隨著陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈激烈，也出現(xiàn)不少陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象，在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)想要取得優(yōu)勝，也就只能通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新來(lái)緩解市場(chǎng)壓力，通過(guò)不斷的嘗試尋求最佳的發(fā)展模式。其中情感營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，如今的消費(fèi)者不止看重產(chǎn)品本身，更看重的是服務(wù)和產(chǎn)品文化。
陶瓷衛(wèi)浴情感營(yíng)銷(xiāo)拉近消費(fèi)者距離
陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品雖然不是“快消品”，但隨著更新頻率的加快，已從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代走出來(lái)，像快消品一樣，走向了情感營(yíng)銷(xiāo)。一款好的產(chǎn)品，不僅要在性能上占優(yōu)，還要成為目標(biāo)消費(fèi)者心目中的朋友、親人和可信賴(lài)的對(duì)象。陶瓷衛(wèi)浴作為最貼近消費(fèi)者日常的產(chǎn)物，更需要在此之上深入。從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到情感營(yíng)銷(xiāo)，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)需要下工夫的不再是向經(jīng)銷(xiāo)商傳播灌輸品牌和培養(yǎng)他們的業(yè)務(wù)能力，更多是的側(cè)重于培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商“滿足客戶需要”的能力。
此時(shí)，使命營(yíng)銷(xiāo)使用情感帶動(dòng)消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的方式，或顯得更為理性。營(yíng)銷(xiāo)“使命”或許在市場(chǎng)上鮮為人知。其實(shí)，“使命”營(yíng)銷(xiāo)看重的是產(chǎn)品的價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)，它會(huì)使用情感引起消費(fèi)者的共鳴，利用情感依托與消費(fèi)者拉近距離，最終達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的，實(shí)則傳播的是一種品牌形象。
陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)需重視文化需求
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及人們文化水平的提高，人們對(duì)精神層面的追求也越來(lái)越高，在感性思維越來(lái)越占據(jù)人們生活理念的環(huán)境下，利用產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值和影響來(lái)傳播產(chǎn)品信息，傳達(dá)產(chǎn)品定位或更受消費(fèi)者青睞。陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品作為與人們生活息息相關(guān)的家居建材用品，產(chǎn)品的價(jià)值和影響，或更能彰顯企業(yè)實(shí)力以及品牌的市場(chǎng)地位。
在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越難以奏效的情形下，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)必須結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)衍伸出新的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如從精神層面出發(fā)，注重塑造品牌形象為主導(dǎo)方向，意在樹(shù)立消費(fèi)者心中的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)地位。也只有如此，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)才能最大化的提升市場(chǎng)利潤(rùn)，贏得消費(fèi)者認(rèn)可。
