開拓企業(yè)渠道找突破點(diǎn) 促進(jìn)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展

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        近年來,衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,除了產(chǎn)品本身以及技術(shù)有優(yōu)勢(shì)之外,營(yíng)銷也是非常重要的。目前衛(wèi)浴行業(yè)的主要營(yíng)銷渠道還是有創(chuàng)新性,因此,企業(yè)還需在渠道上進(jìn)行開拓,找尋新的突破點(diǎn),促進(jìn)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展。

        首先,穩(wěn)固傳統(tǒng)銷售方式

        一般衛(wèi)浴企業(yè)的終端銷售都采用入駐家居賣場(chǎng)和尋求加盟商的方式,在當(dāng)今時(shí)勢(shì)下,這兩種終端銷售方式都有其優(yōu)勢(shì)和不可取代性,所以要穩(wěn)固并改進(jìn)這兩種傳統(tǒng)的銷售方式。其一、選擇有信譽(yù)度有固定消費(fèi)者群體的賣場(chǎng)入駐,并積極配合市場(chǎng)做銷售宣傳;其二、選定有實(shí)力有商業(yè)道德的經(jīng)銷商合作,走向共贏。

        然后,加大直營(yíng)銷售比重

        隨著衛(wèi)浴市場(chǎng)的發(fā)展變革,越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開啟了工廠直營(yíng)店,直營(yíng)銷售不僅能夠顯示衛(wèi)浴企業(yè)的實(shí)力,還可以讓衛(wèi)浴企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)并取得最有效的市場(chǎng)信息,并減少中間環(huán)節(jié),讓衛(wèi)浴企業(yè)和消費(fèi)者都獲益。但是,直營(yíng)店耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力較大,衛(wèi)浴企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)際情況穩(wěn)步加大直營(yíng)銷售比重,重視直營(yíng)銷售但不盲目擴(kuò)張。

        最后,開拓虛擬銷售模式

        隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深入,網(wǎng)購已經(jīng)融入到人們生活的方方面面,這種虛擬銷售模式不僅耗費(fèi)成本低廉,購買過程也十分便捷靈活,衛(wèi)浴企業(yè)自然不能與這趨勢(shì)背道而馳。其一,衛(wèi)浴企業(yè)要了解消費(fèi)者的需求,在適合的虛擬銷售平臺(tái)上開啟自己的店鋪;其二,衛(wèi)浴企業(yè)要投入心力,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便宜的價(jià)格和貼心的服務(wù),提升虛擬店鋪在消費(fèi)者群體中的口碑;其三、衛(wèi)浴企業(yè)要為自己的虛擬銷售平臺(tái)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎⒕o跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)實(shí)時(shí)改進(jìn)。

        總之,衛(wèi)浴企業(yè)要想有所發(fā)展,就必須在營(yíng)銷傳播上做出明確的策略,通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、特定傳統(tǒng)媒體渠道、樓宇廣告等進(jìn)行有針對(duì)性地營(yíng)銷傳播,保證這部分消費(fèi)群能夠接收到信息。只有做到精準(zhǔn)營(yíng)銷,才可以在眾多的衛(wèi)浴企業(yè)中脫穎而出。 

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