“大珠小珠落玉盤”——衛(wèi)浴行業(yè)比較常用的手段和方式
時(shí)下，互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，最經(jīng)常的用途就是搭建平臺(tái)，而最普通的網(wǎng)絡(luò)營銷行為就是建立企業(yè)網(wǎng)站，從而為企業(yè)在網(wǎng)上建造出一個(gè)“根據(jù)地”。建材企業(yè)也往往建有自己的企業(yè)網(wǎng)站，然后可能會(huì)通過第三方的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售，而為數(shù)不多的生產(chǎn)商則已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)隱藏在家居建材B2C領(lǐng)域的金礦——建材網(wǎng)上超市、建材網(wǎng)上賣場，以及攤位制的網(wǎng)上建材市場，它們已經(jīng)為消費(fèi)者和建材商家之間搭建了一個(gè)省時(shí)省力的交易平臺(tái)。所有這些，無非是為企業(yè)的產(chǎn)品搭建出一個(gè)貿(mào)易的平臺(tái)，進(jìn)行展示和交易。
網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個(gè)性化營銷、會(huì)員制營銷、病毒性營銷等等。衛(wèi)浴企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以下幾種辦法是值得策劃和實(shí)施的。
知識(shí)營銷
衛(wèi)浴在推廣新產(chǎn)品時(shí)，非常有必要展開這個(gè)層面的推廣，在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，達(dá)到增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提高企業(yè)形象，比如說新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時(shí)尚、健康等元素。而借助的傳播渠道則包括了報(bào)紙、雜志、DM直郵、會(huì)議講座，以及現(xiàn)在影響越來越大的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、Q、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具。
搜索引擎引營銷
百度等幾家搜索引擎不僅影響著3個(gè)多億的網(wǎng)民，而且在衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)群體中也有很深刻的影響，大多數(shù)70后、80后的購買群體在購買相關(guān)的衛(wèi)浴產(chǎn)品前，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了搜索與衛(wèi)浴相關(guān)的信息，比如瓷磚、瓷磚品牌、瓷磚價(jià)格、瓷磚排名、瓷磚十大品牌、瓷片等。現(xiàn)在有一些衛(wèi)浴廠家或經(jīng)銷商購買了一些關(guān)鍵詞，比如伊奈瓷磚、蒙娜麗東等，但普遍來看，衛(wèi)浴企業(yè)并沒有重視起這種推廣方式，一是采用的方式很簡單，比如只是參與了關(guān)鍵詞競價(jià)，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，沒有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報(bào)道，這樣很不利于衛(wèi)浴品牌和產(chǎn)品的推廣;二是大多企業(yè)還沒有充分借助搜索引擎進(jìn)行推廣。
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷
通過組織設(shè)計(jì)師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動(dòng)，可以影響設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者等群體，形成比較足夠的粘性。
現(xiàn)在衛(wèi)浴企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的。不過地面的推廣活動(dòng)倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的作用還保持一定的疑慮。
網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
網(wǎng)絡(luò)論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨(dú)成為一種推廣策略，鄧超明建議，可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時(shí)尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)用的討論，引導(dǎo)人們參與到這些話題的互動(dòng)中，從而增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品的影響力滲透。
網(wǎng)絡(luò)視頻營銷
簡單的硬廣告視頻一般只適合于電視臺(tái)或者戶外流媒體上播放，這種廣告如果沒有大面積、高頻率、長時(shí)間地投放和轟炸，很難有效地提升品牌知名度和銷售效果，但目前大多衛(wèi)浴企業(yè)還陷在這種視頻廣告陷阱里，不可自拔，比如拍攝15秒、30秒廣告，錄制企業(yè)宣傳片、高管訪談等，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足推廣需求了。
大大小小、各種各樣的營銷手段，盡管有點(diǎn)“群魔亂舞”，但是“百花齊放”之勢也讓每個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)都能找到自己的“音律節(jié)湊”，都能根據(jù)自己的實(shí)際情況找到適合自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
“一曲紅綃不知數(shù)”——網(wǎng)絡(luò)營銷能否讓衛(wèi)浴企業(yè)日進(jìn)斗金?
在今年15屆陶交會(huì)期間，佛山衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營銷研究中心創(chuàng)辦者莫定宏開展網(wǎng)絡(luò)營銷講座中提到“陶企網(wǎng)絡(luò)營銷，如何實(shí)現(xiàn)年銷售上億元??”，網(wǎng)絡(luò)營銷究竟能否給衛(wèi)浴企業(yè)帶來巨大銷售數(shù)字的提升?再次成為行業(yè)人士的討論的熱點(diǎn)話題。
為了讓入駐企業(yè)更全面的了解和運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)，1月7日，以“陶企網(wǎng)絡(luò)營銷，能否年銷售6個(gè)億?”為主題的網(wǎng)絡(luò)營銷課堂在衛(wèi)浴總部基地大會(huì)議室開講。
“目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為衛(wèi)浴企業(yè)銷售的一個(gè)重要渠道，但許多衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷卻是既感興趣又不知從何做起。”莫定宏表示，衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)總部基地作為佛山乃至全球最重要的衛(wèi)浴衛(wèi)浴企業(yè)總部聚集基地，云集了全國最有影響力的企業(yè)家和營銷人才，希望借助這一商貿(mào)平臺(tái)，通過一場具有實(shí)效性的講座，讓廣大衛(wèi)浴衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有更深入和更全面的認(rèn)識(shí)，以開拓更廣闊的市場和促進(jìn)銷售。
莫定宏通過對(duì)“凡客誠品”案例進(jìn)行詳細(xì)的分析，并從網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展趨勢、衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀等方面分析了衛(wèi)浴企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售年收入6億的可能。針對(duì)有企業(yè)代表提出了網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道造成沖擊的憂慮，莫定宏強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)絡(luò)營銷是趨勢，回避就等于失去先機(jī)。“目前淘寶已有3百多個(gè)專賣瓷磚的淘寶店，9萬多個(gè)瓷磚產(chǎn)品，年交易額最高也僅有100多萬，不多!”莫定宏表示，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)而言還屬于“新大陸”，廣大衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極搶占市場先機(jī)。
家居網(wǎng)絡(luò)營銷的盛行，除受市場競爭加劇、商家急于突破的因素影響外，更深層次的原因是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。目前，“80、90后”正逐漸成為消費(fèi)主力軍，他們喜歡通過網(wǎng)絡(luò)這種足不出戶就能購物的方式，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為年輕人最愛的購物方式。
由全美零售商聯(lián)合會(huì)下屬的網(wǎng)站最近公布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，“雖然全球經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，但是大部分家居零售商都相信網(wǎng)絡(luò)銷售體系能為他們的銷售帶來轉(zhuǎn)機(jī)”。
就在前兩年，一些強(qiáng)勢企業(yè)已開始注意到網(wǎng)絡(luò)營銷，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站更多的是起著推廣企業(yè)知名度的作用。但現(xiàn)在市場不同了，很多企業(yè)已真正注重挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的實(shí)質(zhì)性價(jià)值，期望用更少的投入得到更好的回報(bào)。假以時(shí)日，網(wǎng)絡(luò)營銷或許能讓衛(wèi)浴企業(yè)日進(jìn)斗金，成為“一曲紅綃不知數(shù)”大紅大紫的營銷手段?
