不知大家有沒有聽過新疆阿凡提與兔子的故事，故事梗概大致是這樣：阿凡提打了只兔子回來做成一道美味佳肴，他的朋友連說好吃，到處吹牛，然后他的朋友的朋友聞風過來也想吃兔子肉，但兔子肉吃完了，于是阿凡提做了道兔子湯給他，也連說好吃，又到處吹擂，另一位朋友也受不住誘惑找阿凡提，彼時兔子肉、湯都沒了，阿凡提只好燒了一鍋水款待他，這位先生喝了以后寡然無味、大惑不解的問阿凡提：你請我喝的是什么湯？阿凡提說：我請我的朋友吃的是兔子肉，我的朋友的朋友來了，只能請他喝兔子湯。你是我的朋友的朋友的朋友，我只能請你喝兔子湯的湯。
衛(wèi)浴行業(yè)呈現(xiàn)大行業(yè)、小企業(yè)特點
如果我們把整體衛(wèi)浴比作兔子肉的話，單品類衛(wèi)浴：淋浴房、五金衛(wèi)浴、浴室柜、陶瓷潔具等就是兔子湯，再細分下去，比如把五金衛(wèi)浴細分下去就有水龍頭、花灑、地漏、掛件、軟管等就相當于兔子湯的湯了。
由于衛(wèi)浴行業(yè)大行業(yè)、小企業(yè)的特點，單品牌的整體衛(wèi)浴銷售額還是有限的，比起家電、汽車之類可以說的望塵莫及。整體衛(wèi)浴(兔子肉)一個品牌年銷售額達5個億的就令人刮目相看了，達到50個億的就是領軍品牌了。單品類衛(wèi)浴(兔子湯)年銷售額達到1個億的就很值得尊敬，達到8個億的就難求了。單品類的分支(兔子湯的湯)能達到年銷售額0.5億就相當不錯了，能達到2個億都難以想象了。長期以來難得有超越的。
潛水艇衛(wèi)浴銷售額驚人 媲美整體衛(wèi)浴品牌
近3年來，潛水艇衛(wèi)浴打破了這種局面。
至今為止，還沒有媒體采訪報道過潛水艇衛(wèi)浴，可見其低調(diào)。我們只能從展會、業(yè)內(nèi)口碑了解這個獨特的品牌，材料難以準確，觀點僅供參考，希望同仁思考。
潛水艇衛(wèi)浴總部在北京，是遠離產(chǎn)區(qū)的孤兒，沒有工廠，依靠貼牌成功。其產(chǎn)品是五金衛(wèi)浴的分支，地漏，屬于兔子湯的湯。據(jù)業(yè)內(nèi)可靠的說法，潛水艇衛(wèi)浴2015年銷售額不僅超過了單品類衛(wèi)浴的上限，還達到了整體衛(wèi)浴優(yōu)秀品牌的銷售水平，2016年銷售額持續(xù)增長。這就不僅是喝兔子湯，而且是大吃兔子肉了。廣告語：“潛水艇地漏就是防臭”。針對的是地漏通病：臭。潛水艇衛(wèi)浴品控把關(guān)嚴格，擅長設計研發(fā)產(chǎn)品，要做它的供應商不容易。潛水艇衛(wèi)浴每逢參展展位火爆;平時與業(yè)內(nèi)交流不多;決策人權(quán)威性強，言出必行，大學畢業(yè)后就做地漏的售中售后服務，后來又研發(fā)地漏產(chǎn)品……
這些資訊雖然是粗線條的，但足已是顛覆我們的觀念。這里包括兔子湯的湯不僅可能變成兔子湯，還可能變成鮮美的兔子肉。小產(chǎn)品可以做出大市場，小產(chǎn)品可以做成大品牌、強品牌，一切皆有可能。據(jù)我所知，在潛水艇衛(wèi)浴以前，還沒有人能把地漏年銷售額做到一個億的，而潛水艇衛(wèi)浴正在把五金衛(wèi)浴的一個分支超過一個品類的銷售額，做到整體衛(wèi)浴優(yōu)秀品牌的銷售額，說到這一點，業(yè)內(nèi)人士無不佩服。
潛水艇衛(wèi)浴的貼牌成功之路
潛水艇衛(wèi)浴帶給我們第二個啟示是：貼牌成功之路不僅在中國是可以走通的，在我們衛(wèi)浴行業(yè)也是可以成功的。衛(wèi)浴企業(yè)之間產(chǎn)品相互貼牌本來是平常現(xiàn)象，但卻沒有公認貼牌成功的品牌。衛(wèi)浴貼牌企業(yè)以往是玩概念的多，而潛水艇卻是專注產(chǎn)品，目標明確，訴求聚焦在防臭，讓人一目了然。然后不斷加深印象，品牌資產(chǎn)也不斷上升，至于決策人權(quán)威性強，言出必行等等，也就可以提高團隊執(zhí)行力，提高效率，還可以保證專業(yè)水平。
貼牌企業(yè)的成功之路在國際上早已成功并為世人公認。在東莞同一個企業(yè)生產(chǎn)同樣的運動鞋，但貼上不同的標簽、價格和銷量就會有如天壤之別。瓷磚企業(yè)也有貼牌風行一時的，但或行之不遠或銷量有限。我們很需要合理的社會分工，需要產(chǎn)生我們行業(yè)的“耐克”品牌。我希望拙稿不會對潛水艇品牌產(chǎn)生不良影響，而會讓它得到越來越多人的理解認同，但不知道在現(xiàn)階段的中國結(jié)果將會如何?對于貼牌企業(yè)的理解、認同、支持是需要素質(zhì)的。
潛水艇衛(wèi)浴現(xiàn)象可以促使我們作多方面的探討。這里僅提出討論兔子湯的湯可以變成鮮美的兔子肉和衛(wèi)浴企業(yè)貼牌可以大獲成功，其實也還遠沒有討論夠，因為材料就有限。至于其他問題也讓大家去探討吧。
