問題一：為什么每次做完促銷活動后，我下個(gè)月的業(yè)績就會下滑很多？
回復(fù)：除非下個(gè)月還是旺季，否則做完促銷活動后，業(yè)績下滑是很正常的。在做完促銷活動后，以下幾件事情提醒大家一定要注意：
1、促銷活動結(jié)束后，一定要留一個(gè)星期左右的時(shí)間適當(dāng)?shù)慕o員工們進(jìn)行放松，一張一弛才是真正的管理之道；否則，太強(qiáng)的工作力度會招致員工們的反感；
2、當(dāng)次促銷活動結(jié)束后，不建議下個(gè)月舉辦大型的高強(qiáng)度的促銷活動；如果一定要舉辦，建議以小規(guī)模的爆破活動為主。
3、擅于從上次的活動中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一般情況下，每次活動結(jié)束，總有一些好的東西或者是可以在后期固化的東西留下來，比如說打電話的方式、方法，某種快速簽單的方式、方颯，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？就需要在活動結(jié)束后安排一段時(shí)間的強(qiáng)化訓(xùn)練（可以理解為練兵），讓好的方式、方法徹底內(nèi)化為員工心中下意識的行為和動作；
4、考慮到活動期間為了快速提升業(yè)績，可能會采取高獎(jiǎng)勵(lì)高強(qiáng)度的方式，活動結(jié)束后，一般獎(jiǎng)勵(lì)的金額會取消會適當(dāng)降低，這個(gè)時(shí)候，員工的積極性也會慢慢的降低，這個(gè)時(shí)候該怎么辦？有三種解決辦法，一方面是加強(qiáng)對過程指標(biāo)的考核和獎(jiǎng)勵(lì)；第二方面是進(jìn)一步做好平時(shí)工作表現(xiàn)與年度獎(jiǎng)勵(lì)的有效掛鉤和銜接；第三方面是加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和打造，將員工的重心轉(zhuǎn)移到團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和打造上。（詳細(xì)操作辦法請私信咨詢彭老師）；
5、休息生息期間，同時(shí)準(zhǔn)備好下一階段的促銷活動計(jì)劃和準(zhǔn)備工作。彭老師認(rèn)為，大型促銷活動結(jié)束后的一個(gè)月，就像部隊(duì)打完一場大型戰(zhàn)役，既需要合理的休息休養(yǎng)，又需要做好下一場戰(zhàn)役的準(zhǔn)備，只有這樣，一張一弛，一弛一張，才能穩(wěn)操勝券，提升業(yè)績。
問題二：我想請一個(gè)第三方老師作為我的門店的年度顧問，請問，我應(yīng)該怎么去判斷？
回復(fù)：這個(gè)問題，真的不方便回答啊，只能給一些建議，大家自行去領(lǐng)會。如果終端要請第三方老師做顧問的話，可以遵守下面的幾個(gè)原則：
1、不要過分追求名氣
很多終端經(jīng)銷商認(rèn)為，名氣越大的老師，對終端的幫助越大。可是，一來，老師的名氣到底從何而來，誰也不可得知；二來，所有的事情要從終點(diǎn)出發(fā)，我們請老師來做顧問的最終目的是需要他幫助理清流程、梳理制度、建立體系、打造團(tuán)隊(duì)，最終幫助終端實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升，這些跟老師的名氣大與小沒有必然的關(guān)系，跟老師的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)能力關(guān)系最大；
2、最好具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
吃過豬肉跟看過豬跑有什么區(qū)別？吃過豬肉表示解決問題更接地氣，更符合實(shí)際情況，而只是看過豬婆表示解決問題的時(shí)候更多的是依賴通用的解決辦法，更符合通用的問題及情況。很多經(jīng)銷商在找第三方老師做顧問的時(shí)候，往往沒有關(guān)注到老師的實(shí)際從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只注意到老師的頭銜和對外的稱呼，更有甚者認(rèn)為，老師越能說，越能給你說一大堆正確的道理的時(shí)候，老師就越有料。殊不知，越有料的老師，說的越少，說的越準(zhǔn)，說的越能一針見血，而且他會很坦然的告訴你他原來的工作經(jīng)驗(yàn)，而不是一大堆表面上看起來很高大上實(shí)際上連在百度上都找不到的一些機(jī)構(gòu)和名稱。
3、不要過分相信老師提供的所謂案例和證據(jù)
很多老師提供的案例，都具備了一些特殊的情景或者是前提，比如說經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)強(qiáng)、渠道好等等，這樣的終端，換任何一個(gè)老師過去，估計(jì)最后的結(jié)果也一定差不到哪里去。因此，一定要了解老師提供案例的實(shí)際背景，這樣，經(jīng)銷商心中才能有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷。一般來說，凡是在外面過多吹捧的案例，其實(shí)都已經(jīng)具備了很好的基礎(chǔ)，不具有普遍性和代表性。
4、不要過分相信培訓(xùn)會議上的老師
很多經(jīng)銷商說，我看那個(gè)老師在上次的大型培訓(xùn)上講的挺好，氛圍也挺不錯(cuò)的。可是，經(jīng)銷商有沒有想過，講和做之間還有很大的差距。沒有做過的人也可以講的很好。做培訓(xùn)和到終端實(shí)際去指導(dǎo)，完全是兩碼事。因此，找年度的顧問老師，最好是從多方面進(jìn)行了解考察。
5、要具備系統(tǒng)的思維去指導(dǎo)終端
很多經(jīng)銷商說，你看，你看，那個(gè)老師做活動做的挺不錯(cuò)的。可是活動做的好，就能做好年度的顧問嗎？答案是：未必。一個(gè)優(yōu)秀的終端顧問必須要具備全面、系統(tǒng)的思維，既要懂流程梳理、還要會制度建設(shè)，既要懂團(tuán)隊(duì)打造，還要會活動爆破，也就是能做活動的老師只是具備做好一名終端顧問的要求中的一點(diǎn)。因此，終端找顧問，應(yīng)該從多角度去對老師進(jìn)行評判，而不是以點(diǎn)及面，愛烏及屋，當(dāng)然，每一個(gè)第三方的顧問不可能在每個(gè)方面都很擅長，也就是說經(jīng)銷商要根據(jù)自己終端的實(shí)際情況去尋找老師，比如說，如果是側(cè)重團(tuán)隊(duì)打造，我就應(yīng)該找一個(gè)在這個(gè)方面優(yōu)秀比較突出的老師。
總之，終端經(jīng)銷商找第三方做年度的顧問，一定要從終端的實(shí)際情況出發(fā)，既不要過分崇拜大師、名師，也不要崇拜一些高大上的頭銜和稱呼，而是實(shí)實(shí)在在找既懂行又有料的老師，否則最終的結(jié)果可能是：錢花了，效果卻出不來。
