通過(guò)近幾年的發(fā)展，產(chǎn)生了一些如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等國(guó)產(chǎn)名牌產(chǎn)品。同時(shí)，部分意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等，垂涎中國(guó)市場(chǎng)的巨大蛋糕，以三高定位，紛紛進(jìn)入中國(guó)高端市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)形成了高、中、低三個(gè)檔次的市場(chǎng)格局。
盡管瓷磚的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)偏重于理性，但高檔瓷磚的使用情景卻是極感性的。所以必需為產(chǎn)品命并使其名稱符合領(lǐng)引潮流、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的國(guó)際化品牌內(nèi)涵。
和其他行業(yè)相比，中國(guó)的建筑瓷磚市場(chǎng)品牌林立，市場(chǎng)集中度極低，沒(méi)有一個(gè)品牌的絕對(duì)市場(chǎng)份額超過(guò)5%，這和家電、汽車、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場(chǎng)份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對(duì)比，反映建材行業(yè)整體營(yíng)銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌。也表明建筑陶瓷市場(chǎng)還沒(méi)有形成穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，市場(chǎng)的變數(shù)還很大。
一方面，意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等占據(jù)高價(jià)位、高利潤(rùn)的高端市場(chǎng)，他們?cè)谂?jiān)守高端市場(chǎng)的同時(shí)，也開(kāi)始開(kāi)拓中端市場(chǎng)。另一方面，東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、斯米克、蒙娜麗莎等等國(guó)產(chǎn)品牌，在國(guó)內(nèi)中檔市場(chǎng)占有相當(dāng)大的份額，同時(shí)，東鵬、諾貝爾、馬可波羅等積極開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，沖擊高端市場(chǎng)，挑戰(zhàn)進(jìn)口洋品牌。
高檔瓷磚消費(fèi)者的特殊性決定了整合營(yíng)銷理論在高檔瓷磚營(yíng)銷中的主導(dǎo)地位，高檔瓷磚要在產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新上充分體現(xiàn)顧客的需求，強(qiáng)調(diào)滿足顧客需求的成本甚于商品價(jià)格本身，給目標(biāo)顧客帶來(lái)方便是高檔瓷磚營(yíng)銷渠道建立的指針，而與顧客有效溝通才能達(dá)到促銷的最佳效果。
1、價(jià)格策略
(1)價(jià)格定位：高
(2)定價(jià)策略
針對(duì)形象產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品采用快速撇脂法策略定價(jià)，針對(duì)銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法策略定價(jià)。
(3)價(jià)格體系
制定全國(guó)統(tǒng)一區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)，每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。
2、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是整個(gè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市場(chǎng)，那其產(chǎn)品應(yīng)該：品質(zhì)卓越、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)引潮流、個(gè)性獨(dú)特。
(1)產(chǎn)品的包裝
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)、高品位的內(nèi)涵來(lái)。
(2)產(chǎn)品線策略
可以根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的系列的產(chǎn)品。產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。
第一類，形象產(chǎn)品：占位;第二類，利潤(rùn)產(chǎn)品：占利;第三類，銷量產(chǎn)品：占量;第四類，促銷產(chǎn)品：阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品。
(3)產(chǎn)品的名稱
盡管瓷磚的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)偏重于理性，但高檔瓷磚的使用情景卻是極感性的。所以必需為產(chǎn)品命并使其名稱符合領(lǐng)引潮流、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的國(guó)際化品牌內(nèi)涵。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)2013年我國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)量的增長(zhǎng)在5%以下，上半年的情況基本如此。但是今年全年是否就是如此，當(dāng)下雖已進(jìn)入第四季度，應(yīng)該說(shuō)前景仍然不明朗。從整體行業(yè)的感覺(jué)來(lái)說(shuō)，今年全年突破增長(zhǎng)5%幾乎不太可能，關(guān)鍵是否會(huì)綜合全年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，如果沒(méi)有出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，或許可以說(shuō)我年初的預(yù)測(cè)基本準(zhǔn) 確。
2012年上半年的行業(yè)數(shù)據(jù)不僅整體明顯偏離往年，而且局部也表現(xiàn)出許多不同。給我印象最深的是2012年上半年31個(gè)省市自治區(qū)中，有11個(gè)省級(jí)地區(qū)陶瓷磚產(chǎn)量出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，延續(xù)了整個(gè)2011年的全年整體格局，這其中幅度最大的是山西省，在2011年增長(zhǎng)-39.96%之后，繼續(xù)下滑，增長(zhǎng)-43.4%，而2010年僅山東、重慶、湖南三省份出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，幅度最大的山東為-6.84%。
現(xiàn)實(shí)表明，全國(guó)陶瓷磚產(chǎn)量局部省份持續(xù)下滑的勢(shì)頭還在不斷加劇。另一個(gè)與往年明顯不一樣的數(shù)據(jù)是福建省增長(zhǎng)21%，產(chǎn)量達(dá)10.84億平方米;而廣東省增長(zhǎng)-13.4%，產(chǎn)量為8.95平方米，福建超過(guò)廣東成為我國(guó)陶瓷磚產(chǎn)量第一大省。說(shuō)實(shí)話對(duì)于這樣的結(jié)果數(shù)據(jù)，不少行業(yè)人士并不完全接受。到今年年末是否還是這樣的格局?如果是，則意味著我國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)完全顛覆了。
整體行業(yè)形勢(shì)不少還是出乎意料，最為震撼的情況是四川夾江產(chǎn)區(qū)，初步估計(jì)夾江產(chǎn)區(qū)的停窯狀況超過(guò)50%以上，當(dāng)?shù)厮拇筇掌笮轮性础⑿氯f(wàn)興、建輝、米蘭諾開(kāi)工率不足20～30%，整體狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于四川省上半年的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)-8.6%。所到的另外七個(gè)產(chǎn)區(qū)，幾乎見(jiàn)不到全面開(kāi)足的情況，或多或少都有不少停窯“檢修”的情況，整個(gè)行業(yè)一片調(diào)整、觀望。
從整體的產(chǎn)品品種的情況來(lái)看，外墻磚產(chǎn)品似乎形勢(shì)這邊獨(dú)好，不僅珠海的白兔26條外墻磚生產(chǎn)線全面開(kāi)足，而且所到之處夾江、晉江、高安、景德鎮(zhèn)、法庫(kù)的外墻磚陶企大多運(yùn)作良好而滿負(fù)荷生產(chǎn)，對(duì)這一現(xiàn)象作者覺(jué)得很值得思考，難道是說(shuō)明房地產(chǎn)限購(gòu)僅大面積地影響到家裝，對(duì)外墻磚這樣的工程產(chǎn)品卻比較小，如果這種比較小的影響存在，那么對(duì)下一階段的陶瓷磚產(chǎn)品又是什么樣的影響呢?
從陶瓷磚產(chǎn)品的品牌定位來(lái)看，在當(dāng)前的形勢(shì)下，似乎有點(diǎn)兩頭較好，中間受壓的感覺(jué)，也就是說(shuō)，品牌高端的陶企所面臨的壓力較小，一方面知名品牌產(chǎn)品贏利空間足以支撐目前銷量下滑的壓力，另一方面品牌產(chǎn)品本身不是依靠產(chǎn)量取勝，如：諾貝爾、東鵬、馬可波羅等知名品牌;低端產(chǎn)品大多以農(nóng)村、邊遠(yuǎn)地區(qū)為主要市場(chǎng)，而房地產(chǎn)限購(gòu)對(duì)其沒(méi)有影響，同時(shí)新農(nóng)村建設(shè)及城市化進(jìn)程的擴(kuò)大，都是這方面的剛性需求。
總體來(lái)說(shuō)，2012年僅余下兩個(gè)多月，其全年數(shù)據(jù)還沒(méi)有明朗，但整體形勢(shì)已經(jīng)基本明朗，“十八大”對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響應(yīng)該是在明年了，全年如何收官?估計(jì)極有可能在正負(fù)增長(zhǎng)上下徘徊，或略有增長(zhǎng)。
