2016年廣州建筑裝飾博覽會于7月8日正式拉開帷幕，衛(wèi)浴產(chǎn)品可謂五花八門，從五金掛件，陶瓷潔具、淋浴房、浴室柜到智能馬桶，令人眼花繚亂。小馬哥逛了一天，頗有體會。親們別急，待小馬哥慢慢道來。
一、產(chǎn)品競爭大，注重細節(jié)服務(wù)
從組團參展企業(yè)來看，潮州衛(wèi)浴企業(yè)超過20家，佛山組團參展企業(yè)多達37家，競爭程度顯而易見。在品牌競爭的同時，衛(wèi)浴企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)階段需要拓展市場，為了取得更多的優(yōu)勢并且得到經(jīng)銷商的認可從而獲得訂單，搶占市場份額，就必須從細節(jié)服務(wù)，贏得消費者的支持與信賴，某衛(wèi)浴企業(yè)負責(zé)人透露，一個小小的掛件裝飾雖然只有幾塊錢的成本價，但是很多企業(yè)并沒有安裝，為了增加消費者的體驗，他們更愿意給消費者增加這樣一種掛件，給消費者帶來便利，只有注重細節(jié)服務(wù)，消費者才能更好的信賴產(chǎn)品與企業(yè)。有一句話說：細節(jié)決定品質(zhì)，可能就是這個道理。
二、經(jīng)銷商淘寶，中小型企業(yè)機會多
在采訪某資深衛(wèi)浴老板時，他說道：“上海衛(wèi)浴展與廣州建博展的相對應(yīng)的層面是不一樣的，上海建博展來的經(jīng)銷商粗略估計有90％，而廣州建博會的經(jīng)銷商可能30-40％不到。”據(jù)他分析，廣州建博會參展企業(yè)一般較多的是中小型企業(yè)，但是經(jīng)銷商來廣州建博展淘寶，看看是否有新的品牌或者性價比高的產(chǎn)品。對于企業(yè)來說，廣州建博展不需要安排業(yè)務(wù)員尋找客戶，減少了相應(yīng)的難度與勞力物力。與此同時，參展企業(yè)展示出新產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以與參展商進行充分的溝通交流，達成合作意向。廣州建博展這樣一個契機，可以推動企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)一個成長的機會。
三、智能高逼格，產(chǎn)品受歡迎
智能產(chǎn)品近年來成長速度之快，大家有目共睹，智能馬桶，洗衣機，浴室柜等產(chǎn)品都添加了“智能”這種高逼格的概念，此次廣州建博會參展商也展示了許多智能產(chǎn)品，各種智能產(chǎn)品按鍵以及體驗服務(wù)讓小馬哥很是佩服。看到智能產(chǎn)品展區(qū)的火熱程度，小馬哥沒有禁得起誘惑體驗了一把，感覺還挺不錯！但是產(chǎn)品的實用性還是需要消費者長期的親自體驗。對于產(chǎn)品負責(zé)人介紹的的自動，加熱，烘干，恒溫，殺菌，消毒等詞語中，許多前來了解產(chǎn)品的人都表明了持有強烈興趣的態(tài)度，但是是否合作還是有待于考慮，對高端智能產(chǎn)品仍然持保守態(tài)度，畢竟還要調(diào)查終端市場的情況。但是展區(qū)情況火熱，很受歡迎。
四、營銷手段迥異，產(chǎn)品才是關(guān)健
今年廣州建博展的人流量相較比去年相比明顯增多，各個企業(yè)都有不同的營銷方式，有些企業(yè)強力突出某些字眼來吸引人群，比如說“防爆”，有些企業(yè)依然聘請模特站臺，美女舉牌，或者通過卡通公仔來獲得關(guān)注，甚至有些企業(yè)在發(fā)小禮品上做文章。實際上，這些營銷手段已經(jīng)是陳詞濫調(diào)，參觀者只能是駐足拍照或者一笑置之，并且這種噱頭使得消費者減少了對相關(guān)品牌的關(guān)注。畢竟在產(chǎn)品為王的時代，企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品本身，或者推廣更為精進的營銷手段。
小馬哥有話說：
廣州建博會為期四天，但是一個企業(yè)的發(fā)展需要長久的經(jīng)營，其實看多了這樣的展覽就會發(fā)現(xiàn)除了個別高端產(chǎn)品其他都是大同小異，各個企業(yè)如何在同行當(dāng)中贏得競爭，脫穎而出，就必須明白自己當(dāng)下的定位，創(chuàng)新、務(wù)實，把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量，建立起良好的服務(wù)體系，做好品牌的推廣營銷。
