自博洛尼洛陶瓷衛(wèi)浴展拉開帷幕，佛山陶博會接踵而來，回顧每一次精品展會，陶瓷衛(wèi)浴總在展現“英雄惜英雄”的感慨。久而久之，會發(fā)現陶瓷行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)也存在許多差別。
一.是否依賴原燃材料的差別
陶瓷是古老的傳統(tǒng)行業(yè)，衛(wèi)浴行業(yè)在我國不到100年的歷史。傳統(tǒng)陶瓷產區(qū)景德鎮(zhèn)、潮州、德化、禹州(鈞瓷)、大埔等等無一不是依賴當地原燃材料自發(fā)形成的，并且形成自己的特色。近些年來招商引資，各地政府都會千方百計挖掘尋找自己的優(yōu)勢，其中自然就有原燃材料的優(yōu)勢，這是必要的。一個陶瓷產區(qū)如果沒有原燃材料的優(yōu)勢，企業(yè)會很辛苦。有些企業(yè)去傳統(tǒng)產區(qū)投資，由于有不切實際的成見，資源枯竭，結果大吃苦頭。而衛(wèi)浴產區(qū)的形成發(fā)展之路卻大相徑庭，除了衛(wèi)生陶瓷以外，五金衛(wèi)浴、淋浴房、浴室柜以及新興的晾衣架、智能馬桶蓋等等，全然與原燃材料的優(yōu)勢無關，即使是衛(wèi)生陶瓷，也可以不計原燃材料的優(yōu)勢與否，比如新興的閩南產區(qū)就是如此。
我曾經認真調查過開平水口、南安侖蒼乃至溫州等地為什么會發(fā)展成為中國最重要的五金水暖基地，這些地方當初優(yōu)勢仍在?對此我久久不敢貿然下結論。水口、侖蒼都有人告訴我說這里是從打鐵鋪發(fā)展過來的，原來很窮很閉塞，也有人說是修鎖、補鍋發(fā)展過來的。我思量了很久，又深入考察了湖北黃岡發(fā)展成為中國首屈一指的窯爐基地的案例，終于明白了這些產業(yè)在當地發(fā)展的原因，發(fā)現了他們當初最大的優(yōu)勢就是窮得沒有飯吃的優(yōu)勢。當初因為太窮，祖祖輩輩都窮，又閉塞，無路可走，當改革開放的春風剛剛吹來時，當人們感覺到五金水暖衛(wèi)浴能夠混碗飯吃的時候，先行者就禁不住興奮激動起來了。
全力以赴投入到工作中去，后來又發(fā)現了可以發(fā)財、可以做老板、還可以做品牌，于是入行的人越來越多了，投入力度越來越大，以至于發(fā)展成產區(qū)、產業(yè)了，形成群聚效應了、形成產業(yè)鏈了。原材料主要是銅材的短板，可以通過規(guī)模化采購、物流優(yōu)化、產品升級等方式克服。中國三大五金水暖衛(wèi)浴產區(qū)的形成就是在當時他們做什么都沒有優(yōu)勢，就是沒有飯吃的優(yōu)勢。黃岡的窯爐、福建沙縣小吃都是這樣發(fā)展起來的，不像傳統(tǒng)的陶瓷產區(qū)靠山吃山、靠水吃水，即使現在的瓷磚產區(qū)對于原材料的依賴仍然存在，比如廣東拋光磚首屈一指，就是因為當地有適合生產拋光磚的黑泥。
佛山、中山、平湖三大淋浴房基地，佛山、蕭山、成都、長葛、潮州以及新興的安慶這些浴室柜基地的興起發(fā)展都和原材料基本沒有關系。對原材料依賴與否是陶瓷行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)的首要差別。由于這個差別，陶瓷產區(qū)風格各異，原材料和產品都較難以標準化，而衛(wèi)浴行業(yè)更適合現代規(guī)則，適合標準化和從長計議，更適合借鑒新興的產業(yè)，如家電等行業(yè)的經驗做法，不像陶瓷行業(yè)那樣因地制宜。
二.產品獨立完成和配套成龍的差別
這個差別從整體衛(wèi)浴企業(yè)來看非常明顯，即使從五金水暖衛(wèi)浴企業(yè)來看也是明顯的，做衛(wèi)生陶瓷的企業(yè)升級做整體衛(wèi)浴品牌大都要去同行企業(yè)貼牌生產淋浴房、浴室柜、五金衛(wèi)浴、智能馬桶蓋等等，做五金衛(wèi)浴的企業(yè)要升級整體衛(wèi)浴則也要去同行企業(yè)貼牌生產衛(wèi)生陶瓷、淋浴房、浴室柜、水煎蓋板、智能馬桶蓋板等等，即使僅僅做五金衛(wèi)浴品牌，也往往是自己生產水龍頭、花灑，還要到同行企業(yè)貼牌生產地漏、角閥、軟管、按鈕等等，近幾年來這種狀況有所改善。優(yōu)秀企業(yè)如九牧、樂華、恒潔、惠達等等產品配套趨于完善，但仍免不了貼牌生產，大部分企業(yè)更免不了相互貼牌、配套成龍，今后在較長的時間內至少十年、二十年都會有這種現象存在。
這種相互貼牌、配套成龍的現象使得衛(wèi)浴企業(yè)有更多的同行交流，相互促進，對于產品采購、品管更加規(guī)范。和衛(wèi)浴企業(yè)相比陶瓷企業(yè)則有些單打獨斗的味道，陶瓷廠的的產品從原材料，礦石、瓷泥經常到產品出廠都是獨立完成的，做什么賣什么，做茶具賣茶具，做地磚賣地磚，做花瓶賣花瓶。雖然也有做內墻磚貼牌做腰線花片的，做仿古磚貼牌做配件磚，做日用瓷、藝術瓷貼牌部分產品配套成龍的，但這種現象不是主流，只是少數現象而已，遠遠不能與衛(wèi)浴企業(yè)相提并論，這種現象也在減弱。
陶瓷行業(yè)專門的貼牌品牌比較多，特別是瓷磚領域，衛(wèi)浴品牌專業(yè)貼牌品牌極少，這里有個原因是衛(wèi)浴企業(yè)門檻低，辦個小型五金衛(wèi)浴企業(yè)、淋浴房企業(yè)、浴室柜企業(yè)都投入少、專業(yè)貼牌不如辦個小廠加上貼牌更地道。陶瓷企業(yè)的橫向聯合意識、互動意識自然弱于衛(wèi)浴行業(yè)。
三.依賴產品一飛沖天和老火煲靚湯的差別
陶瓷企業(yè)特別是瓷磚企業(yè)有大量的依靠一個系列產品一飛沖天、一舉成名的案例。水晶磚成就了蒙娜麗莎、新中源，金花米黃成就了東鵬，雪花白、洞石又分別使蒙娜麗莎、東鵬再度攀登高峰。超潔亮使新中源擺脫危機又一次創(chuàng)造了行業(yè)神話。雨花石奠定了歐神諾在行業(yè)的領先位置，仿古磚使馬可波羅異軍突起，五度空間石(香榭麗石)使得困難重重的簡一輕松告別困境，攫取了第一桶金，大理石又使得簡一風光無限，前景深不可測，金絲玉瑪依靠拋晶磚過關斬將，成為行業(yè)新星，總而言之，以裝飾效果為主要功效的瓷磚行業(yè)太依賴花色品種了。書中自有顏如玉，書中自有黃金屋，瓷磚的花色品種創(chuàng)新則關系到品牌、企業(yè)的大富大貴。
而以實際使用功能為主體的衛(wèi)浴企業(yè)鮮有依靠產品系列大獲全勝的案例，連體馬桶曾經使得箭牌衛(wèi)浴轉危為安，可以當做一個案例。
而理想衛(wèi)浴的淋浴房，心海伽藍的浴室柜也很成功，但這里主要是產品支流、大類的擴張。邦妮拓美的不銹鋼浴室柜倒更靠近產品系列的創(chuàng)新，材料不同、裝飾效果不同而已。可惜銷量體能還不能與瓷磚企業(yè)相比。虹吸式馬桶、感應式水龍頭等產品的創(chuàng)新還可以看作是產品系列的創(chuàng)新，即馬桶產品多了一個新系列了，水龍頭里面多了一個新系列了。這些產品創(chuàng)新也成功，可惜給企業(yè)帶來的效益還不夠大，和瓷磚企業(yè)一比就明顯了。
這就是行業(yè)特性，衛(wèi)浴行業(yè)需要老火煲靚湯。成功需要長期的沉淀，是一項艱巨的系統(tǒng)工程，九牧、箭牌、恒潔在品牌和網絡上的積累沉淀，充分體現了產品創(chuàng)新的重要性。當然，互聯網營銷思路更是必不可少。
