商場如戰場，雖然總體的規模，財力，人力這些不足以與大企業相匹敵，但互為競爭對手的兩者而言，特別是處于弱勢方的中型企業，直面沖擊市場必然損失慘重。那么轉換思維，采取“側翼戰”進攻市場空白或薄弱區域就可以更準也更快達到目的。

　　值得注意的是，一次好的側翼進攻是在無人競爭的地區展開，即某一行業每一品類的細分領域，切記避免切入競爭激烈的紅海區。對于實力有待加強的中型企業而言，試圖從市場的碗中分得一杯羹，擴大并提升市場占有率和知名度，還要選擇好進攻方向。

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　　在中型企業的發展，這么多年歷程中，眾多企業蜂擁而上，上演一輪輪分食大戰，有競爭力的企業之間互相廝殺，瓜分掉市場上的顯性用戶，搶先布局全國市場，后來者想要“青出于藍而勝于藍”，沒有自己的獨特武器是很難有所突圍。于是，對于有理想但實力還有所欠缺的企業而言，避免進入激蕩的區域，尋求市場的空白區進行深耕細作便顯得尤為重要，而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子，即產品品類的優選。

　　近年終端市場興起，是在終端渠道上尋求新“玩法”。電商、整體家裝的發展都是對傳統渠道的沖擊與挑戰，以互聯網手段和整合資源來倒逼衛浴行業步入新的發展軌道。

　　中型企業在行業里是一個特殊的存在體，它們沒有大企業的“財大氣粗”、資源豐富，但也不似小企業的盲從無措、不負責任;它們在行業有積累有沉淀，但功力不夠深，雖有上升的意識與行動，但缺一股風，它們是亟需轉型的一類群體。做好產品，完善售后還是最重要的目標，為以后的未來做好準備，才能迎接難關，轉型之路還很漫長。

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