在如今這個“需求為王”的時代，掌握了消費者的需求，也就贏得了消費者的青睞，在家具行業，市場競爭十分激烈，家具經銷商要想在巨大的壓力下站穩腳跟，hold住消費者的需求才是突破口。
一、增強消費者體驗
要想準確掌握消費者的需求，首先需要不斷增強消費者體驗，這也是越來越多的家具店面以體驗店形象示眾的原因。因為鑒于家具產品的特性，體驗是消費者對這種服務型產品期望值最大的需求。無論身處賣場還是網上購物，這種體驗都伴隨消費者的決策過程。消費者在選擇時，材質和品質優先的理念已經根深蒂固，加之近幾年很奉行的低碳環保風，因此經銷商在產品介紹及宣傳時應將這些理念結合起來，才能打動消費者探究品牌產品的念頭。
二、準確判斷消費者不同需求
在滿足消費者體驗需求的同時，經銷商還要注意按照顧客的不同需求，來細分不同的品類市場，對于不同的顧客來細分不同品類市場的識別層次。每個細分品類市場都有自己獨特的需求和識別要素，這就需要經銷商對此類市場有準確的判斷力。當消費者看到的、感覺到的、體驗到的這些產品和諧地融合在一起時，他們就會被一種美感所吸引。一般情況下，消費者的欲望是無止境的，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此，要留有懸念來吸引消費者的再次消費，就此來說不斷創新是最好的辦法，也是阻擋其它品牌跟進和攔截的最有效方式。
三、明確最終決策消費群體
此外，家庭作為家具用品消費的主要群體，他們在購置新房、搬遷、二次翻新時才會有機會考慮購置新的家具用品，因此經銷商也必須對在衣柜購買行動中扮演最終決策者的成員有精準的定位。現在比較普遍的常識是，家庭決策的主導人一般集中在女性角色上。數據顯示，近六成女性關注實體家具賣場的市場動態，并有很大意愿獲得這些賣場更新及時的互聯網產品信息，了解到這一點可以大大提高經銷商的有效推銷成功率。
因此，對于家具經銷商而言，在滿足消費者的多樣化需求時，還需具備精準的判斷力與觀察力，不斷滿足消費者的體驗，做好服務，從而真正掌握消費者需求，獲得更長遠的發展。
