告別總體上冷冷清清的前八個月，瓷磚銷售市場開始進入“金九銀十”最后的沖刺階段，本以為“金九”傳統旺季能給陶瓷行業帶來些許驚喜，但如今看來已成奢望。
據本報記者近日從多個產區調查了解情況來看，陶企期盼已久“金九”旺季并未如期而遇，大多數企業的銷售情況不容樂觀，瓷磚銷售量也成色不足。
有企業表示，今年是史上最淡的“金九”，比七八月份傳統淡季還要淡;還有企業戲言，過完中秋就像過年一樣，一連數日“零”成交……但也有特例，高安產區，受淄博等北方產品限產影響，“金九”依舊旺銷。
無論怎樣，近些年陶瓷行業的淡旺季已經越來越模糊，“旺季不旺，淡季更淡”成為陶瓷銷售新常態。不僅如此，特別是今年來，消費者裝修習慣變化、渠道多元化、特價磚充斥市場等現象愈加普遍和突出，都對“金九銀十”的傳統銷售格局帶來巨大影響。
“金九”多個產區陶企銷售情況不容樂觀，傳統旺季并未如期而遇。但也有特例，高安產區受淄博等北方產區限產影響，“金九”依舊旺銷。圖為高安產區，等待拉貨的車輛排起了長龍。
“2008年后，陶瓷行業就沒有了金九銀十”
與瓷磚銷售市場形成鮮明對比的是，一二線城市房地產銷售的欣欣向榮。二者發展休戚相關，為何會出現這樣的反差?有業內人士分析認為，瓷磚銷售對比房地產至少存在半年至一年時間的滯后期，其火爆的形勢并不能立竿見影地反映到瓷磚銷售上，但或許在未來幾個月內，會迎來一波銷售小熱潮。
佛山多家陶企營銷總經理告訴本報記者，今年“金九”銷售業績普遍不大理想，與過去幾個月相比，并無太大波動和變化。佛山市陶藝家陶瓷有限公司銷售總經理吳海云表示，事實上，從2008年開始，陶瓷行業就已經沒有了“金九銀十”，“金九銀十”實際上是陶瓷行業自己的說法，而現在的實際情況是旺季不旺、淡季更淡。
這一說法得到了廣東和陶立方陶瓷有限公司董事總經理黃云岳的完全認同。在他看來，中國經濟已經進入常態化，陶瓷市場亦然，不會有太好的表現，但也不會太差。“現在陶瓷行業的銷售常態是旺季不旺，淡季不淡，淡旺季已經基本上沒有了界限。”
黃云岳說，“金九銀十”是陶瓷行業過去的銷售概念，但現在的事實并非如此，以阿迪斯品牌為例，今年以來，銷售較為平穩，隨著“金九”的來臨，銷售相較前幾月雖有所增長，但幅度并不大，整體來說漸趨平穩，“每個月看完經銷商的報表，通過分析經銷商的渠道及店面大小等，就能預估經銷商的銷售能力。”
業內人士分析稱，過去之所以有“金九銀十”的說法，主要是兩方面原因，一方面市場需求旺盛，大多數消費者選擇在下半年集中裝修，但現在，大多數城市消費者裝修的周期性越來越多元化，呈現出“高端裝修的消費者不著急慢慢裝，低端裝修的消費資金充裕之后再裝”的局面。
另一方面，九月和十月往往是大多數陶瓷企業選擇促銷的最佳時機，在終端，大量的促銷活動在某種意義上促進了銷售，表面看來生意火爆，但大多數都是放棄利潤，以“量”搶占市場。而現在，一方面是促銷常態化，一方面是開始有企業漸漸放棄促銷，“因為現在的促銷收益越來越少，甚至還可能無法帶動銷量，并會將企業引入價格戰泥潭。”
據分析，如今“金九銀十”不再的原因主要有兩方面，一是大環境影響，行情低迷;二是消費者越來越理性，以前消費者對于促銷的看法是“過了這個村就沒這家店”，但現在不同，消費者對團購、砍價會、網購、爆破等促銷模式心知肚明，知曉其模式根本是換湯不換藥。
過去，消費者在產生購買需求的時候才會主動了解品牌和產品，然后參與購買，但現在消費者在有需求之后，不會立刻夠買，而是首先會通過網絡搜索平臺進行市場調查，之后再通過自己熟悉的人使用類似產品的口碑及使用體驗，進行參照性的調查，最終才會購買，因此很難再出現“金九銀十”的火爆場面。
不僅如此，還有業內人士分析，在很多城市現在存在這樣的現象：大型樓盤通常會選擇在十一節假日進行樓盤促銷，其他中小型樓盤恰好和這類大型樓盤的促銷時間錯開，選擇六七月或是八九月，因此各個樓盤的交樓時間不一，很多城市的樓盤不會在某一時間段內集中爆破，呈現一年四季都在促銷、售樓、交樓的新現象。因此，消費者裝修的時間點也具有不確定性。
吳海云認為，“金九銀十”遇冷由多方原因造成，一方面市場競爭加劇，另一方面是客戶在逐漸分流，此外與大環境也有密切關聯。“總的來看，如過去那般客如云來的現象基本不會再出現，未來陶企要適應促銷常態化、渠道多元化的新變化，并全力提升自身實力，最終能夠堅持下去的就是有品牌和價值的企業。”
淄博：“金九”不旺，最關心的是企業去留
9月瓷磚銷售接近尾聲。在以往，建陶行業素有“金九銀十”之說，而如今9月份銷售黃金期似乎只屬于部分廠家的福利。但對于淄博當前的陶企而言，最關注的話題是“企業的去留問題”。
“密切關注企業去留，無暇顧及產品銷售”
記者日前在淄博產區走訪了解到，對比七、八月份傳統銷售淡季，大部分企業并未感受到九月銷售旺季如期而至，僅有少數企業稱“產品銷量有所增長。”
近期淄博市召開建陶行業精準轉調動員部署會議，明確在當前7億平方米產能的基礎上，淄博將砍掉5個億的產能，僅保留2億平方米。由于當地政府對搬遷入園以及就地升級的企業名單還未正式公布，“誰去誰留”是陶企既關注又憂慮的焦點話題。受此影響，淄博多數陶企都在密切關注企業的轉型升級，無暇顧及產品銷售。
往年，9月份是眾多淄博陶企期盼的銷售旺季，多數廠家也都選擇在淄博陶博會前推出新品，來抓住一年中的黃金旺季。然而在今年，不少陶企幾乎沒有新產品面世：一方面，受生產線產能不足制約，陶企沒有多余的生產線試產;更關鍵的是，由于產區形勢不明朗，部分企業有后顧之憂。
在沒有新品帶動的情況下，不少陶企在9月份的銷售狀態并不令人滿意。一邊是來自當地政府嚴厲的產業轉型升級措施，部分客戶聞風而逃;一邊是來自周邊產區的趁機搶奪經銷商資源，這一切都直接決定了淄博多數陶企在9月份的銷售狀況不盡人意。
競爭加劇，旺季不旺
多位陶企銷售負責人告訴記者，當前形勢下，淄博陶企的分化現象更為突出：一邊是銷售市場不斷被壓縮，客戶流失較為嚴重;一邊是客戶訂單不能按時完成。
“對于生產低價產品的廠家而言，其客戶多以批發為主，利潤極低，在與周邊產區的競爭中基本沒有優勢，同時受近期煤炭及物流成本的雙增長，生產成本被抬高后就更無優勢。”淄博新博陶瓷科技有限公司副總經理宋鋒告訴記者。
據記者了解，在終端市場，盡管當前的瓷磚售價并未受成本增加影響而上漲，但多數以走“量”為主的批發商均直呼生意難做。
從當前整個產區的產品銷量來看，淄博多數陶企9月份的銷量基本與前兩個月持平，并未有明顯增長。一方面，建陶市場大環境連年不景氣，各廠家之間的產品競爭激烈異常，有限的市場空間被多重分割;另一方面，產品同質化嚴重，對于缺乏競爭優勢的廠家而言，沒有強力的產品吸引客戶。
新品助力銷售，金剛石領跑
從產品結構來看，當前淄博銷量最大的仍為金剛石產品。宋鋒稱，在羊脂玉大理石的帶動下，其公司進入9月份后的銷售業績環比前兩月增長。而據記者了解，9月淄博陶博會期間，除部分廠家推出了大理石、通體大理石產品以及部分仿古磚新品外，多數地磚廠家仍以金剛石產品為主。
走訪中，不少陶企銷售人員一致表示，市場競爭更加激烈既是挑戰，也是優秀企業快速提升的發展良機，從當前陶企呈兩極發展的形勢來看，優秀企業在一年中幾乎沒有淡季，因此這些企業的整體銷售也更加平穩，且穩中有升。
山東歐西曼陶瓷科技有限公司銷售總經理袁震認為，市場形勢越嚴峻，企業就更應該練好內功。首先，企業要有長遠的發展規劃與明確的發展定位;其次，不斷抓好產品研發，做適合自己的優勢產品;第三，抓好企業的團隊建設，全面提升。
夾江：“金九”已成歷史，真正的旺季是“金三銀四”
近年來，由于陶瓷行業銷售疲軟，以至于傳統的淡旺季銷售界限已經越來越模糊，而所謂的“金九銀十”亦是如此。為此，日前記者在夾江陶瓷企業中調查時獲悉，今年“金九”并沒有拉動企業的銷售增長，甚至部分企業銷量不增反跌。
“金九銀十更多的是在樓市中體現出來，對陶瓷銷售的帶動作用不大。”在交流中廣樂銷售總經理林華對記者說道，從歷年企業統計的金九銷售數據中顯示，所謂的“金九”已經一年不如一年，而與今年七八月份銷售數據對比中也沒有表現出很突出。
據介紹，過去陶瓷行業淡旺季銷售分界線明顯——年初和年終是銷售旺季，年中是銷售淡季，而如今陶瓷銷售的淡旺季已經很難既界定，除開年后迎來一波短暫的銷售熱潮外，其他時間里的銷售一直處于不溫不火的狀態。對此，業內人士表示，開年之所以銷售火爆，其主要是因為經過大半年的銷售，終端經銷商的庫存已經被基本消化，為了保證銷售穩定所以急需備貨，而其余時間之所以平淡，則是因為市場銷售低迷，經銷商不敢盲目備貨。
本報記者在夾江產區調查獲悉，其實對于夾江產區陶瓷企業銷售而言，根本沒有所謂的“金九銀十”之分，反而受大環境影響較大。
在當前不景氣的狀態下，陶瓷企業的銷售勢必會受到沖擊，“金九”之所以未能帶動產區企業的銷售，也是因為受大環境銷售低迷所致。面對記者拋出的“金九”銷售話題，夾江企業均坦陳，“沒有感受到金九給企業帶來的愉悅，反而更多的是對今年下半年的擔憂。”
按照當前的銷售形勢，以及“金九”夾江產區企業所表現出的低迷狀態，是否意味著，陶瓷行業已經沒有了銷售旺季?對此，記者從廣樂、盛世東方、明珠、建輝、建翔等產區多家企業的全年銷售情況中了解到，近幾年來每年開年后的三個月是企業銷售最旺的時候。在此期間，企業基本上能夠實現產銷平衡，部分企業甚至還出現供不應求的火爆局面。
有夾江陶瓷行業人士表示，實際上按照如今的陶業銷售現狀，“金九銀十”早已成為歷史，叫“金三銀四”或許更為合理。
高安：受北方產區限產影響，旺季依舊
近些年市場形勢持續低迷，讓眾多陶業人士深感“旺季不旺”。按照往常慣例，“金九銀十”是一年之中最后一個瓷磚銷售旺季，但實際上，近些年來旺季的勢頭已經開始越來越弱，甚至在銷售層面，已經很難感受到與七八月份的差別。
不過，今年的高安產區在物流行業新政下，“金九”依舊。大部分企業均稱市場銷售形勢明顯要好于7、8月份，甚至有企業銷售負責人表示，9月份的銷售業績好得出乎意料。尤其是一些拋釉類產品生產廠家，基本上全年的銷售情況都較為理想，廠家長期處于缺貨狀態。即便如此，近期全國公路禁超限政策開始施行后，仍對產區中很多企業的銷售帶來了不小的影響，特別是在運輸方面，或因運費太高，或因難以找到車輛運貨，均給瓷磚產品銷售帶來一定影響。
江西金環陶瓷有限公司營銷總經理張輝對記者坦言：“9月份，我們的產銷率達到平衡，原本可以消化一部分庫存量，但是9月21日新政實施后，找車確實很難，而且一些外圍的市場物流價格在原有基礎上漲了70元/噸，因此，我們銷售比較好的西北市場受此影響比較大，而且9月份計劃中還有180車貨因為找不到車發不出去。”
拋釉類產品一直是高安產區最熱銷的品類。新瑞景陶瓷有限公司董事長劉春良對記者表示：“我們的拋釉類產品從今年開春到現在一直處于缺貨狀態，而且我們的普通全拋釉系列產品在今年開年就已經停止生產，現在主要生產的是1.28千克和1.88千克的金剛釉以及大理石系列等高值產品，因此今年對于我們的拋釉類產品來說，每個月都是旺季，供貨也非常緊張。”
與此同時，奧巴瑪陶瓷營銷總經理王備荒也對記者透露：“9月份，公司的銷售狀況明顯要好于7、8月份，8月份公司的銷售業績已經創下新的銷售記錄，但是禁超限新策的確給廠家帶來一些壓力。”
不僅如此，天瑞陶瓷董事長付少模也對記者表示，相比7、8月份，9月份的銷售情況要更好。“畢竟是傳統的銷售旺季，而且我們的高值類拋釉產品的銷量在逐月提升，公司也淘汰了一部分低價位產品。”
付少模表示：“相比今年的金九旺季，去年的9月份，市場形勢要稍差些，而今年9月份市場形勢好，一方面是傳統的裝修旺季來臨，另一方面，山東淄博等產區的產能減少，為江西產區銷售帶來諸多利好，特別是拋釉類產品獲益最大。”
而在劉春良看來，今年高安產區的很多企業都在針對拋釉類產品，不斷地進行新品開發，產品創新力度不斷加強，再加上產品品質也較為穩定，整體來看，產品性價比較高，讓高安產區企業今年的整體形勢較好。”
另據記者獲悉，不僅僅是拋釉類產品，拋光磚、瓷片以及西瓦在9月份的市場銷售也都表現得很給力。金環陶瓷營銷總經理張輝對記者表示，其公司800×800mm規格的拋光磚一直處于缺貨狀態，全拋釉產品更是全系列斷貨。同時，佳宇陶瓷銷售總經理萬秋平也表示，現在公司西瓦產品每天的發貨量都超過正常產能的20-30%以上。
在高安陶企看來，9月份已經進入一年之中的最后一個旺季，此時如果不能及時消化庫存，年底企業將非常難熬。
