電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)營銷高成本低效率的弊端日益凸顯，越來越多的企業(yè)傾向于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。可對于傳統(tǒng)的衛(wèi)浴企業(yè)而言，電商既是不可多得的機(jī)遇，也是一道難以跨越的坎。衛(wèi)浴企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的首要難題就是傳統(tǒng)模式的改革，而要以最小的代價去實(shí)現(xiàn)，還得下番苦功夫。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)深入人心
網(wǎng)絡(luò)是一種便捷的平臺，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷模式深入人心，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也逐漸產(chǎn)生變化，越來越多的年輕人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)了解衛(wèi)浴行業(yè)品牌相關(guān)信息和品牌的售后服水平等，迫使衛(wèi)浴行業(yè)在銷售方式上進(jìn)行變革。
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式的不同之處在于它特有的互動形式，在傳統(tǒng)的營銷模式下，人與人之間的交流十分重要，銷售手法也比較單一。網(wǎng)絡(luò)營銷則可根據(jù)產(chǎn)品特色、特定的目標(biāo)客戶群和特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，從而避免原有的營銷模式的老套和單一化。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式有待深入挖掘
網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種新型營銷方式，幾年前很多行業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者都認(rèn)為，衛(wèi)浴產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售不太現(xiàn)實(shí)，用于推廣品牌效果會更好。因?yàn)樾l(wèi)浴屬于半成品，流程復(fù)雜，需要上門測量尺寸，先交付定金等，消費(fèi)者購買后還需要企業(yè)提供售后服務(wù)和安裝服務(wù)等問題。但現(xiàn)在行業(yè)利潤偏低決定了衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商都必須利用低成本方式開發(fā)市場，在這種前提下，團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸浮出水面，受到越來越多衛(wèi)浴企業(yè)關(guān)注。
衛(wèi)浴企業(yè)需組建完善網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)
從目前試水網(wǎng)絡(luò)營銷的衛(wèi)浴企業(yè)來看，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到了甜頭。事實(shí)上企業(yè)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城無非基于三大目的，一是減少運(yùn)營成本投入，二是拓展新的銷售渠道，三是增加消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的機(jī)會。但企業(yè)想要讓消費(fèi)者放心通過網(wǎng)上商城購買衛(wèi)浴產(chǎn)品，必須做到價格方面的優(yōu)勢和質(zhì)量保障，提供完善的售后服務(wù)。
在一定程度上來說，衛(wèi)浴企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷并獲得利益，必須通過人才、產(chǎn)品、價格、促銷手段、渠道開展和完善的售前售后服務(wù)，來保障企業(yè)自身的盈利和贏得消費(fèi)者的信賴。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的建立和人才的管理讓平臺發(fā)揮應(yīng)有的作用，產(chǎn)品的人群定位也需恰當(dāng)，價格合適的規(guī)劃和促銷手段可吸引消費(fèi)者，提高市場占有率。
