相比不少建材行業，衛浴行業不論是競爭環境和利潤空間還是相對寬松，而招商是衛浴企業進行品牌擴張、渠道延伸的必不可少的一個環節，經銷商是代替衛浴企業直接和區域消費者接觸的終端站點。因此，找到優質經銷商對于衛浴企業而言，意義重大。
衛浴企業與經銷商相輔相成，企業是經銷商的強勁的后盾，經銷商為企業進行沖鋒陷陣，兩者發展的大方向是一致的。設想在一個固定的地域，品牌衛浴的經銷商越多，衛浴企業能夠輻射到的經營區域就越大，面向消費者的基數變大，相應得到的市場份額就越多。經銷商的中間紐帶所能發揮的作用是巨大的。
衛浴品牌與經銷商之間也是要相互進行選擇的。經銷商的直接接觸對象是消費者，因此衛浴品牌企業應該選擇能夠勝任、并且有責任感的經銷商。經銷商在選擇衛浴品牌時也應該充分考慮品牌衛浴是否適合自己。
選擇好代理的品牌之后，經銷商應該對市場進行細分規劃，思考衛浴品牌應該從哪塊區域區域入手能夠更快更好地占領市場份額，并對整個代理過程所相關的事情進行思考分析：消費者購買模式分析、消費者購買行為類型與決策過程分析(每個地區消費文化、價值觀念多有不同)等，經銷商需結合品牌產品與地區消費價值觀融為一體，才能讓事業穩健發展。
在競爭日益激烈的衛浴市場，市場上供過于求，這種不平衡的供求關系導致了客戶本位的狀態。因此，衛浴品牌經銷商要抓住消費者的消費特征進行分析，將品牌產品與當地的消費價值觀充分融合，并且必要時讓品牌企業提供一些技術設備上的幫助。衛浴品牌經銷店也是衛浴企業的門面，因此，經銷商應該確定代表自己企業的標識，獨特便于識別的企業標識。
除此之外，為了打響品牌的美譽度和口碑價值，經銷商需要提升售后服務，深化系統的服務能力，包括對顧客、對合作伙伴的服務能力以及企業內部系統服務能力的綜合性打造。
