企業(yè)與經(jīng)銷商相輔相成，彼此的目標(biāo)也是一致的，皆是向“錢”看，不過，企業(yè)依靠市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，而市場(chǎng)要依靠經(jīng)銷商來發(fā)展，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的重要性已經(jīng)不言而喻了。當(dāng)前，衛(wèi)浴行業(yè)不算景氣，為提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力和終端服務(wù)水平，很多企業(yè)紛紛成立商學(xué)院。商學(xué)院在行業(yè)不景氣時(shí)期往往扮演者極其重要的角色，衛(wèi)浴企業(yè)千萬莫要背離初衷。
除了市場(chǎng)大環(huán)境的不理想以外，經(jīng)銷商能力的高低也在很大程度上對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著較大的影響。一個(gè)好的經(jīng)銷商往往能夠憑一店之力力挽整個(gè)地區(qū)的狂瀾，而一個(gè)實(shí)力不佳的經(jīng)銷商往往可能帶塌一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)。所以加強(qiáng)經(jīng)銷商的培養(yǎng)是衛(wèi)浴等家居企業(yè)必須要列入規(guī)劃中的重點(diǎn)事情，而經(jīng)銷商也普遍表示最希望得到企業(yè)進(jìn)一步的政策扶持及經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)。在這方面，“企業(yè)商學(xué)院”就是目前行業(yè)比較看好的模式之一。
何為企業(yè)商學(xué)院?
企業(yè)商學(xué)院是以企業(yè)戰(zhàn)略和人才開發(fā)為核心，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段按照混合式培訓(xùn)模式設(shè)立的企業(yè)學(xué)習(xí)基地，它以構(gòu)筑企業(yè)全員培訓(xùn)體系為基礎(chǔ)，通過企業(yè)文化的導(dǎo)入和企業(yè)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培育，形成企業(yè)知識(shí)管理、人才加工、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的智力平臺(tái)，最終成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的有力武器。
這種模式在本世紀(jì)初期進(jìn)入到中國(guó)，并在聯(lián)想、蒙牛、海爾等大企業(yè)間逐漸生根，不少企業(yè)也都相繼引入這種模式。衛(wèi)浴行業(yè)開始接觸商學(xué)院模式也就是最近幾年的時(shí)間，而隨著該模式的深入，不少衛(wèi)浴企業(yè)也都將“商學(xué)院”納入培訓(xùn)體系中來。
然而隨著商學(xué)院的逐漸普及，以前單純?yōu)榱思訌?qiáng)經(jīng)銷商能力的機(jī)構(gòu)，單純?yōu)榱颂嵘缹?shí)力的機(jī)構(gòu)，真正想把經(jīng)銷商作為后備人才來培養(yǎng)的機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始變味，有成為其它“合同”附屬品的趨勢(shì)。
變味之酸：企業(yè)商學(xué)院成為品牌招商的噱頭
在招商過程中，企業(yè)把意向代理商當(dāng)做上帝來看待，對(duì)方希望的東西，企業(yè)都盡量去滿足，其中后期經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)就是不少經(jīng)銷商看重的方面。于是“企業(yè)商學(xué)院”就躍然紙上，成為企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的承諾。但是在目前的家居建材行業(yè)中，也有一些最初承諾“商學(xué)院培訓(xùn)”的企業(yè)最終不了了之，苦的是經(jīng)銷商，受害的卻是企業(yè)自身。
變味之苦：培訓(xùn)班拾掇拾掇就成了企業(yè)商學(xué)院
看到商學(xué)院的模式在行業(yè)中日漸火熱，部分企業(yè)為了進(jìn)一步籠絡(luò)潛在經(jīng)銷商，于是將自己傳統(tǒng)的“營(yíng)銷培訓(xùn)班”拾掇拾掇，搖身一變就成了所謂的“企業(yè)商學(xué)院”;但實(shí)則內(nèi)容幾乎沒有改變，人才培養(yǎng)的模式不變，培訓(xùn)課程的內(nèi)容不變，效果也不可能出現(xiàn)太大變化。
真正的商學(xué)院應(yīng)該是有一個(gè)完整的規(guī)劃，從講師到內(nèi)容，從課程安排到實(shí)操項(xiàng)目都需要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況而量身定制，這樣才符合商學(xué)院為經(jīng)銷商著想的本質(zhì)。
變味之辣：商學(xué)院淪為形式主義，后續(xù)跟進(jìn)無疾而終
企業(yè)商學(xué)院更多的是通過系統(tǒng)化的課程讓員工和經(jīng)銷商真正融入到行業(yè)中來，能夠看到一些新的商機(jī)，提升對(duì)市場(chǎng)的敏感度，真正能夠成為行業(yè)人士，而不僅僅只是教會(huì)他們?nèi)绾钨u東西，如何吸引顧客這樣比較機(jī)械化的工作。
有一些企業(yè)在這方面做得就不夠成熟，看見別的企業(yè)做商學(xué)院，自己也跟風(fēng)，照著他人的樣子去做，請(qǐng)了講師做了規(guī)劃，但是卻不做后期的跟進(jìn)，對(duì)實(shí)際效果不做分析，僅僅是一個(gè)形式主義，這樣的商學(xué)院效果可想而知。
一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)應(yīng)該要通過良好的規(guī)劃給員工和經(jīng)銷商一個(gè)良好的前景，讓員工得到成長(zhǎng)，讓經(jīng)銷商不斷壯大，實(shí)現(xiàn)共贏目的。
所以，在時(shí)代變化日益加快的今天，在人才培養(yǎng)和終端布局日益重要的當(dāng)下，衛(wèi)浴企業(yè)還需用更多有效的手段加強(qiáng)對(duì)人才的培養(yǎng)和對(duì)經(jīng)銷商的支持，完善“企業(yè)商學(xué)院”的培訓(xùn)模式和人才儲(chǔ)備計(jì)劃，不要為了跟風(fēng)而做商學(xué)院，不要讓企業(yè)商學(xué)院逐漸變了味;應(yīng)該真正要讓商學(xué)院成為提高經(jīng)銷商能力的的沃土，這樣企業(yè)才能真正走在行業(yè)前沿，屹立行業(yè)之巔。
