當前，陶瓷經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營環(huán)境依然嚴峻，大的經(jīng)銷商在出現(xiàn)困境時，在資金、資源方面優(yōu)勢明顯，關鍵時候或許還能指望下廠家的扶持，而中小經(jīng)銷批發(fā)商由于自身實力不佳，一旦遇到信任危機，往往就會束手無策，只能單一的急盼行情好轉(zhuǎn)。在選擇廠家時，不固定的隨意左右搖擺，多點開花。不專一性會導致自身抵御市場風險能力很差，一旦受到?jīng)_擊，未來的生存發(fā)展前景極其嚴峻。陶瓷市場經(jīng)過去年的洗禮和沖擊，經(jīng)營現(xiàn)狀或會出現(xiàn)幾種新常態(tài)。
一、微利甚至無利已成為陶瓷市場的新常態(tài)
在陶瓷價格易跌難漲的環(huán)境下，陶瓷經(jīng)銷商一般都是普遍采取按需采購、輕倉操作、落袋為安的營銷策略，堅持快進快出、薄利多銷。陶瓷行業(yè)已告別昔日的暴利時代，轉(zhuǎn)而成為賺錢效益較低的行業(yè)之一，進入微利甚至無利時代。
二、單一盈利模式過時成為陶瓷行業(yè)的新常態(tài)
隨著陶瓷電商的崛起，陶瓷價格越來越透明，只要消費者在網(wǎng)上貨比三家，從底層向上類推，從中間截取利潤的點會越來越少。經(jīng)銷商傳統(tǒng)的低買高賣、低吸高拋式賺差價盈利模式已經(jīng)不適應市場形勢的變化。
三、新型定價模式的探索和應用成為新常態(tài)
隨著2014年陶瓷市場持續(xù)疲軟低迷，價格一路下跌，2015年新年伊始，一記環(huán)保驚雷，炸響陶瓷市場，多地廠家不達標的陶瓷企業(yè)被關停，導致陶瓷價格一路飆升，但隨著各地有執(zhí)法不嚴的漏洞，有的企業(yè)鋌而走險繼續(xù)違法生產(chǎn)，產(chǎn)能再次釋放，陶瓷價格又趨于平穩(wěn)，這種大起大落的價格，顯示出陶瓷行業(yè)極度浮躁的心理，這種不合理性的價格波動，未來必定會在廠家、市場、經(jīng)銷商中找到一個新的平衡點，即探索新的定價模式。而中小陶瓷經(jīng)銷是沒有議價能力的，自然就不會吃到蛋糕。
四、陶瓷電商改變陶瓷銷售理念成為新常態(tài)
當前陶瓷行業(yè)即將進入大變革時代，其變革的方向是減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，提高企業(yè)效率，重構(gòu)。陶瓷電商正是符合這一行業(yè)業(yè)態(tài)變化的方向。電商的盈利模式既有利于廠家快速出貨，也能夠幫助經(jīng)銷商和終端用戶得到實惠，有助于廠家在通過物流、運輸、倉儲、加工、配送形成一條鏈接，識別和防范風險，進而實現(xiàn)廠商的互利共贏。因此，電商是陶瓷流通業(yè)變革的必然趨勢，如今廠家、經(jīng)銷商、物流商紛紛涉足陶瓷電商領域，目前全國已有200家陶瓷電商企業(yè)，占全國大宗商品電子商務企業(yè)總量的25%左右。
諸多中小陶瓷經(jīng)銷商，在電商領域還存在盲區(qū)，未來或面臨巨大生存壓力，如果還不能看清形勢，未來的出路基本上除了關閉還是關閉。
