今年的金九銀十季是個難撈金的旺季，不是缺乏剛需，而是傳統營銷模式已經難以“吸金”。如今消費者對衛浴產品品牌價值的重視度越來越高。對此，業內人士指出，金九銀十一直是眾商家沖刺年度銷量的關鍵時期，此次所顯現出的消費者購物習慣發生變化，品牌價值將成為未來贏得市場的重要發力點。
衛浴賣場人氣旺 訂單少
金九銀十的促銷手段自然不少：超低折扣優惠、抽獎、返現、送出多輛豪車……今年十一，在衛浴商家給出空前優惠的攻勢下，門店人流量有了不錯的增長。然而，衛浴商家的促銷活動雖然在一定程度上聚攏了人氣，但各類促銷手段對商家的實際銷售業績卻沒有起到不錯的帶動效果。某一衛浴品牌負責人表示，“十一長假時間充足，前來門店的消費者多是全家出動，共同選購。然而，由于消費者日趨理性，人多不好拿主意，實際的銷售情況并沒有很好。”
衛浴價格關注度下滑
衛浴價格戰不再奏效。在過去的衛浴促銷活動中，消費者多沖著超低價產品下手。而今年不少商家明顯感受到有越來越多的消費者開始更重視產品的質量和服務。某衛浴品牌負責人表示，頻繁的促銷讓消費者越來越理性，但消費需求依然存在，消費者的理性更多表現在對超低價產品多問幾個為什么，考察品牌的口碑，多詢問購買后能夠享受到哪些售后服務。“價格已經不再是最重要的選購標準了。”一衛浴品牌銷售人員說。
衛浴品牌關注度上升
衛浴品牌更受熱捧。衛浴行業業內人士表示，十一活動已經過去，但接下來市場上仍陸續會有活動穿插，以保持品牌熱度。隨著消費者對衛浴品牌價值重視度越來越高，以后的活動除了在價格上讓利外，更重要的應該是讓消費者感受到大品牌突出的品牌附加值。讓沖著品牌前來消費的客戶有超值的享受，也能以此促進口碑傳播，讓觀望猶豫的潛在客群對品牌加深認知和好感度。
例如，在今年黃金周期間參與活動的一知名衛浴品牌銷售總監表示，有特價套餐，有抽獎，就是希望通過活動，讓消費者用更實惠的價格，享受到更優質的產品和服務，對大品牌的附加值有更直觀的體會。
