陶瓷衛(wèi)浴之所以能夠流行，是因?yàn)槭褂锰沾尚l(wèi)浴產(chǎn)品是人們多年的習(xí)慣，已經(jīng)深入人心，而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，家用輕易不會(huì)損壞，也減少開(kāi)支及免去更換的煩惱。加上多樣化的造型，豐富的色彩，更是受到了許多年輕消費(fèi)者的青睞。
企業(yè)想要發(fā)展，就應(yīng)該把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)些。國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)要捍衛(wèi)自己的地位，就必須踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品質(zhì)量做好，通過(guò)資源整合，系列化、配套化生產(chǎn)，優(yōu)化功能配置。顯然，整體化、科技化、國(guó)際化的消費(fèi)不僅是一種觀念，還是對(duì)洗浴文化的傳播。陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，可以引領(lǐng)消費(fèi)，傳播文化，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。等企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，“狼”口奪食將不再是最終目標(biāo)。
據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，大型陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)資金足夠，可以考慮向前看。在如此“優(yōu)越”的環(huán)境之下，想要把陶瓷衛(wèi)浴做得更好，還是需要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。如今陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)在品牌打造方面，需要用些軟方法。建議適當(dāng)改變一下品牌策略，以確保品牌在成長(zhǎng)過(guò)程中不至于手忙腳亂。品牌策略涉及到生產(chǎn)、銷售、售后等幾大環(huán)節(jié)。
針對(duì)生產(chǎn)，可以考慮把重點(diǎn)放在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上，如創(chuàng)新型產(chǎn)品、形象產(chǎn)品，根據(jù)不同的企業(yè)可以選擇不同的重點(diǎn)。銷售方面，企業(yè)可以舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)，以提高品牌影響力。售后方面，要了解顧客需要，增加售后服務(wù)人數(shù)，完善售后質(zhì)量。
我國(guó)的衛(wèi)浴行業(yè)不斷的發(fā)展，中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動(dòng)，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。在這種形勢(shì)下，我們首先要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，才能做好三四級(jí)市場(chǎng)，否則一切行動(dòng)都是盲目的當(dāng)初倪潤(rùn)峰家電下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)以失敗而告終，就是草率行動(dòng)的結(jié)果。很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來(lái)十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國(guó)公司和大部分國(guó)內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場(chǎng)。
其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過(guò)3.5萬(wàn)的家庭每年將增加760萬(wàn)戶，比城市增長(zhǎng)速度還快。
此外，企業(yè)還忽略了一個(gè)重大的機(jī)遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個(gè)市場(chǎng)尚未被開(kāi)發(fā)出來(lái)。企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地方太窮，其實(shí)雖然這些地方有2000萬(wàn)家庭收入比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬(wàn)個(gè)家庭，他們是市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。另一個(gè)潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬(wàn)個(gè)，在中國(guó)這種收入水平的家庭不僅有能力購(gòu)買生活必需品，還有能力購(gòu)買一些奢侈品，而且這個(gè)潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國(guó)一線城市的月收入4300元的水平，因此這個(gè)群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國(guó)小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場(chǎng)。
趨勢(shì)熱點(diǎn)一：廢水利用
從中國(guó)衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及投資前景分析報(bào)告了解除了盡量研發(fā)更多能直接節(jié)水的衛(wèi)浴產(chǎn)品外，我們還從展會(huì)上看到一個(gè)新趨勢(shì)，許多衛(wèi)浴品牌開(kāi)始致力于推出設(shè)計(jì)無(wú)死角、更好清潔的產(chǎn)品以及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具，這些產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)不但能大幅度降低衛(wèi)生間“水”的利用率，還能變廢為寶，讓“廢水”發(fā)揮余熱。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：綠色衛(wèi)浴獨(dú)缺廢水利用產(chǎn)品
目前，市場(chǎng)上能滿足體積小、無(wú)接縫、無(wú)死角、便于清潔這一特點(diǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品并不難找，許多品牌甚至把它當(dāng)成了“宣傳賣點(diǎn)”。
相反，有關(guān)廢水合理利用的衛(wèi)浴產(chǎn)品卻成了市場(chǎng)上的盲點(diǎn)，能將洗手、洗臉、洗菜等日常用水集中回收處理再用的潔具，市場(chǎng)上還買不到。據(jù)了解，我們?cè)谡箷?huì)上見(jiàn)到的某品牌展出的小型“臉盆馬桶一體化”潔具，只是商家“美好的計(jì)劃”，近期大概很難買到。走訪時(shí)，該品牌的導(dǎo)購(gòu)表示，必須安裝在承重墻上，內(nèi)部管道布置復(fù)雜及售價(jià)高達(dá)幾萬(wàn)元等是這類產(chǎn)品入市難的主因。
趨勢(shì)熱點(diǎn)二：與家相融
“每天花在衛(wèi)浴間里的時(shí)間越來(lái)越多”，這是許多人目前的生活狀態(tài)。因此，我們希望浴室能變得更有價(jià)值。如果舒適的沙發(fā)椅、柔軟的地毯、溫柔的燈光、實(shí)用的書(shū)架能進(jìn)入浴室，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)生活是可以推陳出新的，打翻市場(chǎng)發(fā)展，得到相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值。
趨勢(shì)熱點(diǎn)三：安全便利
老齡化問(wèn)題日趨嚴(yán)重時(shí)，聰明的商家逐漸開(kāi)始將腳步伸向這一領(lǐng)域，衛(wèi)浴行業(yè)更是在今年提出了“便利浴室” 概念。沒(méi)有過(guò)多復(fù)雜的按鈕、沒(méi)有現(xiàn)代化的機(jī)關(guān)及長(zhǎng)篇大論的使用說(shuō)明，更沒(méi)有會(huì)令你受傷的棱角和生硬設(shè)計(jì)。從位置、功能與無(wú)障礙等細(xì)節(jié)入手，讓不同年齡段的人都可以便利地使用浴室，這是很美好的事。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：老年衛(wèi)浴產(chǎn)品一片空白只能依靠定制
多個(gè)主流家居賣場(chǎng)的潔具里，針對(duì)老年人的衛(wèi)浴產(chǎn)品可以說(shuō)是一片空白。銷售人員大多拿外觀設(shè)計(jì)、節(jié)水性能及低價(jià)促銷等賣點(diǎn)拉住客人，當(dāng)問(wèn)到是否有更適合老年人獨(dú)自使用的衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，他們多數(shù)啞口無(wú)言。
