核心提示：廣東昊晟企業(yè)以新濠陶瓷起家，3年時(shí)間，新濠陶瓷成為全行業(yè)公認(rèn)的新崛起品牌的代表；2014年推出壹號(hào)大理石瓷磚，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的高端泛大理石品牌，兩大品牌各有千秋，都成為行業(yè)新型品牌的聚焦點(diǎn)。2016年，昊晟企業(yè)再次出手整合了陽(yáng)光陶瓷，發(fā)展成為集聚新濠、壹號(hào)、維羅生態(tài)磚、幾何國(guó)際建陶4個(gè)品牌，擁有清遠(yuǎn)和三水兩大基地，17條生產(chǎn)線，年產(chǎn)銷40多個(gè)億的大型企業(yè)集團(tuán)，從而引起行業(yè)的廣泛關(guān)注。新濠作為昊晟企業(yè)的“根”，無疑是值得研究的范本。本文將以新濠品牌為重點(diǎn)，來剖析昊晟企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，以供行業(yè)借鑒。
新濠大理石瓷磚和壹號(hào)大理石瓷磚生產(chǎn)基地
時(shí)勢(shì)造英雄，石勢(shì)造英雄。中國(guó)建陶創(chuàng)業(yè)板不缺乏傳奇的故事，每逢重要的節(jié)點(diǎn)，總有幾個(gè)充滿睿智的企業(yè)挺身而出，它有著獨(dú)特的品格，果敢的勇氣，靈動(dòng)的創(chuàng)新。
由于技術(shù)、規(guī)模、效益的原因，由于缺乏整合與深耕，一些陶瓷企業(yè)已經(jīng)漸漸走向邊緣化，或者榮光已去，或者力不從心。中國(guó)建陶太需要新生代的生機(jī)與活力。
廣東昊晟企業(yè)就像田野里的清風(fēng)撲面而來，其旗下的新濠大理石瓷磚、壹號(hào)大理石瓷磚已然成為新型品牌崛起實(shí)力的代表。與之同時(shí)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)或品牌乏善可陳，而昊晟卻能快速崛起，豐富了中國(guó)建陶的歷史。
以水為材，帶著廣東人普世的文化追求，帶著打造新一代富豪品牌的夢(mèng)想，它的第一個(gè)品牌----新濠，以拋光磚和瓷片起家，從鮮衣怒馬的巔峰，主動(dòng)向泛大理石轉(zhuǎn)型，展現(xiàn)了一整套迷人的元素，即：平衡的利益生態(tài)圈，敢于顛覆自己的勇氣，海陸空天的營(yíng)銷體系，大開大闔的舍與得，簡(jiǎn)潔剛猛的火狼文化。
不勝不戰(zhàn)，不中不言。投入、堅(jiān)持、極致、感恩。從沒有展廳沒有一片瓷磚的起點(diǎn)，到幫助經(jīng)銷商、員工、企業(yè)投資人實(shí)現(xiàn)各自財(cái)富夢(mèng)的路上，一個(gè)真正成熟的營(yíng)銷時(shí)代剛剛露出萌芽。新濠不可思議的實(shí)踐，無疑成為一個(gè)個(gè)接續(xù)而上、承載光榮與夢(mèng)想的拐點(diǎn)。
然而，昊晟卻是冷靜而溫和的。一方穩(wěn)健的系統(tǒng)化的多贏平臺(tái)，一種明確而終極的價(jià)值觀，一個(gè)時(shí)機(jī)成熟的突破口，加上精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，獨(dú)辟蹊徑的參考系，才能避免開局宏偉、中盤紊亂、尾局不堪的周期率，才是應(yīng)對(duì)未來中國(guó)建陶業(yè)深刻經(jīng)濟(jì)變革的利器。
壹號(hào)大理石瓷磚展廳效果圖
云南新濠大理石瓷磚專賣店開業(yè)盛況
從“無一”走向“超一”
在中國(guó)五千年陶瓷發(fā)展史上，五年的時(shí)間簡(jiǎn)直是流光一閃。而就在這五年，繼簡(jiǎn)一品牌之后，昊晟企業(yè)旗下的新濠和壹號(hào)品牌，為把大理石品類事業(yè)走向新生做出了積極而不可磨滅的貢獻(xiàn)，走過了很多品牌十年甚至是二十年的路。
當(dāng)然，首要是新濠。它畢竟是昊晟企業(yè)的“根”，一舉一動(dòng)影響著集團(tuán)前進(jìn)的方向。
2011年，新濠陶瓷以星星之火 可以燎原之勢(shì)，火狼團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢(shì)出擊，創(chuàng)辦當(dāng)年就成功招商100多個(gè)，創(chuàng)造了行業(yè)的“新濠速度”；
2012年4月與搜房、新浪達(dá)成戰(zhàn)略合作，在業(yè)內(nèi)率先推出IPAD2導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)并在全國(guó)終端店面同步上線；
2013年9月新濠陶瓷超平釉面市，10月首創(chuàng)大理石拋光磚臻石系列新品驚艷上市；
2014年12月，新濠陶瓷實(shí)現(xiàn)拐點(diǎn)，正式升級(jí)為新濠大理石瓷磚；
2015年9月新濠大理石瓷磚成功實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商群體轉(zhuǎn)型調(diào)整，將原有800多個(gè)經(jīng)銷商調(diào)整為具有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α⒑推放乒?jié)拍相符合的強(qiáng)勢(shì)群體。經(jīng)銷商數(shù)量下降了，銷售額卻上升了，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)20%。
短短五年，昊晟企業(yè)走出一條全系列產(chǎn)品之路，擁有拋光磚、大理石瓷磚、超平釉、KV晶等產(chǎn)品。新濠和壹號(hào)兩個(gè)嶄新品牌同時(shí)發(fā)力，擁有清遠(yuǎn)和三水基地，17條生產(chǎn)線，年產(chǎn)銷40多個(gè)億的規(guī)模而進(jìn)入行業(yè)前幾名，震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)。在整個(gè)行業(yè)持續(xù)低迷的大轉(zhuǎn)型期，2016年上半年昊晟企業(yè)產(chǎn)銷額同比增長(zhǎng)10%——15%。
彩頭屬于新濠，也屬于80后、90后、二次元小青年。這一消費(fèi)群體有年輕人的天然優(yōu)勢(shì)，對(duì)新事物沒有成見，更有接受力和領(lǐng)悟力。
問題是，新濠包括整個(gè)昊晟企業(yè)如何迎合這一龐大的消費(fèi)群體？
據(jù)說，當(dāng)年共和國(guó)的決策者，在討論中國(guó)的經(jīng)濟(jì)何去何存的時(shí)候，曾經(jīng)有過一場(chǎng)智慧的爭(zhēng)論。有人問：怎么樣讓一只雞蛋站立起來？面對(duì)著這個(gè)幾乎不可能的任務(wù)，一位智者拿起雞蛋，往桌子上輕輕一磕，說：不破不立！
昊晟企業(yè)董事長(zhǎng)羅文強(qiáng)欣賞破，也善于破。為什么要跟隨別人亦步亦趨？羅文強(qiáng)的思想拐點(diǎn)走到了“無一”。“ 無一”，即為大道至簡(jiǎn)。不受任何因素影響，以出世之心做入世之事，想如何做就如何做——
當(dāng)時(shí)不雜，既往不戀，未來不迎。
2014年，在這一理念指導(dǎo)下，壹號(hào)大理石瓷磚誕生在如火如荼的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，而在此之前，新濠的拋光磚和瓷片事業(yè)正如日中天。
左手新濠，右手壹號(hào)。他幻想有一片浪漫的彩旗飄揚(yáng)在集團(tuán)大門前的獵獵風(fēng)中。
通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研，昊晟發(fā)現(xiàn)，中國(guó)80后90后這部分人群已經(jīng)成為消費(fèi)的新生代，完全有能力去接受一種新理念的產(chǎn)品和個(gè)性化的風(fēng)格，包括未來的私人訂制。也就是說，他們的消費(fèi)行為和水平完全達(dá)到了企業(yè)所需要的中高端的高度。
最關(guān)鍵的是，新濠和壹號(hào)從一開始就提出并踐行著泛大理石瓷磚的概念，沒有走其他企業(yè)的純粹大理石路線。新濠定位在80后的中高端消費(fèi)群體，壹號(hào)定位在時(shí)尚路線。新濠品牌比壹號(hào)誕生早三年，為壹號(hào)的誕生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而轉(zhuǎn)型后的新濠雖比壹號(hào)起步晚，站在壹號(hào)的肩膀上提出了“超一”的口號(hào)，即超越壹號(hào)、超越一流。兩個(gè)品牌接替而上，梯次發(fā)展，此為從“無一”走向“超一”寫下了完美的注解。
它們所有的瓷磚產(chǎn)品都以原石為本，按照一比一還原。不僅有大理石瓷磚，還有寶石系列，玉石系列，有20多款產(chǎn)品是全行業(yè)沒有的，像白金沙等產(chǎn)品。完全做到了從一石三面發(fā)展到了一石N面。
新濠不惜重金建立了行業(yè)唯一一個(gè)世界石材庫(kù)。70人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)從100多塊中外名石中條優(yōu)選出最好的花紋作為研發(fā)推出新濠二代大理石瓷磚。
新濠在福建、鄭州、東莞、上海、煙臺(tái)等營(yíng)銷中心也在踐行著成功的運(yùn)作。它橫刀立馬的新貴族簡(jiǎn)約式裝修風(fēng)格真正滿足了當(dāng)下80、90后消費(fèi)主流的家居需求。
2015年10月22日，成立云南營(yíng)銷公司，年度首批大理石瓷磚倉(cāng)儲(chǔ)量超過1000萬。這標(biāo)志著新濠將在西南地區(qū)落地生根，記錄著新濠品牌在發(fā)展史上所取得的又一成績(jī)。10月30日，黑龍江營(yíng)銷分公司成立。這是新濠大理石瓷磚在東北一個(gè)重要戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)，同時(shí)也開啟了新濠在全國(guó)戰(zhàn)略布局的新里程。
昊晟營(yíng)銷原總經(jīng)理翁文平說：“隨著布局鏈條的多元延伸，新濠將會(huì)迅速成長(zhǎng)為超一的巨人。”新濠和壹號(hào)，這兩個(gè)品牌其實(shí)寄托著昊盛企業(yè)“壯志當(dāng)拏云”的情懷。
因?yàn)椋贫嫒肆_文強(qiáng)一直有一個(gè)自己的品牌夢(mèng)：仰首天地間，要做就做到受行業(yè)尊重，從品牌內(nèi)涵到渠道建設(shè)，都要做行業(yè)第一，超越一流，實(shí)現(xiàn)“超一”。
未來五到七年，新濠夢(mèng)想成為新生代消費(fèi)群體的精英階層首選的大理石王國(guó)。致力于打造80后90后精英消費(fèi)階層的首選的、細(xì)分市場(chǎng)平方數(shù)占有率第一的品牌。
新濠大理石瓷磚展廳
一個(gè)平衡的利益生態(tài)圈
新濠擁有330家經(jīng)銷商，壹號(hào)有200多家經(jīng)銷商。這些年輕的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，以80后90后為主，滿眼都是青春的力量。而在佛山，企業(yè)擁有數(shù)千名員工。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。如何能避免開局宏偉，中盤紊亂，尾局不堪的周期率？
新濠大理石瓷磚營(yíng)銷總經(jīng)理朱國(guó)亮說，必須要有一個(gè)利益生態(tài)圈，必須要有取舍和標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)生態(tài)圈的平衡涉及到關(guān)鍵的三點(diǎn)：其一，經(jīng)銷商要賺錢，其二，公司平臺(tái)要賺錢，其三，公司員工要賺錢。任何企業(yè)，只要沒有利益生態(tài)圈或者失去平衡，就一定會(huì)出問題，這是原則性的根本問題。
從朱國(guó)亮提出這個(gè)理念，到打造一個(gè)穩(wěn)健的系統(tǒng)化的多贏的機(jī)制，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為合作伙伴創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造效益，新濠僅僅用了一年時(shí)間去完善這個(gè)平衡。
2011年新濠拋光磚首次全國(guó)招商的時(shí)候，沒有展廳甚至連一片磚都沒有，卻能找到客戶的痛點(diǎn)，說明并幫助一批即將面臨零利潤(rùn)的批發(fā)商從“高級(jí)搬運(yùn)工”轉(zhuǎn)型為品牌代理商，延續(xù)了400多客戶的商業(yè)生命，這不能不說是一個(gè)行業(yè)奇跡。2014年，新濠主攻大理石出現(xiàn)改革拐點(diǎn)的時(shí)候，這些客戶的結(jié)構(gòu)再次出現(xiàn)明顯的優(yōu)化。從東北的雪國(guó)到彩云之南，從西部重鎮(zhèn)到天堂蘇杭，大客戶不斷涌現(xiàn)，也帶動(dòng)了原來的老客戶再次轉(zhuǎn)型。
2012年10月，新濠陶瓷 3000萬經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)基金啟動(dòng)，完全顛覆了傳統(tǒng)廠商關(guān)系的價(jià)值鏈，將廠商關(guān)系升級(jí)為基于戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系，而且為經(jīng)銷商開辟了一條綠色資金供應(yīng)通道，提供最直接最堅(jiān)實(shí)的資金后盾，幫助經(jīng)銷商建立強(qiáng)大的融資平臺(tái)。
在市場(chǎng)不是很好的情況下，新濠的經(jīng)銷商仍有增加，從資金幫扶到實(shí)操培訓(xùn)，特別是每到重要促銷時(shí)節(jié)，廠家專業(yè)團(tuán)隊(duì)為各地經(jīng)銷商量身定制了詳細(xì)的活動(dòng)方案，并全程指導(dǎo)執(zhí)行，細(xì)致服務(wù)。新濠就是要讓優(yōu)秀經(jīng)銷商分享成功經(jīng)驗(yàn)，讓更多的終端客戶接地氣，賺到錢。
業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為，未來五年新濠會(huì)有一個(gè)爆發(fā)期。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的客戶正在加盟，都愿意把資源投在新濠，做大品牌的客戶很多愿意代理新濠，完全按照新濠總部的標(biāo)準(zhǔn)建立終端體系和團(tuán)隊(duì)、渠道。2015年蕭山的一個(gè)客戶，以前一年才做幾十萬，按照新濠的體系建立店面后，一個(gè)月就做了幾十萬的貨款。因此，新濠通過充實(shí)調(diào)整，體系更加規(guī)范，客戶更加優(yōu)質(zhì)，為下一步爆發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這是新濠未來發(fā)展的后勁，七大營(yíng)銷體系的后勁。七大營(yíng)銷體系即為產(chǎn)品、展示、培訓(xùn)、渠道、推廣、應(yīng)用、服務(wù)體系。
新濠也是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出系統(tǒng)營(yíng)銷和航空母艦?zāi)Ｊ降钠髽I(yè)。這一模式中以強(qiáng)大的品牌推廣媒體傳播優(yōu)勢(shì)作為航母的戰(zhàn)斗機(jī)群，形成維持新濠品牌發(fā)展的空中優(yōu)勢(shì)；以新濠第一商學(xué)院作為其航母的巡航艦，為新濠品牌運(yùn)作和航行提供更具專業(yè)和科學(xué)的支持；以健全的營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)作為新濠品牌運(yùn)作的水中保護(hù)系統(tǒng)——核潛艇，為新濠陶瓷提供全方位的戰(zhàn)略支持。
新濠營(yíng)銷模式其實(shí)是一種非常規(guī)的模式和系統(tǒng)性作戰(zhàn)平臺(tái)。看似單兵作戰(zhàn)，實(shí)際上是海陸空天多兵種配合。每一個(gè)新濠人都是一個(gè)自媒體，都是一個(gè)插件，隨時(shí)隨地傳播著品牌的正能量。它把招商體系推到了極致，會(huì)議營(yíng)銷、明星營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等讓行業(yè)目不暇接，甚至在2011年新濠陶瓷首次趕海，真的把一艘“航母”開進(jìn)了佛山秋季陶博會(huì)，從那一天起，新濠連續(xù)成為這一陶瓷盛會(huì)的“吸睛大鱷”。
2015年，“羊帆起航 共襄盛舉”新春晚會(huì)、“格林威治藍(lán)之夜” 、“景泰藍(lán)之夜”、“樓蘭之夜”、中秋月圓“蔚藍(lán)海岸之夜”，一連串夜晚明珠為主題的晚會(huì)接連舉辦，既聯(lián)絡(luò)了經(jīng)銷商的感情又收獲了華貴的噱頭，新濠優(yōu)雅的情懷讓人印象深刻。
2016年之夏，夜鶯不再飛來。由總部發(fā)起的招商之夜很少舉辦了，因?yàn)樾洛┑闹攸c(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到終端優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的標(biāo)桿帶動(dòng)上。一切盡在不言中。
如此長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和厚積薄發(fā)的商業(yè)手段不正合了中國(guó)建陶業(yè)某種趨勢(shì)性分析嗎？
如果做到周游天下，應(yīng)無盡無，走到哪里都可靠對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的掌控把握贏得營(yíng)銷，一鳴驚人，這才是真正的富有。只有依靠獨(dú)特的營(yíng)銷體系，才能拉開與同行的距離。
因此，2013年6月，這一“新濠模式”入選北大EMBA商業(yè)案例課程，首開行業(yè)先河絕非偶然。
壹號(hào)大理石瓷磚展廳
非暴利年代的舍得觀
在行業(yè)洗牌和轉(zhuǎn)型的過程中，一些陶瓷企業(yè)會(huì)逐漸邊緣化。擺在新濠人面前的，也有自己的瓶頸。突破瓶頸的關(guān)鍵是打造一個(gè)和合的平臺(tái)。
當(dāng)前的中國(guó)陶瓷行業(yè)已經(jīng)開始從產(chǎn)品時(shí)代，品牌時(shí)代，向平臺(tái)時(shí)代發(fā)展。如果把平臺(tái)做好，起步就高人一籌。
制勝的要訣首先是平臺(tái)，它代表著新濠的實(shí)力。其次是人的力量——火狼團(tuán)隊(duì)，代表狼性的激情團(tuán)隊(duì)。新濠的團(tuán)隊(duì)像軍隊(duì)一樣，有自己的軍魂，大家加入后都在努力，這種氛圍影響著員工去上進(jìn)拼搏。從勞動(dòng)手段到精神風(fēng)貌，新濠每天都在重新塑造一個(gè)個(gè)嶄新的“火狼戰(zhàn)士”，他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗，這是新濠敢于逆勢(shì)前行的重要原因之一。
新濠策劃部經(jīng)理孫慶介紹，在新濠的管理架構(gòu)靠制度和體系而不靠人治，不會(huì)因某個(gè)骨干的員工離職而產(chǎn)生負(fù)面影響。五年來，新濠也造就了獨(dú)特的企業(yè)文化：分享、承諾、堅(jiān)持。五年來的每一個(gè)清晨，員工在晨會(huì)上必須朗誦羊皮卷，分享個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)雨無阻。其火狼團(tuán)隊(duì)的精髓就在于堅(jiān)持，從品牌的堅(jiān)持到每一位員工的堅(jiān)持。
這與新濠的昂揚(yáng)剛健的價(jià)值觀緊密相連：投入、堅(jiān)持、極致、感恩。做事情要舍得投入，在投入的過程堅(jiān)持初心，把事情做到極致，在收獲了成就的同時(shí)感恩我們的客戶和社會(huì)、平臺(tái)、員工，唯有如此，才能走得更遠(yuǎn)。
“要想找到問題的答案，要看你看不到的。”神探福爾摩斯的這句話，同樣適用于企業(yè)。若想對(duì)中國(guó)建陶市場(chǎng)乃至整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)做一個(gè)壓力測(cè)試，最好的辦法是去看看一個(gè)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)鏈和投入的走向。
新濠舍得投入的力度一直維持高位。從生產(chǎn)、設(shè)備、研發(fā)，推廣、經(jīng)銷商培訓(xùn)、渠道等保持高投入，幾乎沒有死角。只有投入，才是真正解決了舍與得的理論困境——大舍才能大得。
圈內(nèi)不止一人議論，新濠能取得如此的成就大概就是用錢“砸”出來的。新濠營(yíng)銷總經(jīng)理朱國(guó)亮微微一笑：“這根本就是一種假象！新濠是在關(guān)鍵的環(huán)節(jié)把錢花到刀刃上，往往看似花費(fèi)幾千萬元的聲勢(shì)，其實(shí)僅僅幾百萬甚至幾十萬的成本。”
毋庸置疑，這是一個(gè)懂得投入和回報(bào)辯證法的品牌。沒有回報(bào)，就一定不可能有投入。天下無雙的功夫在于資源和思路的整合。
“我的信心，是團(tuán)隊(duì)給的”， 昊晟的掌舵人羅文強(qiáng)的信心顯然建立在大投入大回報(bào)的背景下，希望團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都成為老板，每個(gè)人都能成就各自的財(cái)富夢(mèng)想。昊晟不會(huì)忽視任何一個(gè)被人遺忘的角落，也不拋棄任何一個(gè)困苦的員工。
1999年，羅文強(qiáng)陽(yáng)光的形象就已經(jīng)登上佛山陶瓷媒體的頭版。而今已入不惑依舊年輕，屬于典型的陶瓷少帥，更加睿智、低調(diào)和務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，不改沉著痛快。讀書，喝茶，飲酒，與朋友共，悠游不迫。
他最大成績(jī)就是打造了飽含勇氣的舍得機(jī)制：敢用人，敢放權(quán)，敢投入。江湖人稱“羅三敢”。他對(duì)舍與得的理解與執(zhí)著直接催育了新濠乃至昊晟的成功。
在昊晟企業(yè)，羅文強(qiáng)只是投資者，職業(yè)經(jīng)理人才是品牌的老板。他從不提出具體的要求，無為而無不為，天道自然，人道自強(qiáng)，一切運(yùn)營(yíng)皆由“老板”。這種用人機(jī)制讓職業(yè)經(jīng)理人直接擁有老板的執(zhí)行權(quán)，賦予了品牌極大的發(fā)展空間，在行業(yè)內(nèi)實(shí)為罕見。
這已經(jīng)不再是一個(gè)充滿暴利氣息的年代，每一分錢利潤(rùn)都來之不易。因此，新濠的文化必須是簡(jiǎn)潔的，高效的。上至老總下至普通員工，沒有復(fù)雜和所謂的“斗智斗勇”，沒有某些猥瑣的零和游戲。從總部到基地，從江南到塞北，每一個(gè)重要的崗位，每一個(gè)大區(qū)總監(jiān)和營(yíng)銷總經(jīng)理必須通過選舉競(jìng)爭(zhēng)上崗。同時(shí)實(shí)行交叉輪崗制，為職工設(shè)計(jì)成長(zhǎng)規(guī)劃，讓職工每年都有進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)陶瓷員工由體力型向智能型的根本轉(zhuǎn)變。
真理和力量在于單純、直接和平凡，后工業(yè)文明時(shí)代的管理也將走向簡(jiǎn)單與自然。顯然，新濠抓住了這個(gè)能超越自我的正道，正道方能引領(lǐng)企業(yè)基業(yè)常青。
別的企業(yè)可能是每天都在打仗，新濠則是每分鐘都在打仗。憑著一支學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、凝聚力、執(zhí)行力強(qiáng)，目標(biāo)性、突破性、協(xié)作性高的高素質(zhì)火狼團(tuán)隊(duì)，新濠在中國(guó)各地掀起了經(jīng)久不衰的風(fēng)潮，悄然影響了近百個(gè)一二三線城市裝修的輪廓線。
壯美的戰(zhàn)場(chǎng)正在鋪開
像昊晟這樣的企業(yè)其實(shí)已經(jīng)完成了原始積累，開始了向成年期的轉(zhuǎn)型，迷茫、反復(fù)甚至混亂均在所難免。而走出這一轉(zhuǎn)型期的唯一出路是在前行中重建秩序和重構(gòu)格局，敢于顛覆自己，而決不是理智的守成。
2011年，羅文強(qiáng)、杜湛權(quán)、翁文平等幾位高層在一張茶桌前指點(diǎn)江山，為昊晟企業(yè)下了一局大棋，這場(chǎng)“新隆中對(duì)”奠定了未來的發(fā)展路線圖，其中包括要做中國(guó)建陶行業(yè)的“富士康”。如今，昊晟企業(yè)年產(chǎn)銷達(dá)到40多個(gè)億，五年蝶變，基本實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的頂層設(shè)計(jì)。
然而就在2014年，楓丹白露（佛山南海）草坪會(huì)議上，正當(dāng)新濠拋光磚和瓷片在經(jīng)過連續(xù)兩年的高速猛進(jìn)達(dá)到2個(gè)億的銷售規(guī)模的時(shí)候，翁文平在壹號(hào)品牌的躁動(dòng)中敏銳地發(fā)現(xiàn)了大理石瓷磚的市場(chǎng)曙光，于是果斷決策，在兩個(gè)月內(nèi)改換產(chǎn)品研發(fā)和VI標(biāo)志，迅速開辟了一片新的戰(zhàn)場(chǎng)。從拋光磚的頂峰主動(dòng)變革，顛覆了原來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，依托新濠簡(jiǎn)潔的內(nèi)部結(jié)構(gòu)快速調(diào)整營(yíng)銷思路，新濠陶瓷很快升級(jí)為新濠大理石瓷磚。
2014年壹號(hào)品牌也大放異彩。新濠和壹號(hào)一起合力并發(fā)，由無一而超一，徹底改變了昊晟企業(yè)以拋光磚為主的生產(chǎn)格局，昊晟也一度成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的大理石瓷磚生產(chǎn)基地。
這個(gè)時(shí)候，大理石瓷磚產(chǎn)能已接近飽和。新濠不避鋒鏃、奮然殺入的信心來源于，絕不在本行業(yè)內(nèi)尋找參考的對(duì)標(biāo)，卻在行業(yè)外格力、美的、波司登等超級(jí)家電服裝巨頭的塔尖截取成熟與成功的基因，重塑獨(dú)特的營(yíng)銷體系，活出自己。
創(chuàng)新——參考——前進(jìn)——顛覆——前進(jìn)，這樣的一種線性結(jié)構(gòu)，實(shí)際上是新濠人的憂患和拐點(diǎn)，也是新濠能保持強(qiáng)大活力的重要原因。
縱觀整個(gè)中國(guó)建陶江湖，始終充溢著濃烈的壯美情懷。在激烈的拼殺之后，或者冷月荒涼，或者凱歌入云。每一個(gè)著名品牌都有著拼殺出來的血性，例如宏宇通過科技創(chuàng)新把產(chǎn)品做到極致，東鵬和馬可波羅的戰(zhàn)略定位高人一籌，而金意陶和新濠的營(yíng)銷模式則令人刮目。
新濠人經(jīng)常會(huì)問自己：你現(xiàn)在的價(jià)格優(yōu)惠，你能保證你的價(jià)格永遠(yuǎn)優(yōu)惠嗎？你現(xiàn)在的推廣鋪天蓋地，你能永遠(yuǎn)保持強(qiáng)勁的勢(shì)頭嗎？
瓷磚并不是一般的商品，買了就能直接拿走，而是牽涉到物流、設(shè)計(jì)、加工、鋪貼等諸多與生產(chǎn)廠家密切相關(guān)的環(huán)節(jié)——這意味著，真正的戰(zhàn)場(chǎng)是設(shè)計(jì)師與終端系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，其他品牌已有多年經(jīng)驗(yàn)。
這不能不說是新濠的一種“巨嬰意識(shí)”：我還是個(gè)“孩紙”，時(shí)刻準(zhǔn)備重新學(xué)習(xí)，
時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎，貴而不驕，信而不偽，精益求精。
2016年7月1日，昊晟企業(yè)正式將陽(yáng)光兼并，4個(gè)品牌的各自定位，從彼此的身上找到了靈感和沖動(dòng)，并造就了一場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟的聯(lián)合。
新的昊晟企業(yè)將整合釉面磚優(yōu)勢(shì)、做專做精釉面磚，不斷豐富產(chǎn)品系列和完善產(chǎn)品配套規(guī)格，計(jì)劃推出通體大理石和噴墨滲花拋光磚，穩(wěn)固傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加大力度投入設(shè)備和技術(shù)改造，OEM產(chǎn)品走高低檔次、差異化路線，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我專”。
從“無一”走向“超一”， 成為中國(guó)建陶行業(yè)的“富士康”，戰(zhàn)場(chǎng)正在延伸，勝負(fù)需要留待觀察。當(dāng)前的昊晟，已經(jīng)無法失去參照性的視野，否則，自己的壘起的高墻最終會(huì)變成井壁，視野也就變成了井口上的一方天空。
羅文強(qiáng)宣布，昊盛企業(yè)將通過五到十年的奮進(jìn)，發(fā)展為國(guó)內(nèi)外一個(gè)非常重要的陶瓷集團(tuán)，即便到了那個(gè)時(shí)候，新濠的線性結(jié)構(gòu)，還不應(yīng)該消弭，只會(huì)更強(qiáng)。
時(shí)光流淌在指尖。
在中國(guó)現(xiàn)代建陶30年古銅色的肌體上，一縷新芽正在緩緩地積蓄著力量，一股被喚醒的蟄伏的力量。因?yàn)橄U伏太久，便會(huì)更加洶涌地噴薄而出，那將是一種可能超越歷史的輝煌。
