熱鬧的大年即將過(guò)完，本周是春節(jié)后深圳各大家具建材賣(mài)場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)市的首周，近日，對(duì)深圳幾大家具、建材賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)整體表現(xiàn)低迷，大部分門(mén)店還在假日狀態(tài)。當(dāng)然，雖然春節(jié)后本是傳統(tǒng)淡季，但仍能看到部分家居企業(yè)想努力這種局面，推出花式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，希望迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，試圖打破這傳統(tǒng)淡季的“魔咒”。
淡季“練內(nèi)功”，擼袖使勁干走訪了紅星美凱龍、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)、國(guó)安居、藝展中心、田貝建材市場(chǎng)等家具建材賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)明顯的現(xiàn)象是：家具和軟裝開(kāi)市的門(mén)店和人氣明顯好于建材類(lèi)，家具類(lèi)門(mén)店基本全部開(kāi)市，部分店內(nèi)還有一些顧客問(wèn)價(jià)咨詢(xún)，而建材賣(mài)場(chǎng)的門(mén)面顯得冷清，門(mén)可羅雀，雖絕大部分已開(kāi)市，但有人光顧的店面寥寥可數(shù)，有的還正在裝修。據(jù)悉，各大裝飾公司年前未完工的裝修項(xiàng)目目前基本還未開(kāi)工，所以春節(jié)后的建材市場(chǎng)是一年中最冷淡的時(shí)候，但也是“升級(jí)”改造的時(shí)機(jī)，如世紀(jì)中心“金意陶瓷磚”門(mén)店正重新裝修，下月以全新面貌出現(xiàn)。
在一家經(jīng)營(yíng)櫥柜的店內(nèi)，工作人員告訴新浪家居：“大家基本都是在正月初八之后開(kāi)的業(yè)，主要是為了圖個(gè)吉利，其實(shí)很多店面的銷(xiāo)售人員甚至老板都還未到崗，這行業(yè)的從業(yè)人員想休假的話(huà)基本只有春節(jié)前后，因此大部分人還在假期中。”
利用春節(jié)后銷(xiāo)售淡季的這段時(shí)間，不少商家開(kāi)始對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，希望通過(guò)提高員工的職業(yè)水平，以應(yīng)對(duì)新一年的銷(xiāo)售挑戰(zhàn)。
大年初十，布蘭卡沙發(fā)的員工們?cè)诨葜莸聞偌揖弋a(chǎn)業(yè)園進(jìn)行了開(kāi)年訓(xùn);松堡王國(guó)開(kāi)展了“雄雞鳴·撼天下——擼起袖子一起干”的動(dòng)員活動(dòng)。
仁豪家具的一位銷(xiāo)售總監(jiān)表示：眼下主要是做好三件事：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、梳理營(yíng)銷(xiāo)思路、制定小目標(biāo)，到了旺季，所有人員都在往前線沖，都要開(kāi)單，那時(shí)根本沒(méi)有時(shí)間“練內(nèi)功”。
促銷(xiāo)“開(kāi)門(mén)紅”，實(shí)惠還是有各大賣(mài)場(chǎng)年前的各種促銷(xiāo)布置大多撤了下來(lái)，倒是有少部分品牌推出了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。索菲亞司米全屋定制策劃了“新年裝新家，紅包等你拿”活動(dòng)，人氣衣柜新春特惠799㎡，在正月十五元宵節(jié)期間還準(zhǔn)備了禮品、紅包等特別節(jié)日促銷(xiāo)。頂固衣柜、金牌櫥柜等品牌也推出了“雞惠來(lái)臨”、“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)。據(jù)記者觀察，有著新春活動(dòng)及喜慶布置的門(mén)店人氣略好于其他門(mén)店。
家具店大多沒(méi)有明顯折扣，表示促銷(xiāo)活動(dòng)要等到3月或“3·15”，但也有一些“難得的實(shí)惠”，如一套臥室套餐的樣品，因即將上新品，所以五折特價(jià)。利用午休時(shí)間逛紅星美凱龍的一位女士說(shuō)：“轉(zhuǎn)了幾個(gè)地方，很多年前的優(yōu)惠都結(jié)束了，打算先觀望著，有促銷(xiāo)的時(shí)候再來(lái)。”
其實(shí)節(jié)后淡季并不是完全沒(méi)有“優(yōu)惠”，恰恰在淡季時(shí)，有的商家為了刺激業(yè)績(jī)，反倒有不少議價(jià)空間。比如曾女士春節(jié)前看好一張實(shí)木床，由于看中的款式送貨要拖至年后便沒(méi)下單，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售人員說(shuō)“現(xiàn)在下單能鎖定優(yōu)惠，年后就沒(méi)有這個(gè)折扣了”。誰(shuí)知，年后來(lái)看，實(shí)木床還是年前的價(jià)格，店員為了盡快開(kāi)單，還能額外送一個(gè)枕頭。
在銷(xiāo)售人員看來(lái)，節(jié)后的零星消費(fèi)，大搞促銷(xiāo)沒(méi)有必要，還不如“見(jiàn)機(jī)行事”，遇到大方的買(mǎi)家就原價(jià)銷(xiāo)售，遇到精打細(xì)算的就靈活應(yīng)對(duì)，爭(zhēng)取以最少的讓利達(dá)到成交。
在此提醒消費(fèi)者貨比三家，理性消費(fèi)，以免又被銷(xiāo)售人員“套路”了。
