閑來無事去建材商城看一看，再上建材網(wǎng)站逛一圈，就會發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生潔具價格相差非常大，有些潔具看起來明明是一樣的，在不同的地方價格卻不一樣，這是為什么呢?為什么一樣的衛(wèi)生潔具價格差別那么大?小窩仔細研究了一下，發(fā)現(xiàn)其中原來是藏有貓膩的。
其實給客戶洗腦是一些小品牌甚至無牌商家的第一步。他們的銷售員會不斷的給顧客洗腦說他們的產(chǎn)品跟某某大品牌的產(chǎn)品一模一樣的，但是卻比大品牌的便宜很多。很多品牌產(chǎn)品都會有盜版、仿冒、高仿的情況發(fā)生，衛(wèi)浴潔具也不例外。衛(wèi)生潔具行業(yè)同質(zhì)化嚴重，廠家各種抄襲泛濫，今天上的新款下個月就被仿冒出來，這樣就能在市場上發(fā)現(xiàn)一模一樣的款。這一點雜牌廠家是最為擅長的。不得不“佩服”這些雜牌廠家的“模仿”能力啊，一般人根本就看不出來他們生產(chǎn)的假冒偽劣產(chǎn)品與正品有什么不同。
再去正規(guī)廠家大品牌的建材商城里一看，產(chǎn)品看上去跟小品牌的一樣，價格卻高很多。高價差讓很多客戶的心理防線潰不成軍。誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，都是辛辛苦苦掙來的，誰會不在意價格呢?很多客戶就發(fā)言了，別人的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品是一樣的，他才賣40，你卻要賣80，雖然你的品牌要好點，那你也比別人貴不了一倍這么多啊?
往往商家再怎么辯解也于事無補，只會讓消費者覺得他們是在找借口分辨，他們也只能啞巴吃黃連、有苦說不出啊。現(xiàn)在小窩就告訴大家一個行業(yè)事實：賣40的衛(wèi)生潔具，也許成本只有10，而賣80的，成本可能是70。因為產(chǎn)品的外觀設(shè)計、選材材料，表面工藝等很多東西您是看不到也摸不出來的，只知道表面上看起來一樣，在生產(chǎn)過程中的種種工序卻看不到。一分價錢一分貨，還是有一定道理的。
小窩分析了一下，衛(wèi)生潔具產(chǎn)品如何才能做到低價?主要有3點：
1、通過大批量生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本;量越大原材料成本就越低。
2、通過降低原材料成本，減少加工工序，降低表面處理的等級等方面來降低整個成本。
3、減少品質(zhì)管理人員降低企業(yè)費用。
那么請問，一個小小的家庭工廠，全國就那么1個店，它能通過規(guī)模化生產(chǎn)達到低價的目的嗎?它只有其他兩個可能，降低原材料成本與降低其他費用了。降低了原材料成本就意味著產(chǎn)品的材料不過關(guān)，材料不過關(guān)怎么能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品呢?減少品質(zhì)管理人員問題就更加嚴重了，原本為產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)的關(guān)卡減少了，產(chǎn)品質(zhì)量就更得不到保障了。
那些偷工減料、以次充好、舊品翻新的商家還會跟消費者信誓旦旦地承諾說，我們的產(chǎn)品質(zhì)量絕對好，我們沒有做電視廣告，我們不進商場，我們成本比他們低所以價格就低。這是小品牌說服客戶的第二步，乍一聽，感覺還挺有道理的。可是你怎么不想一想他們?yōu)槭裁床蛔鰪V告，為何不進商場，當(dāng)然要特別提醒你的是，就算他們進了商場，又靠什么獲得低價?偷工減料的產(chǎn)品還敢做廣告嗎?以次充好的產(chǎn)品恐怕根本都進不了正規(guī)的商場，在申請進入的時候就可能被攔下了。
其實這些道理是不言而喻，本來用60元的材料成本，他給你用了30元的。而減少了30元材料成本的背后，卻可能是以您家人的健康為代價交換的。所以低價背后，是你永遠無法知道的痛。。。。你花錢了，卻買到了不值錢還可能要你命的東西。都說現(xiàn)在吃的東西不安全、不健康、不衛(wèi)生，其實衛(wèi)生潔具又何嘗不是如此。切莫貪小便宜而因小失大啊。
小窩給消費者的建議：一分錢一分貨，記得衡量性價比
一分錢一分貨的規(guī)律，在利潤本來低微的衛(wèi)浴制造業(yè)尤其明顯。便宜的貨只能用便宜的器件，價格過低的衛(wèi)浴，很可能是買衛(wèi)浴時省了些錢，但用不了一年就出問題，花在售后維修上的錢會更多。針對這種現(xiàn)象，衛(wèi)生潔具專業(yè)人士表示，雖然尋找低價并沒有錯，但一定不要忘記衡量性價比，尤其很多商品細節(jié)是難以單獨比較出來的。
