有些瓷磚企業(yè)認(rèn)為做好品牌推廣，將自身品牌推廣出去就萬(wàn)事OK了，其實(shí)不然，如果管理不好自身的渠道，維系不好經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，掌控不了這制勝市場(chǎng)的脈絡(luò)所在，團(tuán)隊(duì)管理也不到位。瓷磚企業(yè)應(yīng)該更多地關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展?fàn)顩r，加大力度支持，不能避重就輕單單認(rèn)為花錢(qián)推廣就行了。
（圖片源于網(wǎng)絡(luò)）
瓷磚企業(yè)需多關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展?fàn)顩r
在這個(gè)過(guò)程中，瓷磚企業(yè)就需要將經(jīng)銷(xiāo)商的利益考慮到企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展中，瓷磚企業(yè)不能盲目地追求銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。應(yīng)該讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨、仿冒等，雖然增加了銷(xiāo)售額，但損害了瓷磚企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要方面。
瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商是制勝市場(chǎng)關(guān)鍵脈絡(luò)
盡管終端賣(mài)場(chǎng)是屬于經(jīng)銷(xiāo)商范疇，但由于賣(mài)場(chǎng)只認(rèn)生產(chǎn)廠家的品牌，他們對(duì)生產(chǎn)廠家的感知決定了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺(jué)，所以瓷磚企業(yè)要多走訪終端賣(mài)場(chǎng)，多與賣(mài)場(chǎng)管理人員交流，聽(tīng)取對(duì)本公司系列產(chǎn)品的意見(jiàn)和改進(jìn)建議，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情。
瓷磚企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展需有團(tuán)隊(duì)意識(shí)
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷(xiāo)活動(dòng)都參加，而且銷(xiāo)售數(shù)量也因此而增長(zhǎng)，表示對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷(xiāo)商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，就要分析原因，制定對(duì)策了。沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的參與和配合，促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)只花錢(qián)沒(méi)效果。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，人性化、人情味已經(jīng)成為了管理上的關(guān)鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今瓷磚企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)拼的是人才，拼的是團(tuán)隊(duì)，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團(tuán)結(jié)一致。經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)獲取利潤(rùn)的終端渠道，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和培養(yǎng)、技術(shù)技能指導(dǎo)是企業(yè)加強(qiáng)終端渠道建設(shè)的必要手段，瓷磚企業(yè)實(shí)行人性化管理才能最終實(shí)現(xiàn)合作共贏。
在招商工作成為企業(yè)發(fā)展重心的瓷磚市場(chǎng)上，企業(yè)唯有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)及裝修上給予保障與支持，才能助力自身在競(jìng)爭(zhēng)中更大地獲取市場(chǎng)份額。也唯有如此，瓷磚企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商才能實(shí)現(xiàn)共贏。
