在電商界，無論是瓷磚還是衛浴，大品牌價格明顯有所下降，中小品牌慢慢失去了價格優勢這把保護傘。在價格相似的情況下，大品牌成為消費者第一購買目標。于是，以往的淘品牌及中小品牌，就變得舉步維艱，拼價格的策略已經不可取，拼品牌更是無從談起!
大品牌陶瓷衛浴順應電商消費需求
如今是互聯網時代，而且隨著主流消費者人群的年輕化，他們的消費習慣也在慢慢改變，許多消費者都愿意在互聯網上達成交易。便捷、優惠已經成為新興一代消費者對于電商最直觀的現象。因此，在各大陶瓷衛浴企業近幾年終端市場的持續遇冷的情況下，這些企業慢慢地把目光轉移到電商領域上。要么不動，要動就如若雷霆，一發不可收拾。價格下沉，不俗的品牌知名度，渠道覆蓋全面，配送服務完善，大品牌的優勢是其他中小、淘品牌所無法比擬的。既順應了消費者的需求，也搶占了市場份額與消費者心智，何樂而不為?
陶瓷衛浴電商品牌戰略的興起
首先說一組數據：隨著電商的不斷發展，2015年淘寶、天貓家裝主材類目的流量就達到日均500萬UV左右。其中，瓷磚份額占家裝主材類目的5.77%，日均訪問量約為32萬UV。而衛浴占家裝主材類目的29.1%，日均訪問量約180萬UV。這是一個非常龐大的日均流量，紅星美凱龍、居然之家他們能有日此龐大的精準客戶的流量?如今市場以流量與大數據為王，只要牢牢抓住，即可立于不敗之地。對此，越來越多的大品牌看到電商領域的品牌市場，它們涌入電商領域，為的不單是銷售，更多的是通過電商引流，將品牌植入到消費者心智。它們通過品牌與低價爆款相結合，搶占品類市場，同時進行品牌推廣。而且這樣的推廣性價比十分之高，費用是傳統推廣渠道的數分之一甚至更低。因此，電商領域已經成為這類陶瓷衛浴大品牌的推廣傳播渠道，成為新興的戰略領地之一。
O2O模式的盛行
對于大品牌來說，它們擁有強大的線下實力，大量的實體門店遍布著各大城市。而如今，隨著互聯網消費的壯大，O2O這種線上引流，線下體驗消費的模式已經進入到它們的眼中，這也是這符合它們發展電商渠道的模式之一。通過線上門店的宣傳引流，引導消費者進入門店體驗，強化消費者對于品牌或者產品的購買信心，甚至可以直接在門店達成消費。在者因為有著眾多的線下網點，對于售后服務來說，都對消費者的購買有著不低的影響力。因此，他們就需要在線上加強影響力，通過特點款式的產品，以爆款低價的形式吸引消費者關注，再延伸到其他產品或者引流到終端門店。所以，這類大品牌降價，對于他們打通電商領域，占領消費者群體來說，有著長遠的發展。這類大品牌未來對于價格優勢，會更為突出。
中小陶瓷衛浴品牌該如何應對?
綜上所述，未來各大陶瓷衛浴品牌在電商渠道，他們的價格會相對下沉，中小品牌及淘品牌的價格優勢將會越來越弱，甚至于無。那么，既然價格壁壘這條路將會被大品牌所擊潰，那么對于中小品牌來說，他們的出來在哪里?
價格以往一直是影響消費者購買的重要因素，因此，許多中小品牌也過多地放大它的影響。其實如今的消費者，隨著消費觀念的轉變與經濟實力的增強，越來越趨向理性消費與需求消費。比如，新興一代的90后的消費者，在2015年消費者習慣調查報告中，42%的90后消費者購物并不是看品牌或者價格，是看所選購產品是否能符合他們的需求。
這里的需求有幾點：
1，是否能表達他們的個性或者興趣點
2，外觀形狀是否符合他們的審美觀
3，產品功能是否符合他們的需求
另外他們對于建材的用料、技術水平并無太大關注。因此，對于中小品牌及淘品牌來說，它們未來的出路，有以下幾方面：
一、個性化定制如今個性化定制大行其道。
這里也包括建材類，或許衛生陶瓷、五金這類難以實現，但對于瓷磚、浴室柜、浴缸這類富含設計展現的產品可以參與其中。一來新興一代消費者的知識吸收面更廣了，對于家居設計的自主印象更為強大了。房屋住宅，對于他們不單單是一個居住場所，更是展現他們個性或者愛好的場地。而大品牌由于成本的因素，個性定制的產品還不會去涉及。因此，中小品牌及淘品牌可以往個性定制上發展。
二、凸顯服務體系另外一點，就是服務。
中小品牌的體量沒有大品牌那么龐大，據我了解，許多大品牌的售前，由于多人同時訪問，服務有所滯后。而在售后的問題上，大品牌的售后規則或者流程也規劃化，人性化可能有所不足。這樣對于消費者來說是個不太好的體驗，也是中小品牌的機會。完善自身的服務體系，做到更好的人性化與單體客戶關懷，讓客戶成為你的忠實客戶，再制定一些老客戶回饋活動或者老客戶推介活動，讓其帶動周邊群體，形成老客戶鏈。
三、重視創新這點對于任何品牌都是長遠發展的核心點
只要你有創新型產品，短時間內別人跟進的速度慢，或者你的創新能形成技術壁壘，那你的市場前景將非常的龐大。而且，這里說的創新并不是讓你在瓷磚、衛浴的生產技術上進行創新。而是涵括多個方面，你的營銷模式、服務體系、展現形式、產品特性，換句話說就是要挖掘你的賣點，創造屬于自身的稀缺性。以瓷磚為例，生產技術其實都差不多，以往都是以一大堆文字帶堆砌，向消費者說明產品有多好，技術有多高。但是現在，許多的瓷磚賣家，都已經用視頻、圖文、同類產品比較、甚至是性能試驗等，非常直觀地來向消費者表面其產品的技術水平。更有甚者，先鋪貼后付款。人無我有，人有我精，大有大的做法，小有小的嘗試，揚長避短，創造新賣點才是取勝之道。
隨著陶瓷衛浴的電商發展模式日益清晰，越來越多的陶瓷衛浴品牌加入到電商領域。每個品牌都需不斷的探索與創新，不能墨守成規，必須要尋找更多的渠道與出路。有想法、肯變通，才能有發展。
