近期，家裝建材產品即將漲價的消息在各個經銷商的朋友圈頻繁出現，事實上，早在10月初，就已經有部分瓷磚廠家發布漲價通知，表示基于原材料、煤炭及運輸費用的劇增，瓷磚生產成本攀升，故而對產品進行提價。漲價通知函發布一個多月，終端市場瓷磚產品是否已經調整價格，漲價之后對經銷商市場又有哪些影響？
預計春節過后
終端漲價潮將開始
“收到廠家漲價信息有一個多月了，”西安鳳城八路陶瓷潔具交易中心經銷商劉永吹告訴記者，雖然很早就收到通知，但從目前情況看，市場終端各商家基本都還沒有調整價格。他認為，現在只是廠家給經銷商先打個預防針，有可能2017年才開始正式提價。
對此，西安年鴻建材有限公司李士春給出肯定回答：“春節過后，我們準備整體調價。”記者了解到，鳳城八路陶瓷潔具交易中心大部分經銷商門店的產品價格依然按照現有價格銷售，漲價暫時并沒有在終端市場開始實施，“目前廠家還沒有發布正式通知，漲價幅度也都還沒有定出來，具體要看廠家怎么決定，等春節之后才能知道”。
從11月份開始，由于季節、氣候等因素影響，北方市場進入銷售淡季，裝修的業主也逐漸減少，大部分進店業主都是為明年開春裝修做準備，前來選擇訂購建材產品，李士春坦言，年底是商家沖銷量的重要階段，在年底漲價并不利于銷售，因此，從銷量層面考慮，經銷商也不會在這個時候提價；另外，品牌總代理或批發商都有大量庫存做緩沖，現在商戶都在想辦法盡快消化庫存，現在漲價也不太可能，“春節之后漲價經銷商相對能接受一點。”。
據了解，此前受環保等因素影響，廠家也曾經對經銷商發布過漲價信息，但大部分品牌的產品售價在終端都沒有真正漲起來，即便是往年漲過價的品牌，漲價幅度也較小，塔江商貿陶瓷連鎖的蔡德華告訴記者，從今年廠家發出的通知看，漲價幅度比往年要大一些。
李士春表示，以前都沒有漲過價，反而會因為廠家消化產能等原因而降價銷售的，比如今年就有一段時期還降價，大磚每片降價幅度在1-2元之間，而從運費等因素考慮，明年價格肯定要漲。經銷商劉永吹也表示，“之前基本沒有收到過廠家調價之類的信息，今年算是第一次這么大范圍地通知提價。”
對經銷商，
運輸成本攀高是漲價主因？
從各個廠家發布份漲價通知信息來看，產品提價的主要原因在于燃料、原材料及物流運輸成本持續上漲。而影響經銷商成本增加的主要在于廠家產品出廠價及運費這兩個因素，而經銷商一般都將這兩個因素連成一部分來進行成本核算。“一般而言，運費是實時調整的，廠家出廠價比較固定，廠家幫我們聯系拉貨的車子，運費多少錢是直接報給我們經銷商的。”王者公館陶瓷西安經銷商劉永吹告訴記者。
今年9月21日，《超限運輸車輛行駛公路管理規定》正式施行，遏制超限超載車輛擅自行駛公路，新規對超載車輛的噸數要求更為明晰，也更為嚴格：2軸貨車總質量不得超過18噸、3軸貨車不得超過25噸、4軸貨車不得超過31噸，6軸及以上車輛不得超過49噸。而且處罰也更嚴了，不論什么車型，每超過標準1噸，處罰500元，3萬元封頂。重點抽查三軸以上運載砂石、水泥、煤炭、鋼材等貨物的重中型貨運車輛和渣土車，重點整治車貨總重超過規定限制，以及貨車闖卡、拒檢、堵塞車道、損壞設施設備等違法行為。新規影響下，國內瓷磚等大件建材商品的公路運輸成本也大幅提高。
“這次漲價主因在于運費增長，”劉永吹認為，新規的實施也影響經銷商運營成本增長，“原來四軸貨車最多可以拉40噸，現在規定一車最多只能拉31噸，成本明顯上去了。”即便運費是廠家直接報價給經銷商，含在貨款中統一結算，但這些成本也都轉嫁給經銷商承擔，劉永吹說，廠家是按照每噸的價格報運費，比如現在運費是一噸200元，廠家會征詢經銷商的意見是否使用指定的貨車，“運費最便宜的時候是140元/噸，最貴的時候是270元/噸，我們都有拉過貨，由于淡旺季等因素，產生了不同的成本價；現在受新規影響，運費肯定也會有所上調。”
漲價后，
批發商利潤空間將進一步被壓縮
記者走訪西安各大建材市場了解到，對于一些主做零售、家裝渠道的經銷商而言，產品漲價并不會對他們造成太大影響，西安北三環陶瓷交易市場新濠大理石瓷磚店面銷售人員坦言，一旦漲價，最不受影響的就是零售家裝渠道。李世春說，大磚每片漲一兩元錢，對零售散客基本沒什么影響，劉永吹也表示，“做零售渠道，自己的庫房，價格自主性比較大，不會受影響。”
然而，對于重點走量的批發商而言，漲價無疑將對其利潤空間進一步壓縮，主做批發的經銷商劉永吹告訴記者，漲價之后，批發商的成本提高了，但是基于競爭的壓力，批發商給下面二級分銷商的價格還是原來的，批發商的利潤就降低了。
目前，大部分批發商都主要靠低價競爭搶占市場份額，而現在的二級分銷商基本以產品上樣板的方式與批發商進行合作，即分銷商分別從不同批發商那里拿貨，在同等品質下，哪家的產品便宜就選擇上哪家的樣板，而這些樣板也都是批發商免費提供。
“一漲價，分銷商把你的樣品全給撤下來了。競爭壓力大，要想留住客戶，就要價格低廉而且穩定，如果說突然漲2毛、漲1塊，到時候分銷商不樂意，這樣一來，就面臨分銷商流失掉，所以我們盡量還是不漲價，只好壓縮自己的利潤。原來我可以一片磚掙一塊錢，壓縮之后，我只能掙八毛，廠里漲多少，我們的利潤空間就要壓縮多少。”劉永吹說，面對廠家漲價壓力，批發商只好自己承擔這些多出來的成本，以免分銷商因為價格因素流失掉。
當然，給分銷商是否漲價也取決于整體市場情況，塔江商貿陶瓷連鎖的蔡德華表示，如果大家都漲價了，那就可以漲；如果只是一部分漲價，我們給分銷商的價格就不能漲，當然，如果廠家調價幅度大，也要與分銷商協商做出相應調整。
價格是批發商在分銷渠道競爭的一個重要因素，同時，在工程渠道，價格也是經銷商成功競標的因素之一，新濠陶瓷銷售員表示，工裝產品需求量大，價格自然都是最優惠的，“有時候每片磚多出來幾分或者幾毛錢，都可能競標失敗，基數雖小，但累計起來總金額就大了。”漲價也會對做工裝渠道的經銷商產生不小的影響。
此外，經銷商蔡德華透露，漲價對批發商利潤有影響，但是，以他的經驗，如果經銷商市場做得好，拉貨量比較大，廠家一般還會對經銷商進行返點獎勵，返點一般都是給貨，計算下來，返點部分也可以補償漲價帶來的影響。
