衛浴本就是低關注度行業，消費者只有在需要的時候才會有購買的興趣，企業若不采取必要的營銷手段，就只能是“養在深閨無人識”。如今，消費者對衛浴商家的一系列營銷舉措已經開始疲軟，衛浴企業要想再次勾起消費者的熱情，在營銷手段的應用上還需冷靜以對。
抓住顧客的心理
首先，衛浴企業需要明白，顧客是想買更便宜的產品?還是更關注產品的綠色環保性?一般來說，顧客在選購產品時，會比較關注產品的性價比，沒有顧客愿意在價錢上吃虧。產品的質量相當，顧客在做決定時，第二個關注的是產品的性能。衛浴作為與人們生活息息相關的用品，顧客往往對節能環保的要求比較高，商家推銷時應該抓住顧客的心理，讓顧客坦然接受“貴”，但是也需要向顧客展示“為什么貴”，貴的價值何在，讓顧客心甘情愿地接受這個價格。
售后服務到位
一個好的推銷員，即使達不到專家、工程師的標準，也應該是這個行業的精英、技師，衛浴的銷售不等同于手機、電視機的銷售，直接就可以展示，也不同于食品、飲料的銷售，可以嘗試。顧客一旦選用這種品牌的衛浴，就需要安裝。有的銷售員只負責賣衛浴，顧客將衛浴購買之后，卻發現售后服務不到位，不能不說這是衛浴營銷中的“失職”行為，難免帶來顧客的抱怨。
開展針對性的營銷
衛浴市場還有非常大的潛力可挖，衛浴在鄉鎮一級，還有非常大的空間。一些大的衛浴廠商和經銷商將目光都聚焦于大城市。如今，城鄉一體化的步伐不可阻擋，如今的鄉鎮也在翻天覆地的發生變化，只要衛浴推廣做得到位、建設一支專業的衛浴隊伍下鄉，市場培育初期，前景愈加廣闊。
總之，質量過了關，營銷才有底氣，市場才有活力。衛浴企業要想使消費者對衛浴的消費疲勞得以復蘇，就要抓住消費者的心理，培養推銷員良好的專水平，有針對性的開展營銷，助力企業發展往更好的方向發展。
