過去不到10年的時間里，衛浴行業出現了極為劇烈的變化，這種變化不僅體現在行業內，也展現在行業外。行業內，賣場擴張加速，雖然一方面讓部分傳統強勢衛浴品牌實力進一步增強，也給了不少新品牌發展機會;但同時，越來越多的經銷商都開始面臨經營壓力——這一時期，各種關于促銷導購的培訓風靡大江南北，是這種壓力的一個衍生現象。
行業外，隨著衛浴主流使用人群的迭代，衛浴消費習慣也開始發生著改變。年輕的消費者開始習慣了登陸電腦查詢衛浴信息，開始換上了智能手機并使用各種購物APP軟件。行業的劇烈變革，消費方式的改變，衛浴行業也開始跟著調整。為了獲取更多的市場份額，在衛浴產業鏈上游，更多新奇的衛浴風格、更多新穎的衛浴材種紛紛在衛浴行業涌現出來，實木衛浴行業甚至上演了比拼用料的大戲。
在衛浴終端市場，從基本的銷售技巧訓練，到小區拓展，再到爆破營銷，各種能帶來銷售額的手段方式統統都被擺上了臺面。而為了能夠跟上現代消費節奏，網上輿論優化、新媒體傳播，乃至電子商城，也是紛紛上陣。這些改變，多數都是市場“倒逼”下的行業行為調整，但是這些調整依然沒能使銷售狀況出現根本改變。
其實，無論衛浴品牌專賣店的裝修多么奢侈豪華;無論衛浴產品的用材多么高端精貴;無論營銷傳播的渠道多么與時俱進，對于終端消費者而言，最終希望的還是衛浴能夠“漂亮”和“質量穩定”，說白了，就是好看而且耐用。對于消費者而言，還希望衛浴的價格能夠更加透明實在;希望衛浴物流配送更加的省心順暢。
