前段時間，有經(jīng)銷商朋友來佛山找品牌做代理，和他一起數(shù)了好幾個企業(yè)。讓我驚訝的是，我們對其中幾個品牌的認知差異非常大。其中有一個是地道的佛山品牌，雖然在全國專賣店數(shù)量不多，但據(jù)我所知，這個品牌在一線城市有非常成功的案例，還有一個是華東品牌，在業(yè)內(nèi)口碑也是不錯的。這兩個在佛山地區(qū)也算是知名度很高的牌子，但要么被那位朋友認為“不怎么樣”，要么是“感覺很低端”。
這讓我想起之前在終端走訪時發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象：當(dāng)?shù)卦O(shè)計師、裝修公司、甚至經(jīng)銷商同行，他們認可的“好牌子”，有些在佛山默默無聞。當(dāng)?shù)叵M者認可的“大品牌”，無非是在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ�，服�?wù)做得比較好的。
但在廠家、產(chǎn)區(qū)，說起品牌，很多企業(yè)，都要說自己拿了多少榮譽，在全國有多少代理商，動不動就是“一線品牌”，“十大品牌”，仿佛有了這些，自己就真的是大品牌了。殊不知在信息越來越透明的今天，自我吹噓已經(jīng)難以起到作用，經(jīng)銷商、消費者認不認可，并不僅僅靠獎項說話。
“哪有什么大品牌？都是區(qū)域品牌！”有一位建陶企業(yè)家曾經(jīng)說過這樣的觀點。他認為，能在當(dāng)?shù)厥袌鲎龊�，能夠讓�?dāng)?shù)叵M者認可你，你就是一個大品牌。過多宣揚自己是“全國大品牌”，無非是自欺欺人罷了。
但似乎在陶瓷行業(yè)，提自己做好區(qū)域品牌的是極少數(shù)，甚至還有觀點認為，區(qū)域品牌就是小牌子，比區(qū)域品牌更高級的是全國品牌———但若換個角度思考，從終端的角度來看，所謂的大品牌，也就是在很多區(qū)域都做得比較好的區(qū)域品牌而已。
現(xiàn)在業(yè)內(nèi)比較流行“定位”理論。其實，從產(chǎn)區(qū)角度來說，有些品牌可能更適合定位做區(qū)域品牌，而不是“全國品牌”，比如四川地區(qū)。四川當(dāng)?shù)匚锪鬟\輸進出困難，這固然是劣勢，但對當(dāng)?shù)氐奶沾善髽I(yè)來說，未嘗也不是優(yōu)勢，因為外來者的競爭也隨之減少。但很可惜的是，四川產(chǎn)區(qū)長期以來被當(dāng)作低端的代名詞，聽說四川企業(yè)也曾動過品牌操作的念頭，也有來佛山拿展廳、建營銷中心的。但都鎩羽而歸。也許其中的一個原因就在于，企業(yè)對大品牌，”全國品牌”，有盲目的崇拜，未能切合實際，扎扎實實做好區(qū)域市場，老老實實做區(qū)域品牌。如果企業(yè)有做品牌投入的決心，不妨認真分析自己的優(yōu)勢。對于四川的陶瓷企業(yè)而言，最有優(yōu)勢、能夠去做品牌沉淀的地方恰恰是在四川本地。如果把到佛山設(shè)展廳的投入用來深耕本地市場，扶持川內(nèi)經(jīng)銷商做大做強，或許又是另外的景象。
大品牌、全國品牌的崇拜，反映了瓷磚行業(yè)品牌操作的急功近利心理。其實，做瓷磚的，尤其是廠家，不管是老板也好，還是職業(yè)經(jīng)理人也罷，不妨破除對大品牌的迷信。應(yīng)該更加注重區(qū)域市場的培養(yǎng)，與經(jīng)銷商共同做好本地化的服務(wù)，千萬不要自欺，認定自己“要做大品牌”“是個大品牌”，對客戶就可以諸多要求、過于強勢。如果在一個地區(qū)做砸了，連當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商都不認你這個品牌了，那又如何將品牌信息傳達給消費者，這樣的品牌又如何算得起上大品牌呢？
