論經(jīng)銷商品牌發(fā)展之路
“再造傳奇•榮耀而生”昊博磁磚2016年企業(yè)家年會(huì)的與會(huì)感想
王科學(xué) 寧波爍博建材有限公司總經(jīng)理
2016年4月11日，懷著往常期待的心情又一次踏上了前往佛山之路，參加昊博磁磚2016年企業(yè)家年會(huì)。從2002年10月結(jié)識(shí)博德企業(yè)以來(lái)，參加類似的年會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，累計(jì)不下50次，每一次都有新的體驗(yàn)、新的成長(zhǎng)、新的收獲。
初到素有“國(guó)家森林公園”之稱的西樵山景區(qū)國(guó)藝大酒店，心情舒暢，報(bào)到當(dāng)晚參加由博德公司企業(yè)管理中心總經(jīng)理陳海建組織的系統(tǒng)工程討論會(huì)和創(chuàng)藝中心總監(jiān)陳天培組織的設(shè)計(jì)引導(dǎo)消費(fèi)家裝設(shè)計(jì)研討會(huì)，與會(huì)人員精彩分享，熱情高漲，至深夜久未散去。會(huì)議的實(shí)操性和與會(huì)代表的實(shí)際需求緊密結(jié)合，實(shí)效突出，希望今后類似的討論會(huì)經(jīng)常展開(kāi)。
4月12日的昊博企業(yè)家年會(huì)正式拉開(kāi)帷幕，公司企管、人事、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、公共關(guān)系知識(shí)產(chǎn)權(quán)部、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)一應(yīng)全部到席，新產(chǎn)品的展示吊足了與會(huì)者的胃口。
首先上場(chǎng)是博德公司葉榮恒董事長(zhǎng)，興致高昂的葉董事長(zhǎng)一改往日致辭風(fēng)格，原定15分鐘的致辭，脫稿即興變成45分鐘的演講，娓娓道來(lái)，猶如主人、朋友、政府的旅游使者，歡迎與會(huì)嘉賓的到來(lái)。自然、和藹的言語(yǔ)，拉近了廠商之間的距離，增進(jìn)友誼，加強(qiáng)了持續(xù)推廣、合作的信心。
企業(yè)管理中心陳海建總經(jīng)理的大數(shù)據(jù)分析、戰(zhàn)略政策布局，給大家指明了發(fā)展的方向。認(rèn)識(shí)陳總十多年以來(lái)，陳總的國(guó)際范風(fēng)格，流利的外語(yǔ)，睿智的談吐和紳士禮儀一直是學(xué)習(xí)的榜樣。
昊博事業(yè)部副總經(jīng)理林益君的全產(chǎn)品通路規(guī)劃和解決策略，極具務(wù)實(shí)性。2002大學(xué)剛畢業(yè)就來(lái)到博德企業(yè)的林總，在企業(yè)中扎根、沉淀、成長(zhǎng)！
創(chuàng)藝中心總監(jiān)陳天培講述了《展廳產(chǎn)品配套與應(yīng)用》，用設(shè)計(jì)引導(dǎo)消費(fèi)。施工應(yīng)用服務(wù)感動(dòng)營(yíng)銷的理念透徹與會(huì)者的心扉，也促進(jìn)了我們團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的改進(jìn)加強(qiáng)。
會(huì)議在各部門負(fù)責(zé)人的精彩分享之后進(jìn)行了卓越企業(yè)家頒獎(jiǎng)。將經(jīng)銷商提升到企業(yè)家眼光的高度，展現(xiàn)了廠商之間的平等協(xié)作性與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光。
新品訂貨會(huì)環(huán)節(jié)，與會(huì)者與企業(yè)管理中心首席總經(jīng)理助理葉競(jìng)鏗的激情握手，體現(xiàn)了“產(chǎn)品傳承使命”的終極服務(wù)理念，好產(chǎn)品需要好推廣、好運(yùn)用、好服務(wù)！
會(huì)后的第2天，作為1999年遼寧科技大學(xué)硅酸鹽工程專業(yè)畢業(yè)的我，懷著對(duì)生產(chǎn)基地和生產(chǎn)工藝的熱愛(ài)，我再次去往陽(yáng)西生產(chǎn)基地，與上次2013年9月份的參觀相比，又增加了4條生產(chǎn)線，整潔、環(huán)保的生產(chǎn)中心，5000畝可持續(xù)發(fā)展的土地還是再次領(lǐng)略到震撼——高科技的研發(fā)中心和生產(chǎn)設(shè)備保證了產(chǎn)品創(chuàng)新的無(wú)所不能，也期待下次有機(jī)會(huì)再去三水生產(chǎn)基地領(lǐng)略精工玉石新工藝的發(fā)展。
產(chǎn)品的品質(zhì)和研發(fā)創(chuàng)新得到保障之后，留給我們終端經(jīng)銷商思考的則是“昊博品牌發(fā)展之路”如何跟上產(chǎn)品發(fā)展，與昊博品牌發(fā)展?fàn)I銷之路同節(jié)拍，同節(jié)奏。
我歸納理解為以下幾點(diǎn)：（簡(jiǎn)稱三心二意）
三心：
一心思：研究、讀懂昊博產(chǎn)品
全產(chǎn)品、全通路營(yíng)銷昊博產(chǎn)品：微晶玉石、全拋釉大理石、�；u、內(nèi)墻磚，全產(chǎn)品營(yíng)銷布局利于客戶廣泛性，提升市場(chǎng)占有率。
二心思：打造團(tuán)隊(duì)
建設(shè)昊博事業(yè)部體制團(tuán)隊(duì)，為品牌的對(duì)接與服務(wù)推廣，做到職責(zé)明確，為客戶提供更專業(yè)、極致的服務(wù)。
三心思：強(qiáng)化營(yíng)銷
營(yíng)銷功能是產(chǎn)品走向消費(fèi)者的必經(jīng)之路，是產(chǎn)品價(jià)值的延伸，強(qiáng)化營(yíng)銷意味著產(chǎn)品市場(chǎng)份額的提升和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。
二意：
一意念：成就員工
搭建昊博事業(yè)部發(fā)展平臺(tái)和架構(gòu)，讓員工以產(chǎn)品為載體，推廣產(chǎn)品的同時(shí)，自我價(jià)值得到提升；產(chǎn)品與人品同時(shí)獲得認(rèn)可，產(chǎn)品是品牌的同時(shí)，自己也成為品牌，收獲價(jià)值成果與成就自我的喜悅。
二意念：服務(wù)客戶
企業(yè)服務(wù)打造圍繞“以客戶為中心”的服務(wù)理念，服務(wù)提升產(chǎn)品附加值，產(chǎn)品贏得客戶認(rèn)可的同時(shí)，好的服務(wù)形成良好口碑，口碑形成產(chǎn)品市場(chǎng)美譽(yù)度。
最后，我堅(jiān)信廠商共同專注品牌發(fā)展，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，極致服務(wù)客戶，必定迎來(lái)更加美好的明天！
