6月3日下午，中南地區(qū)第二屆家具轉(zhuǎn)型高峰論壇在長(zhǎng)沙舉行，湖南、湖北100位家具經(jīng)銷(xiāo)商及廣東、四川等省份的家具廠商參會(huì)，討論如何解決家具經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的困境，完成轉(zhuǎn)型發(fā)展。
家具經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式遭遇瓶頸
來(lái)自益陽(yáng)的客商郭立強(qiáng)在會(huì)上指出，隨著人工、租金等各方面的壓力在增加，傳統(tǒng)家具經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難做，特別是在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)商，“面積太小，展示的產(chǎn)品少，給客人選擇余地少，如果增加展示則又面臨擴(kuò)張展廳帶來(lái)的租金、裝修、上樣品的支出”。
“做家具生意，最煩調(diào)貨了。”衡陽(yáng)做家具生意的謝龍軍表示，客人下單后，很多貨要從廠里發(fā)過(guò)來(lái)，不像網(wǎng)購(gòu)快遞能更新物流信息，家具物流得時(shí)刻盯著物流線，隔一段時(shí)間就要問(wèn)問(wèn)貨到提貨站沒(méi)有，客人也不時(shí)來(lái)電話詢(xún)問(wèn)，一切都還是最原始的方式。
面對(duì)問(wèn)題，似乎每個(gè)人都有話匣子，來(lái)自懷化的客商盛近波告訴記者，現(xiàn)在賣(mài)家具，碰到客人要的東西沒(méi)實(shí)物，就翻圖冊(cè)，大量的價(jià)格我們根本記不住，往往客人要什么，我們就給廠里打電話問(wèn)價(jià)格，或者偷偷地去翻價(jià)格表，給客人印象非常不好。
“家具領(lǐng)域的‘互聯(lián)網(wǎng)+’必然是融合”
針對(duì)面臨的問(wèn)題，與會(huì)人員紛紛發(fā)言，尋找轉(zhuǎn)型思路。國(guó)易家居網(wǎng)負(fù)責(zé)人虢全友在現(xiàn)場(chǎng)以《讓傳統(tǒng)家具行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)》為主題做了分享。
“依托互聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品海量化、選擇多樣化，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以讓下單、支付、價(jià)格計(jì)算、業(yè)績(jī)考核自動(dòng)化，讓縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具經(jīng)銷(xiāo)商更好做生意。”虢全友認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)還可以縮短終端經(jīng)銷(xiāo)商到生產(chǎn)廠家之間的距離，砍掉中間渠道，讓利消費(fèi)者，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力”。
“家具領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)+必然是融合。”國(guó)易家居網(wǎng)合伙人周攀說(shuō)道，家具電商絕對(duì)不是用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)干掉傳統(tǒng)，而是與傳統(tǒng)家具經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行融合。
傳統(tǒng)家具經(jīng)銷(xiāo)店可加入體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)
周攀分析指出，縣鄉(xiāng)的老百姓電腦上網(wǎng)普及率并不太高，很多人也不會(huì)用電腦，再加上家具行業(yè)對(duì)材質(zhì)、顏色、生產(chǎn)細(xì)節(jié)要求比較高，所以，需要專(zhuān)業(yè)的體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，數(shù)以千萬(wàn)的傳統(tǒng)家具經(jīng)銷(xiāo)商店面則正好能夠承擔(dān)這個(gè)功能。
“他們可以在自己的店里建設(shè)體驗(yàn)點(diǎn)，為老百姓提供上網(wǎng)、操作環(huán)境，并且店內(nèi)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員也能幫助消費(fèi)者更好的選擇、了解產(chǎn)品，集約資源快速實(shí)現(xiàn)線上線上雙層次的建設(shè)。”他介紹，此外，縣鄉(xiāng)的家具經(jīng)銷(xiāo)店加入家具電商的線下體驗(yàn)網(wǎng)，不僅不會(huì)損失原來(lái)的利益，反而可以借助家具電商的優(yōu)勢(shì)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，從同行那里“搶”來(lái)不少額外生意。
“不搞互聯(lián)網(wǎng)是不行啦。”來(lái)自常德漢壽的經(jīng)銷(xiāo)商何敏議論說(shuō)，這次參會(huì)很有收獲，作為縣鄉(xiāng)一級(jí)的生意人，什么東西都感覺(jué)“被遺忘”，這次在會(huì)上能夠聽(tīng)到針對(duì)自己的“互聯(lián)網(wǎng)方案”，還是非常激動(dòng)的，希望能早日在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城進(jìn)行家具電商，“這次是帶著互聯(lián)網(wǎng)回鄉(xiāng)里的” 。
