隨著互聯(lián)網(wǎng)已滲透到人們的生活點(diǎn)滴，電商也乘著互聯(lián)網(wǎng)這股東風(fēng)應(yīng)運(yùn)而生。這樣，促使建材企業(yè)紛紛入駐電商，電商發(fā)展一片大好。而對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，想要分得電商這塊“蛋糕”，還需在利益共享的道路上所發(fā)展，把線上線下的關(guān)系處理好為上。
衛(wèi)浴企業(yè)：聯(lián)合線下經(jīng)銷商是關(guān)鍵
傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)型電商已經(jīng)勢不可擋，但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，始終難免投鼠忌器。事實(shí)上，現(xiàn)在號稱轉(zhuǎn)型的不少傳統(tǒng)的巨無霸企業(yè)，線下經(jīng)銷商的銷量始終是大頭。因此，衛(wèi)浴企業(yè)在轉(zhuǎn)型做電商的時(shí)候就應(yīng)明確和各大經(jīng)銷商之間的關(guān)系處理原則：利益共享。
的確，原來線下的衛(wèi)浴等建材經(jīng)銷商反對網(wǎng)上，是因?yàn)橛X得網(wǎng)上搶了自己的生意。但實(shí)際上，他們也意識到，電商是大勢所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的日子，網(wǎng)絡(luò)大型促銷活動(dòng)時(shí)候，很多消費(fèi)者，都會(huì)通過PC端、移動(dòng)端等各種網(wǎng)絡(luò)宣傳接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時(shí)沒有到店消費(fèi)的習(xí)慣，但卻會(huì)因?yàn)?ldquo;消費(fèi)狂歡購物節(jié)”，在這種特定的時(shí)候被吸引到經(jīng)銷商線上的店里來。許多衛(wèi)浴經(jīng)銷商突然發(fā)現(xiàn)，如果能夠在線上抓住機(jī)會(huì)服務(wù)好他們，也一樣能夠?yàn)樽约旱木�下實(shí)體店吸引用戶。
所以說，利益分配是關(guān)鍵。衛(wèi)浴企業(yè)要帶著經(jīng)銷商一起玩。實(shí)際上，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經(jīng)銷商一起做，在網(wǎng)上獲取的流量更大。
衛(wèi)浴企業(yè)：以幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式為制勝法寶
在網(wǎng)上轉(zhuǎn)型做電商，也是個(gè)技術(shù)活。不同衛(wèi)浴經(jīng)銷商對電商的認(rèn)識有深有淺，投入有大有小。有些經(jīng)銷商，以為開網(wǎng)店是按著銷量增加人，不懂得做電商和線下的玩法不一樣。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)的官方電商團(tuán)隊(duì)，就要有胸懷，不止自己要做生意，也要幫助經(jīng)銷商們增強(qiáng)認(rèn)識，教會(huì)他們做電商生意，一起成長。比如說經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)，需要輸出相應(yīng)的培訓(xùn)，小到一張圖片的處理，大到促銷的玩法，都是如此。
隨著電商發(fā)展之路越來越火熱，作為與建材行業(yè)息息相關(guān)的衛(wèi)浴企業(yè)，想要把這塊電商“蛋糕”吃好，還需制定一系列戰(zhàn)略決策，處理好線上線下關(guān)系，兩者間堅(jiān)持利益共享道路，這樣，衛(wèi)浴企業(yè)的電商之路才會(huì)走得更寬更遠(yuǎn)。
