚街高端床墊品牌慕思在基數(shù)已經(jīng)相對較大的情況下，2015年仍獲得23%的增長，國內(nèi)外新增300多家專賣店，全球已經(jīng)擁有2560多家專賣店。這個東莞家具品牌已經(jīng)在米蘭、柏林、紐約、洛杉磯、迪拜、東京等多地開設(shè)了多家專賣店。此外，慕思2015年首試電商，雙11單日取得超過5300萬的銷售成績。
楷模家具也進一步擴大了其海外市場的探索，日前悄然打入澳洲最成功的家居商場——Moore Park Supa Centa，目前，楷模在亞洲及北美已擁有近1500家專賣店。
1996年在東莞市大嶺山鎮(zhèn)建廠的運時通，目前在臺灣、大陸、日本、美國及德國都有營運據(jù)點，大陸有16家分公司、15家直營店及兩岸1000多家經(jīng)銷商，內(nèi)銷比例達到六成。其及時轉(zhuǎn)身，內(nèi)外兼顧，保證了企業(yè)的良性發(fā)展。
東莞兒童家具品牌星星索相比2015年銷售額增長約30%，星星索營銷總監(jiān)陳鵬表示，整個家具行業(yè)的蛋糕越來越大，家裝市場中兒童套房占的比例越來越大，對于兒童家具來說是很好的機會。
東莞家具品牌寶居樂迎合市場小戶型的需求，推出適合小戶型需求的“簡美”、“北美”、“功能沙發(fā)”三大系列，2015年銷售額增長30%。
東莞萬恒通家具營銷總監(jiān)陳玉偉認(rèn)為，東莞家具業(yè)整體的發(fā)展仍是健康的，存在很多有實力的企業(yè)。他表示，小型企業(yè)面對當(dāng)前激烈競爭之時，庫存結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)不動，資金短缺，這些因素都會導(dǎo)致企業(yè)運營艱難。相反，對于歷史悠久、基礎(chǔ)堅實的企業(yè)而言，因為少了破壞規(guī)則的攪局者，反而多了更多空間。
轉(zhuǎn)型：條條大道通羅馬
2016年1月27日，東莞發(fā)布2016“1號文件”，《關(guān)于大力發(fā)展機器人智能裝備產(chǎn)業(yè)打造有全球影響力的先進制造基地的意見》，明確了東莞市政府仍舊將家具在內(nèi)的制造業(yè)列為東莞發(fā)展的重心。意見指出，東莞要大力發(fā)展機器人智能裝備產(chǎn)業(yè)、打造有全球影響力的先進制造基地的意見，壯大東莞先進制造業(yè)集群。東莞市委書記、市人大常委會主任徐建華提出，要強化產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)，實施“東莞制造2025”戰(zhàn)略，加快發(fā)展以機器人及智能裝備為代表的高技術(shù)制造業(yè)和先進制造業(yè)。
事實上，部分家具企業(yè)早已在實踐“找自己”的轉(zhuǎn)型之道。
東莞軟體行業(yè)巨頭慕思寢室已經(jīng)在建設(shè)“無人工廠”，開始了其“機器換人”之道。
迪信家具則從經(jīng)銷商角度出發(fā)，致力于讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)身為投資者，獲得更體面的生活。迪信為經(jīng)銷商定制了全新的家裝4.0模式，將專賣店裝修成“五星級的家”，超高的投資收益回報之外，經(jīng)銷商上班等于享受生活。
城市之窗為了打開更廣闊市場，推出全屋定制家具。
做紅木的國壽家具將于3月份推出適合70、80后簡約的“世外桃源”系列。國壽副總經(jīng)理王耀佳向新浪家居表示，市場好的時候，部分企業(yè)可以通過短期的成本周轉(zhuǎn)取得效益。當(dāng)外圍市場不好做時，企業(yè)就要將產(chǎn)品做精做細(xì)，以口碑取勝。目前，7080后成為紅木消費的主體，國壽在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也迎合消費者的需求。
2015年7月份，作為東莞法式家具的代表法慕家具推出新產(chǎn)品“法慕尚品”，進一步細(xì)分法式產(chǎn)品。
未來：“找自己”
國內(nèi)家具市場同質(zhì)化嚴(yán)重，很多企業(yè)都把價格戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)視為“救命稻草”，陷入對未來的迷惘中。新浪家居2016年3月發(fā)起的“你的你的價格戰(zhàn)，我為我的品質(zhì)戰(zhàn)”正能量傳播活動獲得行業(yè)認(rèn)可。
在迪信家具董事長梁少禧看來，中產(chǎn)崛起，對家居環(huán)境的重視，正是迪信這樣的企業(yè)的絕佳機會：“企業(yè)應(yīng)該明確自己的目標(biāo)，不管是轉(zhuǎn)型升級，或是提高設(shè)計實力以提升產(chǎn)品附加值，前提都是充分了解企業(yè)自身，知道自己強在哪，弱在哪，然后選擇適合企業(yè)發(fā)展的道路。”
自由塔品牌創(chuàng)始人、名家居世博園國際設(shè)計中心CEO于新苗表示：“許多小型企業(yè)沒有自主設(shè)計的能力，同時由于設(shè)計人才缺失，品牌推廣意識弱，開發(fā)新產(chǎn)品資金大、周期長和風(fēng)險大等諸多因素，部分企業(yè)在實際運營時，只注重擴大經(jīng)營，不注重產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量，缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略。”他表示，2016年，設(shè)計類的企業(yè)將會快速增多，制造業(yè)與設(shè)計互動，企業(yè)為求生存，愿意花成本進行設(shè)計創(chuàng)新，并將傳統(tǒng)的產(chǎn)品和營銷模式加以創(chuàng)新。
“目前家具行業(yè)最讓人擔(dān)心的就是產(chǎn)品本身的環(huán)保問題和產(chǎn)品設(shè)計的抄襲問題。”太原理工大學(xué)藝術(shù)學(xué)院家具工作室主任郭宗平表示，我國家具行業(yè)存在著同質(zhì)化低端競爭現(xiàn)象，而使得中高端市場中一直被國際品牌家具占領(lǐng)，家具企業(yè)要想在市場脫穎而出，必須著重考慮研發(fā)和品牌提升問題。(來源：新浪家居)
【附錄】家居業(yè)大佬2016真言
“在當(dāng)前形勢下，企業(yè)更加應(yīng)該明確自己的目標(biāo)，不管是轉(zhuǎn)型升級，或是提高設(shè)計實力以提升產(chǎn)品附加值，前提都是充分了解企業(yè)自身，知道自己強在哪，弱在哪，然后選擇適合企業(yè)發(fā)展的道路。切忌跟風(fēng)，一窩蜂發(fā)展。”——迪信家具董事長梁少禧
“企業(yè)要有工匠精神。工匠的主要職責(zé)就是做好產(chǎn)品，商人則以利益為第一訴求，追求快速投資與回報，所以當(dāng)市場不能立刻帶來利益時，商人選擇了離開，而工匠仍然在堅守。”——左右家私董事長黃華坤
“今年市場空間發(fā)展仍然很大，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不要盲目跟風(fēng)，要專心做好品牌，并主動出擊大力發(fā)展。當(dāng)前，簡約風(fēng)格更獲得消費者的喜愛。”——巴夏董事長賀洪請
“巴菲特說當(dāng)退潮時才知道誰在裸泳。一個能保證在經(jīng)濟下滑時還增長的企業(yè)，一定有自己企業(yè)的增長點。越是在貌似失控的場景中，我們越需要戰(zhàn)略性的耐心。”——萬恒通營銷總監(jiān)陳玉偉
“市場好的時候，部分企業(yè)可以通過短期的成本周轉(zhuǎn)取得效益。當(dāng)外圍市場不好做時，企業(yè)就要將產(chǎn)品做精做細(xì)，以口碑取勝。2016年3月，國壽將以市場為導(dǎo)向，推出適合70、80后簡約的國壽‘世外桃源’系列。”——國壽副總經(jīng)理王耀佳
“家具業(yè)洗牌對于新興的品牌是考驗，對于根基深厚的企業(yè)而言，只要研究市場的需求，把細(xì)節(jié)做好，2016年并沒有困難。2016年，芝華仕銷售額以遞增30%為目標(biāo)。”——芝華仕區(qū)域總監(jiān)童慧敏
“近年來部分家具品牌經(jīng)營出現(xiàn)問題，原因主要在于產(chǎn)品單一、管理不足等矛盾未能很好解決。2016年，整體軟裝成為趨勢，MKMHOME作為整體家居的領(lǐng)導(dǎo)者，將不斷轉(zhuǎn)型升級，致力面向全國市場。”——MKMHOME軟裝美學(xué)館董事長王佩如
“大環(huán)境遠不如傳言中嚴(yán)峻。而且，即便真的有困難，我們越應(yīng)該用心，這樣你能掌握的機會將比別人更大。目前，消費者對產(chǎn)品的要求越來越高，重要的是把服務(wù)做好。未來，定制產(chǎn)品的需求量將會增大，迎合8090后的現(xiàn)代產(chǎn)品也會成為趨勢。”——華師傅營銷總監(jiān)郭力維
“當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，就會淘汰一部分沒有核心競爭力的企業(yè)，這是自然規(guī)則。2016年環(huán)境與2015年環(huán)境會比較相似，屬于平穩(wěn)過渡的過程，但市場份額并未丟失。在這期間，整體家居，定制類家具，兒童家具等細(xì)分市場會有更大的潛力。”——星星索營銷總監(jiān)陳鵬
“過去的一年，部分企業(yè)存在增長速度見緩，業(yè)績下滑現(xiàn)象，但并未發(fā)生所謂倒閉潮。2015年是一個轉(zhuǎn)折點，7月份，法慕推出新產(chǎn)品‘法慕尚品’，受到大家的關(guān)注，取得不錯的成績。”——法慕副總經(jīng)理王宇超
“2015年家具行業(yè)市場競爭激烈，寶居樂在去年的環(huán)境中仍然取得銷售額增長30%的成績，并推出適合小戶型需求的‘簡美’、‘北美’、‘功能沙發(fā)’三大系列。2016年企業(yè)要積極主動出擊，占大市場的銷售份額。”——寶居樂總經(jīng)理李煥杉
