近年來，有關(guān)家居建材賣場關(guān)門倒閉的消息不斷見諸報端，這與市場大環(huán)境有關(guān)，也與賣場的急速擴張有關(guān)。當(dāng)前，紅星美凱龍、居然之家等全國性家居零售巨頭開始向三四線市場擴張，給當(dāng)?shù)刭u場造成巨大的生存壓力，這種情形下，當(dāng)?shù)丶揖淤u場要如何針對連鎖巨頭展開狙擊?
走特色品類經(jīng)營路線
專業(yè)特色品類經(jīng)營將是未來賣場發(fā)展的趨勢，也是抵御“一站式購物”零售巨頭的良方。隨著人們消費水平的提高和消費認知的轉(zhuǎn)變，專業(yè)品類的經(jīng)營更能贏得消費者的信賴，當(dāng)大而全的家居賣場來挑戰(zhàn)你的時候，不妨調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，將某一類或某幾類產(chǎn)品的規(guī)模做到當(dāng)?shù)匾?guī)模做大，成為該類或該幾類產(chǎn)品的代表性商場或首選商場，仍然可以獲得消費者的認可，也許比大而全的挑戰(zhàn)者活的還滋潤!將目標(biāo)客戶做區(qū)分，鎖定某一類目標(biāo)客戶群完全可以活的很好!當(dāng)某一地區(qū)各行各業(yè)的專業(yè)品類賣場越多，大而全的綜合性的“一站式”賣場的經(jīng)營風(fēng)險就越大，因為除了“大”，消費者不知道你到底擅長做什么?就像人一樣，你什么都會，你什么都不專業(yè)!我憑什么選擇你!
學(xué)會改變才不會死
當(dāng)有強大的競爭對手進駐某地時，當(dāng)?shù)刭u場的老大首先要保持高度的警覺性，在其入駐之前就要做好應(yīng)對的打算。即使是巨頭已經(jīng)來臨，對曾經(jīng)的賣場老大嚴(yán)重沖擊的時候，仍然還是有機會的，問題的關(guān)鍵在于老板怎么做?有的老板選擇了直面的抵抗，有的老板選擇了改行，有的老板選擇了改變。正所謂“不在沉默中死亡，就在沉默中爆發(fā)”。不同的選擇，結(jié)果會截然不同!其實挑戰(zhàn)者進入某地，雖然其做了完全的準(zhǔn)備，但是與當(dāng)?shù)刭u場老大相比，在天時、地利，人和方面不見得占盡優(yōu)勢，甚至也會犯致命的錯誤，不是挑戰(zhàn)者都能成功的，也許挑戰(zhàn)者進來反而會培育當(dāng)?shù)厣胁怀墒斓氖袌觯瑢Ξ?dāng)?shù)刭u場也會帶來積極的影響。不是挑戰(zhàn)者來了，就會死，而是挑戰(zhàn)者來了，沒有改變就會死!
作為當(dāng)?shù)刭u場的老大，在眾人的眼里是一個“成功者”。面對挑戰(zhàn)者，“成功者”絕不會拱手將自己的江湖地位拱手相讓!在自身條件受限的情況下，應(yīng)當(dāng)做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，更應(yīng)該有“以求變失敗的預(yù)期，來看待求變的過程”的心態(tài)。想一蹴而就，急于求成，恐怕難成大業(yè)!
