衛浴行業發展從出現至今，一路走來艱辛和困難是不可能避免的，但這也促進了行業的成熟度。企業產品與營銷模式跳出傳統模式，進入多元化發展，行業競爭也越演越烈。特別是遇上招商淡季，如何調整經營策略成為企業發展的頭等大事。
衛浴招商需有聚集型市場戰略
現在衛浴企業的發展與壯大面臨的形式越來越嚴峻，許多企業都面臨著市場競爭的考驗。在出現這種現象的眾多原因中，招商難是最重要的問題之一。衛浴企業如果要改變這樣的現狀，就必須有針對性地解決招商難題。
很多衛浴企業在招商時，一昧的追求代理商數量，然而效果卻不大，要知道招商代理工作欲速則不達，它是一個不斷積累，逐漸完善的過程。因為部分衛浴企業實力不強，資源有限。因而，在招商拓展的過程中，衛浴企業要嚴格堅守聚集型市場戰略，即先以某地為營地，將現有資源充分聚集后，在局部市場形成競爭優勢，建立根據地迅速做成當地有影響力的品牌，在此基礎上再以“根據地”為圓心，不斷擴大半徑，將網絡的圓圈逐步擴大，這樣才能保證開發的戰場盡可能的成功。
衛浴品牌需保持活力
面對品牌林立的衛浴行業，部分衛浴企業開辟全新思路，不再停留在衛浴行業內大多數企業堅持的傳統品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路實施到產品、品牌文化等各個方面，更加迎合目前的消費市場。
衛浴企業需要的不僅僅是會去銷售產品的經銷商，更需要真正懂得品牌推廣模式的經銷商，現在很多針對年輕群體的推廣方式完全是從小細節上引起大共鳴，得到目前80、90后的消費群體更高的關注度。能夠理解衛浴企業的品牌理念，從而進行更有效推廣的經銷商才是企業最需要的。
